Os clientes mudaram. Hoje, resistem em abrir a carteira e descartam o que consideram supérfluo. Mexa-se (ou corra o risco de perdê-los)! Não dá para ignorar: os consumidores não são mais os mesmos. Perderam aquela ânsia de comprar dos tempos de bonança. E, quando entram em uma loja, abrem a carteira com  [ Leia Mais ]

Especialista inglês afirma que a música pode influenciar o cliente a comprar mais A música que se ouve em lojas ou supermercados pode influenciar o comportamento do consumidor. E pode, sim, estimular as compras. Por isso vale a pena ter cuidados extras para explorar esse potencial sonoro. Veja as dicas de Julian Treasure, um  [ Leia Mais ]

O instinto materno de delicadeza e a atenção aos detalhes fazem das mulheres mais flexíveis quando lidam com perfis diferentes de clientes.  As mulheres tendem a ser mais eficazes quando se fala de profissionais de vendas, segundo o professor de MBA da Fundação Getulio Vargas, Claudio Tomanini. Os motivos são as características naturais da  [ Leia Mais ]

Donos de empresas pequenas acabam atuando como vendedores em algum momento. Confira dez dicas para aperfeiçoar esse trabalho A maioria dos vendedores cai na área comercial de pára-quedas. Quando somos crianças e nos perguntam “o que você quer ser quando crescer?”, nenhum de nós responde vendedor. Muitos profissionais, quando não  [ Leia Mais ]

Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas já inventadas. Senão for a melhor. A solução não é apresentada  [ Leia Mais ]

Animação que ilustra uma pesquisa sobre comportamento e como nascem os paradigmas. Nesse famoso vídeo podemos observar como um paradigma é formado e como os seres seguem ele, seja animal ou seja o homem. Apesar desse vídeo ser feito por macacos, sabemos que a humanidade na sua maioria faz a  [ Leia Mais ]

A grande preocupação de empreendedores agora é organizar a gestão, a estratégia do negócio, o setor financeiro, o controle de caixa e o estoque de produtos. Empresários que solucionaram todos estes problemas no dia a dia dão dicas. Uma loja em Taguatinga, no Distrito Federal, surgiu para atrair uma clientela  [ Leia Mais ]

Sou bom no que faço? O que preciso aprimorar em mim tanto técnica quanto psicologicamente? Tenho condições de crescer na carreira? A busca pelo autoconhecimento leva profissionais que ocupam cargos de chefia a procurar apoio de um coach ou de um mentor para auxiliá-los na resolução de conflitos da carreira  [ Leia Mais ]

Dr Vendas Consultoria, Coaching e Palestras – especializada na formação e reestruturação de Canais de Vendas, divulga vagas para vendedores externos em 2 empresas clientes, no Rio de Janeiro. . *****  PRIMEIRA VAGA   ******** Empresa de Niterói/RJ contrata profissionais de vendas para formação de uma equipe de vendas externa.  [ Leia Mais ]

A Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop) prevê aumento de 8% nas vendas para o Dia das Mães em comparação com a mesma data no ano passado, 2011. A comemoração será no domingo. A data é o segundo melhor evento do ano para o varejo, atrás apenas do Natal. “A expectativa  [ Leia Mais ]

6. Seja paciente Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Computadores parecem lerdos, um comercial na TV é interminável, um semáforo fica fechado para sempre – tudo demora muito. No processo de negociação porém, quem consegue esperar normalmente consegue  [ Leia Mais ]

Coaching é a melhor metodologia para que as pessoas conquistem seus objetivos. Veja este vídeo simples que apresenta o coaching de uma forma lúdica e bem objetiva. Coaching Executivo, Coaching de Negócios ou Coaching de Vendas – Uma destas ferramentas poderá ajudar muito você.  Animação sobre Coaching  

A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente  [ Leia Mais ]

Sua empresa decide investir em você — por ser alguém com alto potencial ou já ser um líder — e o convida a fazer um coaching, cujo propósito é o desenvolvimento de competências profissionais. Mas, ao iniciar o processo, você percebe que as perguntas do coach o levam para questões  [ Leia Mais ]

Uma venda acontece quando o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e faz a opção de escolher um determinado fornecedor. Quando ele escolhe comprar de uma empresa, ele automaticamente está deixando de comprar com a concorrente. Acabamos com a concorrência quando criamos um conjunto de fatores que envolvem o consumidor,  [ Leia Mais ]

Passar por processos de coaching desde o primeiro emprego ajuda os jovens profissionais a ter mais autoconhecimento e tranquilidade para crescer na carreira. Orientação desde cedo Ao terminar o curso de relações internacionais na Pontifícia Universidade Católica (PUC) de Minas Gerais em 2008, Bernardo Vilhena, de 23 anos, tinha uma  [ Leia Mais ]

O americano Marshall Goldsmith, de 60 anos, já orientou mais de 50000 executivos e é autor do livro What Got You Here Won´t Get You There. Ele faz o que poucos se atrevem a fazer: ele se tornou um especialista em mexer em times, ou mais especificamente em jogadores, que  [ Leia Mais ]

Lições do Coaching - Sérgio Averbach, principal executivo da Korn/Ferry no Brasil, revela o que aprendeu com o feedback dos colegas de trabalho e de 10 presidentes Em setembro de 2007, o executivo paulistano Sérgio Averbach recebeu uma ligação da vice-presidente global de recursos humanos da Korn/Ferry, empresa especializada em recrutamento  [ Leia Mais ]

Saber o que é venda de alta performance e colocar as estratégias em prática irá aumentar as vendas da sua empresa. Ter uma equipe de vendedores que supera os resultados esperados com muitas vendas. Que conheçam as melhores técnicas de vendas. Que atuam como se fossem  sócios da empresa. Que  [ Leia Mais ]

Os vendedores são avaliados pelas vendas que realizam. E para aumentar as vendas participam de curso e treinamento para aprimorar as técnicas de vendas. Avaliamos para formar equipes campeãs. Aumentar as vendas. Vender muito. É o objetivo. Mas medimos de forma correta? Será que a principal análise não deveria ser a  [ Leia Mais ]