Motivação

O que fazer quando um cliente te deixa para baixo?

O que fazer quando um cliente te deixa para baixo?

Você sabe o que fazer quando seu cliente está nervoso, reclama, briga com você e te deixa para baixo? Existem algumas formas de você lidar com isso, independentemente se o cliente tem ou não um motivo racional para estar nervoso. Porém, é muito importante que você entenda que: Isso não é pessoal. Com razão ou não isso não é para você. Proteja sua Autoestima Tem gente que parece que sai de casa igual uma bomba atômica prestes a explodir ou derramar o lixo em outra pessoa Continue lendo

Você pratica suas técnicas de vendas? Ou só sabe as técnicas?

Você pratica suas técnicas de vendas? Ou só sabe as técnicas?

Buscar conhecimento para melhorar sua técnica de vendas é algo extremamente necessário para se aperfeiçoar em seu ramo comercial. Treinar, estudar, ler e assistir palestras são formas de ajudar a si mesmo na busca de melhorias. Há muitos treinamentos de vendas espalhados tanto na internet quando no presencial. Formas para se superar são infinitas. Meus webnarios (para receber informações sobre o que fazer para participar cadastre seu e-mail no site) são provas disso, assim como meu treinamento de Coaching de Vendas e meu novo treinamento para maximizar Continue lendo

Coaching de Vendas é mais que curso de vendas

Coaching de Vendas é mais que curso de vendas

O Coaching de Vendas é mais que um simples curso de vendas, ele é um caminho criado a partir de estudos e pesquisas que irá ajudá-lo a perceber que você é o maior especialista ao se falar em seu negócio. Logo, o objetivo do Coaching de Vendas é auxiliá-lo a despertar de seu inconsciente novas formas de comercializar, aperfeiçoar seus métodos e criar incríveis técnicas de venda. Potencializando os seus Pontos Fortes e minimizando os seus pontos fracos. Um dos princípios para criar novas técnicas Continue lendo

Competição Interna

Competição Interna

Em toda nossa vida somos acostumados com competições. Nas escolas, com amizades, dentro das famílias. Porém a verdadeira competição acontece no mundo empresarial. Empresas concorrentes surgem a cada instante. Técnicas de vendas são ultrapassadas e novas são criadas. A busca pelos melhores funcionários já adentraram as faculdades. Aposto que você conhece, ao menos uma pessoa que se sente desconfortável ao passar pelo estabelecimento concorrente. Porém, grande parte dos empresários só se preocupa com esse tipo de competição, a competição externa. Conhece o termo competição interna? Continue lendo

Marketing Pessoal

Marketing Pessoal

O marketing pessoal é importante para reforçar sua presença, ou seja, divulgar o seu potencial e suas realizações bem sucedidas para pessoas chaves. É preciso mostrar seus resultados positivos, seus pontos fortes e qualidades, sempre com muita confiança. O reconhecimento não vem sem esforço, por isso que há o marketing pessoal. “Você não pode negligenciar o marketing e as relações públicas” Palavras do próprio Barack Obama ao dizer para o jornal americano The New York Times que seu governo errava ao achar que só fazer Continue lendo

Não desejo parabéns

Não desejo parabéns

Hoje é dia 08/03/2014. O dia no calendário separado unicamente as mulheres. E é nesse dia que honramos a todas as mulheres batalhadoras. Que matam infinitos leões e dragões por dia, por vezes, para alimentar sua família. A todas as mulheres fortes, que choram e se erguem, que caem e levantam, que lutam superando seus próprios limites. Parabéns a você. Mais que mulher, uma verdadeira amazona. “Mulher”, uma palavra de apenas seis letras, e por coincidência a mesma quantidade que “menina”. Mesmo número de letras Continue lendo

Preferência Cerebral para Maximizar o Seu Potencial em Vendas

Preferência Cerebral para Maximizar o Seu Potencial em Vendas

Vocês já devem ter visto aqui no site sobre o Preferência Cerebral, perfil cerebral, técnicas comportamentais ou perfis comportamentais, estou certa? Vou apresentar um rápido cenário prático. Para mostrar como usar as respostas geradas pela ferramenta Preferência Cerebral, eu preciso de sua ajuda. Convido você a responder 4 perguntas, não precisa escrever as respostas ou algo parecido. Quero que você leia rapidamente e se conecte com o quadro apresentado pelas perguntas, ok?  As quatro perguntas são: – Você se sente realizado quando completa uma tarefa sozinho Continue lendo

6 dicas para avançar na carreira profissional

6 dicas para avançar na carreira profissional

Orientações são úteis para quem deseja se destacar na organização, obter um novo cargo ou conquistar uma vaga no mercado. Para se destacar no competitivo mercado de trabalho é preciso estar preparado – e só qualificação profissional não basta. Sergio Ricardo Rocha, coach, consultor empresarial e palestrante, observa que refletir sobre a vida profissional pode dar novos rumos à carreira. “Não importa se a pessoa já está empregada ou se está à procura de uma vaga, ela precisa saber qual é o seu perfil e Continue lendo

Foco no Trabalho

Foco no Trabalho

A busca por criar e formar uma equipe de vendas de sucesso tem como treinamentos em técnica de vendas um de seus pilares, porém, nos dias de hoje sofremos uma necessidade de algo a mais. Falta uma mudança de atitude, tem que ter foco. Seja no comportamento individual, seja como um todo falta atitude de ser e não só querer. E para isso uma imensa coragem é requerida. As técnicas de vendas devem ser acompanhadas de técnicas comportamentais. Prova disso são as mudanças que os estudos Continue lendo

Preferência Cerebral

Preferência Cerebral

A ferramenta Preferência Cerebral foi desenvolvida para que as pessoas identifiquem a forma como seus comportamentos são definidos. Identificando e evidenciando seus pontos fortes, que devem ser desenvolvidos, maximizados e utilizados sempre, e os pontos a desenvolver, chamados de pontos fracos, que devem ser identificados e evidenciados, para que sejam minimizados, neutralizados ou eliminados. A Preferência Cerebral é uma ferramenta impulsionadora de potencial para transformar resultados em resultados extraordinários. A equipe do Programa Mais Você da Ana Maria Braga, TV Globo, me convidou para fazer Continue lendo

Dr Vendas e a Preferência Cerebral na Ana Maria Braga na TV Globo

Dr Vendas e a Preferência Cerebral na Ana Maria Braga na TV Globo

A equipe do Programa Mais Você da Ana Maria Braga, TV Globo, me convidou para fazer uma matéria sobre a metodologia que utilizo para Alavancar a Performance das Pessoas. Atuo com alavancagem de performance com foco em multiplicar vendas e clientes, multiplicar a capacidade de liderança, mas podendo ser aplicado em várias áreas pessoais e profissionais. Utilizo a metodologia de Coaching de Vendas. Abordagem é incríiiiiiiivel. Gravei matéria ontem (27/08/2013), aplicando uma das ferramentas da metodologia, em uma empresa e depois fomos para uma segunda empresa Continue lendo