Como vender mais? – Dicas rápidas para quem não quer perder tempo ;)

Existem 2 grandes estratégias para vender mais:

  1. Atrair mais clientes.
  2. Aumentar a sua taxa de conversão de vendas, ou seja, vender mais com a sua atual lista de clientes.

Aqui nesse artigo sobre como vender mais, você vai aprender técnicas focadas em aumentar a sua taxa de conversão, mas eu também vou deixar no final algumas sugestões de artigos aqui no blog sobre como atrair clientes, beleza?

Como vender mais

Como vender mais: Por que a taxa de conversão é importante?

Entre vários motivos, vou abordar 2 aqui, beleza?

Motivo 1:

Embora existem formas de prospecção que não precisam de investimentos, é simples concluir que atrair novos clientes é mais caro do que trabalhar com nossos clientes atuais, ou os quais já mostraram interesse em nosso produto ou serviço.

Motivo 2:

Se a sua taxa de conversão for baixa, as suas vendas vão continuar abaixo do que poderiam, indepedente de quantos novos clientes você traga todo dia.

Por exemplo, se a sua conversão for de 2%: A cada 100 clientes que entram em contato com você, 2 compram. Você faz uma ação de marketing na internet e dobra o número de novos clientes. Com a sua conversão, você vai ter: 200 clientes e 4 vendas.

Mas, se em vez disso, você decidi investir em melhores técnicas de vendas e conversão e você aumenta a sua conversão para 10%: Com os mesmos 100 clientes iniciais você faz 10 vendas.

E a melhor forma para vender mais é unir essas 2 estratégias de vendas. Dessa forma que você vai alavancar as vendas.

Como vender mais

Como vender mais: 3 ideias simples de aumentar sua conversão em vendas

Então, vamos começar investindo nosso tempo em ações que façam a base de clientes que você já tem hoje comprarem mais do que já compram com você.

Ideias para vender mais – Aumentar a taxa de conversão em vendas.

Ou seja, transformar pessoas interessadas em seu produto ou serviço em clientes pagantes. Aqui entra os exemplos que já vimos antes.

Ideias para vender mais – Aumentar o ticket médio.

Ou seja, fazer o cliente comprar mais do que está comprando. No final desse artigo sobre como vender mais vou deixar um artigo falando exclusivamente sobre esse tema, ok?

Ideias para vender mais – Aumentar o mix de produtos.

Ou seja, fazer o cliente comprar produtos ou serviços diferentes além do que ele já está comprando. Também já fiz um artigo sobre este assunto. E o link também está lá no final para você ler depois.

Aplicando essas 3 formas simples para vender mais, você vai aumentar suas vendas de forma rápida, porque você já trabalha com o potencial que você tem disponível. São estratégias para vender que te ajudarão bastante.

Como vender mais

Como vender mais: O que é aumentar a taxa de conversão em vendas?

Aumentar a taxa de conversão significa transformar pessoas interessadas em seu produto ou serviço em clientes pagantes.

Para calcular a taxa de conversão, basta fazer o seguinte cálculo:

Taxa de conversão = número de clientes que comprou  / número de clientes interessados

O período analisado também deve corresponder à sazonalidade das vendas. Por isso, sugiro fazer o cálculo da taxa de conversão em vendas pelo período de um mês.

Por exemplo: 10 clientes compraram seu produto ou serviço, mas 50 pessoas no total entraram em sua loja, no período de um mês. Assim, sua taxa de conversão em vendas é de 0,2, ou 20%.

Então, para aumentar a taxa de conversão, você precisa fazer com que mais que 10 pessoas comprem. Você já tem a média de 50 pessoas com potencial de compra. Basta aumentar o número de quem efetivamente compra.

E como fazer para vender mais?

Como vender mais

Como vender mais: Como aumentar a taxa de conversão em vendas?

Algumas técnicas simples que te darão resultados rápidos para aumentar a taxa de conversão em vendas, são:

  • Aumentar ritmo de trabalho (Perceba que necessariamente não quer dizer trabalhar mais horas, e sim com mais foco e objetivo em resultados);
  • Refazer o script de vendas e testar a nova versão (e depois testar novamente com um novo script);
  • Não desistir da venda enquanto não ouvir 5 “não”;
  • Entender o funil de vendas e analisar como melhorar cada etapa;
  • Melhorar a arrumação da loja, ou do seu local de venda (O que o seu cliente valoriza?);
  • Perguntar ao potencial cliente o motivo da compra e basear seu processo de vendas nos motivos do cliente;
  • Oferecer amostras grátis;
  • Quando você oferece um serviço com mensalidades, ofereça um preço menor no primeiro mês;
  • Ofereça garantias de satisfação. Garantias de 30 dias, 90 dias;
  • Ofereça bônus, seja um produto ou serviço que complemente o que ele quer comprar, ou que acelere os resultados do produto ou serviço, ou ainda para evitar problemas futuros, para já resolver antes que aconteça;
  • Anotar número de telefone para pós-venda (e fazer o pós venda, claro! Só anotar o número não adianta).

Um ponto muito importante também é entender o motivo que as pessoas não compraram. Dessa forma, você vai entender o que faz o seu cliente não comprar com você, além de preço. Assim você vai saber como pode agir para fazer com que os potenciais clientes se tornem clientes pagantes.

Analise seu negócio, analise seu produto ou serviço, e veja quais técnicas de vendas você pode aplicar hoje mesmo para aumentar a sua taxa de conversão em vendas. Tenho certeza que seu faturamento irá aumentar, e suas vendas irão alavancar!

Eu vou colocar aqui embaixo mais alguns artigos com dicas para te ajudar a vender mais, beleza?

Como vender mais

Como vender mais: SOS! Eu me sinto inseguro de abordar o cliente! O que fazer?

Se você sente aquele frio na barriga ao ir abordar seu cliente para fazer a venda…

Se fica inseguro do que o cliente pode te responder e com medo dele achar que tá caro, eu quero te fazer um convite.

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Como vender mais

Como vender mais – Links indicados

Artigos aqui no blog que vão complementar esse artigo sobre como vender mais:

Apresentação online sobre o medo de vender:

Como vender mais

Como vender mais – Vídeos indicados

Segue abaixo alguns vídeos do nosso canal do Youtube que vão te ajudar a vender mais. Para assinar e conhecer mais vídeos nossos: Clique aqui.

  • Como vender mais na crise

  • Como vender mais pelo Facebook

  • Como vender mais por telefone

  • Como vender mais imóveis

  • Como vender mais seguros


Créditos das imagens utilizadas nesse artigo sobre como vender mais: Freepick, Unsplash.