Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas

Quer aprender 5 dicas práticas e simples sobre como vender de porta em porta?

Primeiro, vamos entender quais são as principais objeções, os motivos que fazem uma pessoa não te dar atenção ao vender de porta em porta.

Os clientes são relutantes em dar atenção ao profissional por alguns motivos:

  • O nosso dia a dia é agitado, as pessoas que estão passando na rua estão indo para algum lugar;
  • O medo da violência é grande;
  • Muitas pessoas tem receio de deixar um desconhecido entrar em sua casa ou escritório.

Ao vender de porta em porta você tem que entender isso e estar preparado para lidar com cada uma dessas objeções.

Para você ganhar a atenção da pessoa, você precisa dar um bom motivo para ela te escutar.

Aqui no artigo vou usar o termo “possíveis clientes” para falarmos das pessoas abordadas ao vender de porta em porta, porque é uma pessoa com possibilidades de se tornar um cliente, ok?

como vender de porta em porta

Como ganhar a atenção do cliente ao vender de porta em porta?

Talvez você saiba ou não, mas o nosso cérebro ele é “programado” para descartar o que acredita não ser importante.

Em outras palavras: Se você usar abordagens que o possível cliente já está acostumada a ouvir, ele automaticamente não vai te dar atenção.

A pessoa não faz isso por querer, não é culpa dela. O nosso cérebro é programado dessa forma.

Por isso, para você ganhar a atenção do possível cliente você precisa usar abordagens diferenciadas.

Dica 1 para vender de porta em porta: Interesse

Chame a atenção e ganhe o interesse com perguntas que não é comum de se fazer.

Assim, o possível cliente não tem uma resposta pronta do tipo “Eu não tenho tempo” ou “Eu não tenho interesse”

Além disso, você tem apenas alguns segundos para ganhar atenção. Você só tem tempo para 4 perguntas.

Essas perguntas precisam estar relacionadas a vaidade do possível cliente, que mostre um sonho ou realização profissional. E perguntas que são difíceis de dizer que não tem interesse.

Você pode ver exemplos reais e que funcionam no vídeo no final desse artigo.

Dica 2 para vender de porta em porta: Segurança

Ao visitar um possível cliente em sua casa ou escritório, você deve mostrar que é totalmente seguro te atender.

Existem algumas formas de passar essa segurança. Por exemplo:

Marque algumas ruas para visitar no dia. Ao fazer a visita comente que você está visitando a rua naquele dia.

Ao mostrar que você não foi especificamente para atender o possível cliente, e sim que foi atender todos da rua gera uma segurança inconsciente.

Segurança bônus: Se você já atendeu alguém na rua (ou no prédio), fale o nome da pessoa.

Essa também é uma técnica para gerar segurança, porque você associa a situação com uma pessoa conhecida.

Mas, atenção: Apenas use essas técnicas caso seja verdade. A honestidade é fundamental.

Dica 3 para vender de porta em porta: Uniforme

Você também precisa demonstrar e passar segurança ao abordar o possível cliente na rua.

Assim que você definir quem você vai abordar, você precisa mostrar já de longe que vai abordá-la. Você não pode chegar de repente, se não vai assustar.

Se você estiver com o uniforme da empresa, assim que perceber que tem a atenção do possível cliente (ainda de longe), aponte para a camisa, já mostrando sobre o que vai ser a conversa.

Dica 4 para vender de porta em porta: Direção

Muitas vezes, os profissionais ficam abordando possíveis clientes em frente a loja, empresa ou stand e cometem um erro gravíssimo:

Se posicionam logo a frente da loja e ao abordar o possível cliente vai levando ele para a rua.

A forma certa para se posicionar é ficar no lado da rua e fazer a abordagem levando o possível cliente para a loja, empresa ou stand.

Dica 5 para vender de porta em porta: Sem frustração

Você não vai fazer 100% das pessoas ouvirem ou comprarem com você.

Ninguém vende para todo mundo. A Coca Cola não vende para todo mundo. Não é todo mundo que usa o Google para fazer uma pesquisa.

Entender isso é fundamental para não ficar frustrado.

Isso é uma verdade para qualquer e todo tipo de venda.

Como vender de porta em porta

Quer ver como essas dicas são colocadas em abordagens na prática? Eu fiz um vídeo onde mostro 4 exemplos reais:

  1. Exemplo ao vender de porta em porta 1: Planos de saúde.
  2. Exemplo ao vender de porta em porta 2: Curso de idiomas.
  3. Exemplo ao vender de porta em porta 3: Cursos profissionalizantes.
  4. Exemplo ao vender de porta em porta 4: Stands de planos de saúde.

Clique no meio da imagem abaixo e assista agora ao vídeo completo Como vender de porta em porta:

No vídeo acima, falo sobre a técnica de vendas A.I.D.A.. Aqui no site você pode ler um artigo para saber mais sobre técnicas de vendas. Clique no link abaixo para ler:

www.sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas


E quer muito mais dicas e técnicas para vender mais? Quer aprender a eliminar o medo e a insegurança de vender?

Eu preparei uma apresentação online, na qual ajudo as pessoas a eliminarem o medo e a insegurança de vender e a aumentarem suas vendas sem incomodar ou chatear o cliente, com 5 estratégias para alavancagem de vendas.

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  • sidnei xirelles

    também trabalho com vendas diretas e me trava falar com as pessoas sobre o marketing multinivel.
    e vender os produtos da empresa. estou tentando trabalhar pela internet mas não consigo arrumar uma forma de vender ou indicar pessoas..Me de uma ajuda por favor.o seu vídeo me passou muita confiança.

  • Keven

    Ola sergio boa tarde.
    Eu estou trabalhando em revenda de semijoias de porta em porta, mas para mim é muito dificil, pois sou timido, é eu sei, fica complicado assim.
    mas queria saber se você tem alguma dica para esse meu caso.
    porque é dificil ir em uma casa e chamar, bater ou tocar a campainha. So em ir na rua e pensar em fazer isso ja fico todo nervoso.
    Vão falar para eu trabalhar em outra coisa e tal, mas eu quero poder fazer isso e ter a minha independência e assim ter mais tempo para minhas coisas.
    então se você tiver alguma dica, técnica, por favor me fale.

  • Fernanda

    Olá Sergio bom dia. Estou começando a fazer pães caseiros em casa e preciso sair para vender, pensei em lanchonetes de escola. Mas como nos casos aqui descritos, também sou tímida e não tenho experiência em como oferecer meu produto. Você pode me ajudar?

    • Sergio Ricardo Rocha

      Olá Fernanda, beleza?
      Sim, posso te ajudar :) Sugiro que participe da palestra online sobre como Eliminar o Medo de Vender. Acredito que vai te ajudar bastante! Clique no link para participar: http://elimineomedodevender.com.br/apresentacao-online Abraços e muuuito sucesso!

  • Sergio Ricardo Rocha

    Olá David, beleza?
    Legal que está gostando do treinamento Elimine o Medo de Vender!!
    Vi que a Mari já entrou em contato com você para responder as suas perguntas, legal.
    Vlww pela recomendação, David!! Grande abs.