Técnicas de vendas

Marcar reunião com clientes que fogem?

Marcar reunião com clientes que fogem?

A agenda dos seus potenciais clientes sempre parece cheia demais para atender você? Já se perguntou “Como conseguir marcar reunião com clientes que fogem das reuniões comerciais?“ Por que seu cliente não quer uma marcar reunião? Como você, o seu cliente também tem tarefas para seguir e prioridades para fazer o dia ser o mais proveitoso possível. Sempre que o cliente acreditar que atender você não é uma prioridade ele vai “fugir” da reunião e, provavelmente, avisar que não tem agenda para você. Você fura esse Continue lendo

Como aumentar as vendas

Como aumentar as vendas

Já imaginou reunir em um único lugar as maiores dúvidas e perguntas das pessoas sobre como aumentar as vendas? E também incluir as respostas para eliminar de uma vez por todas essas dúvidas? Eu penso nisso há muito tempo e agora achei a resposta. E quero dividir ela com você. Como aumentar as vendas – Dicas e Respostas Na semana passada eu tirei uma manhã para responder 43 emails. Eram emails de pessoas que perguntavam mais ou menos assim: “Dr Vendas, me ajude, preciso saber como aumentar Continue lendo

Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?

Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?

O que fazer para vender em um mercado saturado e sem diferencial competitivo em relação aos concorrentes? Para responder isso precisamos ver o produto/serviço e a oferta. Diferencial Competitivo: Produto X Oferta Quando falo de produto ou serviço quero dizer as características técnicas como material, tamanho, duração, formato e preço. Já a oferta vai muito além dessas características técnicas. São bônus e acréscimos como garantias, assistência técnica, parcerias. O produto e serviço podem ser os mesmos dos concorrentes, mas é na oferta que se cria o Continue lendo

Como vender sem descontos

Como vender sem descontos

Sabe aquele cliente que gosta do seu produto ou serviço e ainda fica pedindo desconto ou brinde extra? Imagine se você conseguir vender sem desconto para ele? Sim, saber como vender sem descontos é possível. Mas para isso, eu preciso te explicar o que faz os clientes pedirem desconto, beleza? Por que os clientes pedem descontos? É uma característica do ser humano querer sempre receber vantagem: Querer receber mais do que está pagando. É dessa característica que vem o pensamento que seu produto ou serviço está Continue lendo

Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?

Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?

Você passa orçamentos e propostas por e-mail e quer saber como aumentar as suas vendas? Normalmente, a maior parte das empresas e profissionais recebem o pedido de orçamento e envia da seguinte forma: “Conforme combinado, segue o orçamento solicitado: O preço é R$XX,XX.” Ou quando são vários produtos ou serviços envia uma tabela de preços. Por que esse não é um bom modelo de orçamento e proposta? Se você acompanha o meu trabalho, conhece a diferença entre Preço e Valor. Preço é o que o Continue lendo

Como vender seguros

Como vender seguros

A venda de seguros é uma atividade muito importante para ajudar as pessoas a se protegerem de uma adversidade e de um momento difícil. Como vender seguros, afinal? Sempre que alguém me pergunta como vender seguros, geralmente comentam que é uma venda intangível, venda de papel, pois o cliente não consegue pegar o que está comprando. Eu não concordo com essa linha de raciocínio e vou listar abaixo algumas dicas que ajudam a entender meu modo de pensar. Como vender seguros – Dicas #1 Dica – Como Continue lendo

Aumentar o Ticket Médio

Aumentar o Ticket Médio

Você já ouviu falar sobre Ticket Médio? Ou ao menos sabe quanto é o seu ticket médio? Vamos lá, ticket médio é a quantia total de vendas dividido pelo número total de clientes, em outras palavras, é a quantia que cada cliente em média compra com você. É bem simples de entender: Se você aumentar o ticket médio, quer dizer que seus clientes estão investindo mais com seus produtos ou serviços. Para aumentarmos o ticket médio, você precisa oferecer versões mais completas, maiores, elaboradoras, especiais Continue lendo

Aumentar o Mix de Produtos

Aumentar o Mix de Produtos

Muitos vendedores estão acostumados a pensar em vender mais produtos ou serviços para um maior número de clientes. Apesar disso, existem outras técnicas de vendas para aumentar suas vendas, como aumentar seu mix de produtos! Aumentar o Mix de Produtos é aumentar a quantidade de produtos ou serviços que o cliente está levando em uma mesma compra. Claro, o ideal é sempre oferecer outras opções que combinem ou complementam o produto ou serviço que o cliente já decidiu levar. Exemplos de mix de produtos É Continue lendo

Técnicas de Vendas e Público Alvo

Técnicas de Vendas e Público Alvo

Conheça um fator decisivo para conquistar clientes. Não basta conhecer e saber aplicar inúmeras Técnicas de Vendas, ou treinar sua equipe constantemente com Cursos e Treinamento de Vendas, se não estiver definido qual o seu público-alvo, seu “Avatar”. As Técnicas de Vendas são importantes, mas tem que ser direcionadas para o público certo. “Avatar” representa a personificação do seu público-alvo. Ele, normalmente, representa cerca de 70% de seus clientes. Isso quer dizer que ao entender o perfil comportamental, suas necessidades, sonhos, desejos, medos e preocupações Continue lendo

Técnicas de Vendas – AIDA e Coaching de Vendas

Técnicas de Vendas – AIDA e Coaching de Vendas

Identificar as melhores técnicas de vendas é o sonho de todos os vendedores. Muitos cursos de vendas apresentam estratégias. Treinamento de vendas é importante. Mas não existem técnicas de vendas infalíveis para sucesso com 100% dos consumidores. O objetivo é conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas. E esta é uma abordagem polêmica, pois é tão complexa a explicação de conquista de um grande resultado, que todos os vendedores campeões defenderão o seu estilo de negociar, dizendo que já usam as melhores técnicas de Continue lendo

8 Regras do Telemarketing de Vendas

8 Regras do Telemarketing de Vendas

O telemarketing (ativo e receptivo) é uma das principais ferramentas para aumentar as vendas. Muitos pensam que para ser um campeão de vendas basta falar bem. Mas não. É necessário muito treinamento. Participar dos melhores cursos de vendas, para aprender as mais produtivas técnicas de vendas. Para vender muito e ser um campeão de vendas, tem que fazer por onde. Muito treinamento e muito trabalho. Técnicas de vendas por telefone Mas lembre-se, o telefone deve ser utilizado para agendamento de visitas e não para convencer Continue lendo