Técnicas de vendas

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

Você sabe o que fazer quando o cliente diz tá caro? Está cansado de ouvir “quero desconto”, que “no concorrente é mais barato”? Quantas vezes ao dia você escuta estas frases? Isso cansa né? Aí você não sabe o que fazer: se diminui o preço, se aumenta, se dá desconto. E enquanto isso vai perdendo vendas. Vai perdendo dinheiro. Vai se sentindo perdido. Quer aprender como acabar com isso de uma vez por todas e alavancar suas vendas? Então este artigo foi feito especialmente pra Continue lendo

Como abordar um cliente pela primeira vez – 3 dicas infalíveis para vender muito

Como abordar um cliente pela primeira vez – 3 dicas infalíveis para vender muito

Uma das maiores dificuldades que existem hoje num processo de venda é, na verdade, começar a venda, ou seja, como abordar um cliente pela primeira vez. É muito mais trabalhoso conquistar um novo cliente do que vender novamente para um que já comprou com você. (Aqui no blog, temos alguns artigos que vão te ajudar a vender mais para o mesmo cliente, no final eu deixo o link para você, beleza? Mas, por enquanto, vamos nos concentrar em como abordar um cliente pela primeira vez!) Continue lendo

Técnicas para vender produtos digitais

Técnicas para vender produtos digitais

Você quer saber quais são as melhores técnicas para vender produtos digitais? Então continue a ler esse artigo. E antes de qualquer coisa, vamos só deixar algo bem claro. Existem 2 maneiras de vender online: Produtor. Afiliado. Quem é o Produtor? Produtor é quem cria e desenvolve o produto. Por exemplo, eu sou o produtor dos meus treinamentos online. Eu vendo as inscrições, os alunos estudam, participam, colocam as técnicas em prática e aumentam suas vendas. Eu sou extremamente feliz com os resultados dos meus Continue lendo

O que é Funil de Vendas?

O que é Funil de Vendas?

Você já deve ter ouvido falar em funil de vendas ou pipeline de vendas, mas você sabe realmente o que é isso? O que é Funil de Vendas? Funil de vendas (Também conhecido como pipeline de vendas) representa a jornada de um cliente na sua empresa. Todo o relacionamento dele. É o período entre o primeiro contato quando ele te conhece e começam a conversar até a efetivação da compra. O funil de vendas vai fazer você mapear todas as etapas de um processo de Continue lendo

O que fazer quando um cliente te deixa para baixo?

O que fazer quando um cliente te deixa para baixo?

Você sabe o que fazer quando seu cliente está nervoso, reclama, briga com você e te deixa para baixo? Existem algumas formas de você lidar com isso, independentemente se o cliente tem ou não um motivo racional para estar nervoso. Porém, é muito importante que você entenda que: Isso não é pessoal. Com razão ou não isso não é para você. Proteja sua Autoestima Tem gente que parece que sai de casa igual uma bomba atômica prestes a explodir ou derramar o lixo em outra pessoa Continue lendo

Como vender pelo telemarketing?

Como vender pelo telemarketing?

Nesse artigo, eu separei algumas dicas para você que vende pelo telemarketing ou televendas, então vamos lá: Dicas para Telemarketing A primeira e mais importante dica é: Saiba com quem você está falando! Conhecer o seu produto ou serviço é importante, mas isso não basta. Para ter boas vendas hoje, você precisa conhecer também o seu público alvo, ou seja, quem é o público mais propenso a comprar com você. E não, ninguém vende para todo mundo. Nem todo mundo compra Apple, toma Coca-Cola ou Continue lendo

Como vender por telefone

Como vender por telefone

Vou te mostrar 2 formas como vender por telefone: O telemarketing ativo e o telemarketing receptivo. Nesse artigo, você vai aprender dicas e técnicas que servem para esses 2 modelos, ok? O que é telemarketing ativo? É quando o profissional liga para possíveis clientes oferecendo seus produtos e serviços. É a empresa que toma a iniciativa. É importante lembrar que o cliente não está esperando o seu contato, ele está ocupado em outras tarefas. Você precisa estar consciente disso para não ficar frustrado ao ligar para clientes que Continue lendo

Como fazer o cliente valorizar seu trabalho

Como fazer o cliente valorizar seu trabalho

Sabe quando o cliente fica falando que tá caro, vai pensar, vai falar com a esposa ou marido e nunca volta… Muitas vezes parece que o cliente está desvalorizando o seu trabalho e seu esforço, não é? Mas pode ficar tranquilo, tem como virar essa situação. É possível fazer seu cliente valorizar seu trabalho, sim. Para isso é necessário entender a diferença entre preço e valor e saber como usar essa diferença em sua negociação de vendas. Eu explico mais sobre isso no vídeo no Continue lendo

Medo de Vender – Como eliminar?

Medo de Vender – Como eliminar?

Você já sentiu medo do que o cliente poderia falar para você? Você acha que precisa ficar insistindo, mentindo ou ser chato para fazer uma venda? Você tem ou já teve medo de vender? Relaxa, porque fazer essas coisas não é vender. Veja aqui nesse artigo porque você não precisa ter medo de vender e como acabar com isso! O que é um processo de vendas correto? É quando você entende a mente do seu cliente e apresenta o seu produto ou serviço de uma forma Continue lendo

Treinamento de Vendas Funciona?

Treinamento de Vendas Funciona?

“Se eu fizer um treinamento de vendas as minhas vendas vão aumentar? Vou ter mais clientes?“ Alguns profissionais tem receio de fazer treinamento de vendas por algum motivo, pode ser uma experiência ruim no passado ou dúvidas se realmente funciona para seu trabalho. Eu entendo esses receios e por isso, aqui nesse artigo, você vai aprender os 3 pilares que um treinamento de vendas precisa ter para dar certo, beleza? Primeiro vamos falar sobre se funciona para o seu segmento, seu trabalho: Treinamento de vendas Continue lendo

Quais resultados o cliente quer?

Quais resultados o cliente quer?

Você já se perguntou, quais resultados o cliente quer? Se eu te perguntasse o que você vende qual seria sua resposta? Provavelmente você deve estar pensando no seu produto ou serviço, não é mesmo? E agora eu te pergunto de novo: Quais resultados o cliente quer? Na verdade você precisa saber responder isso, mesmo que você venda um produto ou serviço que não tenha resultados tão claros. Por que saber quais resultados o cliente quer é importante? Vamos pegar o exemplo de uma loja de roupas: Continue lendo