Sergio Ricardo Rocha

Treinamento de vendas: Por que é importante fazer?

Treinamento de vendas: Por que é importante fazer?

Em qualquer profissão, nicho ou mercado, para você ficar realmente bom no que você faz, exige-se treinamento. E para um profissional de vendas, empresário ou profissional liberal, isso não é diferente: Você precisa de treinamento, inclusive de treinamento de vendas. Quem não se especializa ou se atualiza, está fadado ao fracasso, porque o mundo está em constante transformação e o mercado cada vez mais competitivo. Eu, mesmo, participo de treinamentos presenciais e online frequentemente para estar em constante crescimento. Por isso você precisa sair da Continue lendo

Como motivar uma equipe de vendas – 12 Dicas infalíveis

Como motivar uma equipe de vendas – 12 Dicas infalíveis

Sua equipe está desmotivada e isso está te deixando desmotivado também? Você não está conseguindo fazer sua equipe bater as metas, está encontrando dificuldades em resolver problemas? Leia o artigo, descubra dicas práticas sobre como motivar uma equipe e aumente suas vendas! Anota essa frase: Uma empresa é feita de processos e pessoas. Você pode melhorar os processos e você pode melhorar a produtividade de uma pessoa. E a motivação é uma excelente maneira de melhorar a produtividade. Mas muitas vezes manter uma equipe motivada Continue lendo

Como vender mais? – Dicas rápidas para quem não quer perder tempo ;)

Como vender mais? – Dicas rápidas para quem não quer perder tempo ;)

Existem 2 grandes estratégias para vender mais: Atrair mais clientes. Aumentar a sua taxa de conversão de vendas, ou seja, vender mais com a sua atual lista de clientes. Aqui nesse artigo sobre como vender mais, você vai aprender técnicas focadas em aumentar a sua taxa de conversão, mas eu também vou deixar no final algumas sugestões de artigos aqui no blog sobre como atrair clientes, beleza? Como vender mais: Por que a taxa de conversão é importante? Entre vários motivos, vou abordar 2 aqui, Continue lendo

Como alcançar metas? | +7 dicas rápidas de bônus

Como alcançar metas? | +7 dicas rápidas de bônus

Quando falo sobre como alcançar metas, não estou falando somente sobre suas metas em vendas. Metas e objetivos podem ser aplicadas na vida profissional e na pessoal. E são através delas que você atinge determinado objetivo ou pode ir muito mais longe do que esperava. Inclusive muitas pessoas dependem do atingimento das metas para ganhar o suficiente para pagar suas contas. Ou para comprar o que desejam, fazer as viagens que sonham, disponibilizar uma vida melhor para sua família ou se especializarem mais ainda em Continue lendo

11 perguntas poderosas para vendas | Bônus: O que NÃO perguntar!

11 perguntas poderosas para vendas | Bônus: O que NÃO perguntar!

Você provavelmente sabe que: Durante uma negociação, quem pergunta é quem está conduzindo o rumo da conversa. Por isso, é muito importante saber o que perguntar. Leia o artigo e descubra as 11 Perguntas Poderosas para Vendas! 11 perguntas poderosas para vendas – Por que são importantes? Como já escrevi em vários artigos aqui no blog, o seu cliente não compra somente um produto ou serviço. O cliente compra a transformação gerada pelo seu produto ou serviço. Eu vou deixar no final desse artigo algumas Continue lendo

Como ser um vendedor de sucesso

Como ser um vendedor de sucesso

Quantas vezes você pensou em desistir de ser um profissional de vendas porque achou que não tem o dom de vender, e pensa que aqueles que trabalham com vendas já nasceram sabendo? Quantas vezes você vai abordar um cliente com medo ou insegurança de incomodá-lo, chateá-lo, parecer que está forçando a venda? Mas fica, tranquilo: É possível aprender como ser um vendedor de sucesso. Essas perguntas podem até terem passado pela sua cabeça, mas saiba que pensar que “venda é um dom” não é verdade. Venda Continue lendo

Como abordar um cliente na rua

Como abordar um cliente na rua

Quando você vai abordar um cliente na rua, sempre escuta: “Ah, agora não, estou com pressa, obrigado mas não quero”. Ou tem medo, se sente envergonhado, tímido, e não consegue conversar direito com ninguém? Está cansado disso e não sabe mais o que fazer para mudar essa situação? Leia esse artigo e descubra como abordar um cliente na rua, então! Aqui vou te ensinar, com dicas simples e práticas, como abordar um cliente na rua. E além disso, vou te ensinar também como fazer o cliente Continue lendo

Como vender marketing multinível?

Como vender marketing multinível?

Uma marca de qualidade e reconhecida no mercado não significa que você vai vender muito. Para isso, é preciso usar as técnicas de vendas certas. Descubra nesse artigo como vender marketing multinível: Como vender marketing multinível: “Diferencial” e “Qualidade” Te faço agora três perguntas que vai te ajudar a vender dentro do marketing multinível e inserir pessoas na sua rede: Você conhece bem o produto ou serviço que você vende? Conhece suas caraterísticas e benefícios, sabe gerar valor? Então, o que o seu produto ou serviço Continue lendo

O que é marketing multinível?

O que é marketing multinível?

Existe muita confusão sobre o que é marketing multinível, pirâmide, venda direta e etc… Então, o que é marketing multinível? O marketing multinível (ou MMN) é um modelo de negócio ligado à venda direta. A venda direta é um sistema de distribuição de produtos e serviços na qual a venda é feita diretamente aos consumidores. O revendedor e o cliente tem contato direto. No marketing multinível, também chamado de marketing de rede, além do revendedor ganhar dinheiro com sua própria venda, ele pode convidar outras pessoas Continue lendo

Como vender um produto para o cliente: Objeções | Parte 3

Como vender um produto para o cliente: Objeções | Parte 3

Frustrado por ficar ouvindo o cliente te dar várias desculpas e razões para não comprar com você? Leia o artigo e descubra como vender um produto ou serviço, eliminar objeções e turbinar suas vendas! Para eliminar as objeções, você deve entender o que o cliente quer e estar preparado para as objeções que ele pode te dar. É preciso saber identificá-las. E mais importante ainda: é preciso eliminar estas objeções antes que elas se instalem na mente do seu cliente. (E embora estamos falando sobre Continue lendo

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

Você sabe o que fazer quando o cliente diz tá caro? Está cansado de ouvir “quero desconto”, que “no concorrente é mais barato”? Quantas vezes ao dia você escuta estas frases? Isso cansa né? Aí você não sabe o que fazer: se diminui o preço, se aumenta, se dá desconto. E enquanto isso vai perdendo vendas. Vai perdendo dinheiro. Vai se sentindo perdido. Quer aprender como acabar com isso de uma vez por todas e alavancar suas vendas? Então este artigo foi feito especialmente pra Continue lendo