Como motivar equipe + Vídeo com dicas

Todo líder sabe que para motivar equipe de vendas é necessário mais que oferecer prêmios e comissões pela conquista de metas.

Porém, muitos líderes não sabem como motivar equipe de vendas e para te ajudar, fiz um vídeo ensinando 12 dicas para motivar equipe de vendas.

Nesse artigo eu vou te ensinar algumas dessas dicas para te ajudar com motivação para equipe de vendas e vou deixar o vídeo para você assistir no final, beleza?

como motivar equipe

Como motivar equipe – Dica #3

Definir e divulgar metas claras individuais e em equipe.

A maior parte dos líderes (e empresas) só definem metas de vendas, mas isso é errado.

A sua equipe pode até querer, de verdade, bater e conquistar a meta, mas se a equipe não souber como fazer isso, ser cobrado por venda vai só aumentar sua frustração.

Medir apenas vendas pode quebrar uma equipe.

Venda é a consequência de uma série de ações. Você precisa ter metas dessas ações.

Por exemplo, vamos supor que seu objetivo é ter 5 vendas diárias.

Se você sabe que para ter 5 vendas, você precisa de 50 ligações ou 10 visitas.

A sua meta precisa ser 50 visitas ou 10 visitas, não 5 vendas. Ficou mais claro com esse exemplo, certo?

Como motivar equipe – Dica #5

Faça reunião de resultados semanais ou quinzenais.

Defina um conjunto métricas. Segue aqui abaixo alguns exemplos:

  • Ligações feitas;
  • Clientes visitados;
  • Propostas em negociação;
  • Vendas realizadas

O objetivo dessa reunião não é falar sobre o passado e apontar quem bateu ou não meta.

O objetivo é apresentar as ações e resultados conquistados para definir um plano de ação para melhorar as próximas ações.

Lembre-se: Não adianta exigir ou motivar equipe de vendas se não souberem quais as ações necessárias para bater metas e aumentar as vendas.

“Meu trabalho não é o de pegar leve com as pessoas. Meu trabalho é torná-las melhores.” — Steve Jobs

Como motivar equipe – Dica #6

Reconhecimento de resultados.

O ser humano gosta de ser reconhecido.

Para motivar equipe de vendas não é só definir metas e ficar cobrando. Não!

É muito importante reconhecer e elogiar a equipe. E para isso não é preciso nem de dinheiro.

Ser citado na reunião, ter uma foto, ganhar uma medalha ou um troféu em cima da mesa.

E muito importante: Elogios devem ser em público. A pessoa deve se sentir envaidecida e os outros devem querer ser elogiados.

Cobrar ou dar feedback negativo deve ser feito no individual. Você e a pessoa. Sem ninguém mais escutar. Assim você não vai envergonhar nem a pessoa nem a equipe.

Como motivar equipe – Dica #7

Estímulo diário.

Converse com cada um da equipe pela semana.

Marque para almoçarem ou tomarem café juntos, mostre atenção com cada colaborador de sua equipe. E tem que ser de coração, de verdade.

Toda a sua equipe deve confiar no líder.

E isso não vai acontecer se vocês tiverem apenas uma relação distante de cobrança. Mostre que vocês são realmente um time.

Palavras convencem. Exemplos arrastam!

Vídeo com 12 dicas de motivação para equipe:

Assista as completas 12 dicas para motivar equipe de vendas no vídeo abaixo.

Clique no meio da imagem e assista agora ao vídeo:

E seguem aqui embaixo mais alguns artigos aqui no blog que você pode ler e compartilhar com sua equipe para juntos aumentarem as vendas. Clique nos link para ler:

  • Jr. Matos

    Dr. Vendas, primeiramente quero parabenizar-lhe pela abordagem de um tema tão relevante para a sobrevivência de nossas organizações no contexto em que estamos inseridos, e fazê-lo de forma tão clara, objetiva e coerente.Gostaria de saber a sua opinião em relação à ações que possam ser tomadas a fim de estimular a uma equipe (caracterizada por certos ‘vícios’ adquiridos com o passar dos anos) que já não acredita na possibilidade e necessidade de mudanças e/ou melhoria.