Liderança

Como motivar uma equipe de vendas

Como motivar uma equipe de vendas

Todo líder sabe que para motivar uma equipe é necessário mais que oferecer prêmios e comissões pela conquista de metas. Porém, muitos líderes não sabem como motivar uma equipe e para te ajudar, fiz um vídeo ensinando 12 dicas para motivar uma equipe. Nesse artigo eu vou te ensinar algumas dessas dicas e vou deixar o vídeo para você assistir no final, beleza? Como motivar uma equipe – Dica #3 Definir e divulgar metas claras individuais e em equipe A maior parte dos líderes (e empresas) Continue lendo

Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos

Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos

Essa é uma pergunta de muitos profissionais: A empresa cresce, normalmente não da mais para trabalhar e crescer sozinho. Então precisa montar uma equipe de vendas e não se sabe como fazer. Eu já montei muitas equipes de vendas, por isso identifiquei os principais passos sobre como montar uma equipe de vendas. Mas, antes de tudo, preciso te falar sobre o maior erro na contratação de uma equipe de vendas. O que NÃO fazer ao montar uma equipe de vendas Eu vejo isso acontecer demais quando as empresas Continue lendo

Competição Interna

Competição Interna

Em toda nossa vida somos acostumados com competições. Nas escolas, com amizades, dentro das famílias. Porém a verdadeira competição acontece no mundo empresarial. Empresas concorrentes surgem a cada instante. Técnicas de vendas são ultrapassadas e novas são criadas. A busca pelos melhores funcionários já adentraram as faculdades. Aposto que você conhece, ao menos uma pessoa que se sente desconfortável ao passar pelo estabelecimento concorrente. Porém, grande parte dos empresários só se preocupa com esse tipo de competição, a competição externa. Conhece o termo competição interna? Continue lendo

Como lidar com quem não bate metas?

Como lidar com quem não bate metas?

Saber definir uma meta é muito importante, porém, em uma empresa ou equipe sempre haverá um grupo que não bate metas. Muitos se mantêm na lembrança de metas atingidas, no passado. Como é um problema comum, muitas empresas acabam se acomodando com o problema: Aprendem a ignorar o grupo ou apenas transfere o problema para o RH. Substituição de funcionário? Mas, eu lhe pergunto: E se você estiver mandando embora um diamante bruto? A substituição não resolve totalmente o problema. É como tapar o sol Continue lendo

Coaching – A arte de moldar o executivo sob medida

Coaching – A arte de moldar o executivo sob medida

Sou bom no que faço? O que preciso aprimorar em mim tanto técnica quanto psicologicamente? Tenho condições de crescer na carreira? A busca pelo autoconhecimento leva profissionais que ocupam cargos de chefia a procurar apoio de um coach ou de um mentor para auxiliá-los na resolução de conflitos da carreira ou, até mesmo, na projeção de onde querem chegar nos próximos anos. Há casos em que a própria empresa recorre a um programa de coaching ou de mentoring para seus executivos. Apesar de ambas as Continue lendo

Aumentar Vendas nas Escolas e Cursos

Aumentar Vendas nas Escolas e Cursos

Formar equipes de vendas, contratar vendedores, investir em treinamento e cursos de venda, ensinar técnicas de vendas, exigir foco no trabalho, contratar consultoria para desenvolver ações de marketing para converter informações em vendas e aumentar suas vendas Durante muito tempo, falar sobre isso, para aumentar vendas e números de alunos foi quase heresia para muitos donos de escolas, faculdades, cursos de idiomas e cursos livres. Embora todos sempre buscassem aumentar as vendas. Fornecer ensino de qualidade era meta. Sair vendendo por aí, pedindo as pessoas Continue lendo

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver. Conquiste melhores resultados nas áreas que lhe trarão mais sucesso e felicidade. O que você precisa melhorar ou conquistar para se sentir pleno? Saiba mais Agora e Supere Seus Objetivos. Vivemos em um mundo completamente acelerado, onde temos necessidades de melhorarmos resultados em várias áreas de nossa vida. A vida profissional exige capacidade de adaptação ao ritmo acelerado de negócios, foco no trabalho, poder de antecipação de tendências e condições de promover mudanças que tragam Continue lendo

Livro O Monge e o Executivo desenvolvendo Relacionamentos

Livro O Monge e o Executivo desenvolvendo Relacionamentos

No livro O Monge e o Executivo, o autor James Hunt, diz que devemos avaliar um relacionamento como se fosse uma conta bancária. Quando conhecemos alguém, o saldo é nulo. Nossos comportamentos geram depósitos e retiradas. Todas as vezes que mantemos um relacionamento saudável com as pessoas, sendo calmos, gentis, confiáveis, tratando com respeito, significa que fazemos depósitos nesta conta bancária. Então o saldo vai ficando positivo. E quando somos grossos, indelicados, fracos, arrogantes, quebramos promessas e não valorizamos as outras pessoas, fazemos retiradas. Então Continue lendo

Será que Você Precisa de Coaching?

Será que Você Precisa de Coaching?

O Coaching é um processo focado em liberar o potencial e maximizar a performance dos indivíduos na vida pessoal e profissional. O coaching tem se tornado aplicável a todas as áreas, nos negócios e em todos os aspectos da vida. Atualmente é bastante comum que alguém procure um coach para ajudá-lo a atingir suas metas na vida e no trabalho.Mas, quem precisa de um coaching? A ferramenta ajuda na definição de prioridades, além de auxiliar na identificação de ações que aumentem o nível de satisfação Continue lendo

Coaching em Grupo para Conquistar Novos Clientes e Vender Muito Mais

Coaching em Grupo para Conquistar Novos Clientes e Vender Muito Mais

COACHING EM GRUPO PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E VENDER MAIS Já conhecemos o cenário atual, onde o aumento de competitividade e grande pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os clientes estão cada vez mais exigentes, solicitando soluções mais abrangentes, com melhor qualidade e por menores preços. Os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é tão rápido, que necessita de profissionais maleáveis e adaptáveis para conduzirem as suas empresas neste mundo de Continue lendo

Segredo do Sucesso de Ayrton Senna

Segredo do Sucesso de Ayrton Senna

“No que diz respeito ao desempenho, ao compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe meio termo. Ou você faz uma coisa bem-feita ou não faz.” “Se você quer ser bem sucedido, precisa ter dedicação total, buscar seu último limite e dar o melhor de si mesmo.” Ayrton Senna. Quem não se emociona com este nome? Um dos maiores exemplos de sucesso, determinação, integridade e dedicação. Seu grande legado e suas conquistas o fazem imortal. Sua história me ancora e inspira muito. Não importa o sexo, Continue lendo