Marketing Estratégico

Marketing Estratégico

Este é o terceiro artigo, de uma série que muito debatida, sobre Venda de Alta Performance. O primeiro artigo gerou muitos comentários, positivos e negativos. Foi um debate muito rico de opiniões e posicionamentos. Positivos que concordavam com a abordagem complexa envolvendo o processo de vendas. Negativos que avaliavam como exagerada a definição de venda de alta performance. Segundo este segundo grupo, venda é venda. É o ato de atender bem, com preços justos e com bons produtos. Mas os debates gerados mostraram a necessidade de expandir Continue lendo

Planejamento Estratégico

Planejamento Estratégico

Consultoria, treinamento, palestra, curso de venda, técnicas de vendas, motivação. O que contratar para ter melhores vendedores, uma venda melhor e de mais qualidade? Escrevi recentemente um artigo sobre ‘O que é Venda de Alta Performance’ que levantou um ótimo debate. Várias pessoas concordaram, complementaram e expandiram o raciocínio. Mas também tivemos um grupo que questionou e não concordou com as análises. Isso é bom, pois o debate e a reflexão geram o crescimento. Atuo como consultor e palestrante na formação e reestruturação de canais Continue lendo

Poder nas Redes Sociais

Poder nas Redes Sociais

O poder de influência das redes sociais na decisão de compra se confirma a cada dia. Cada vez mais acessamos as redes para buscar informações sobre produtos. Comentários negativos podem nos afastar até mesmo de marcas cuja qualidade já estava sedimentada na nossa cabeça. Uma pesquisa realizada pela Oh! Pane! para o site Mercado Livre, com 679 pessoas, mostrou que 60% dos entrevistados realizam pesquisas em mídias sociais antes da compra. Olha como a opinião do outro é importante na decisão de compra: para 79% Continue lendo

Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”

Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”

Sam Walton – Fundador da maior rede de varejo do mundo, Wal-Mart, e do Sam´s Club, com quase 5.000 lojas. Certa vez, abriu um programa de treinamento para seus funcionários, com muita sabedoria. Quando todos esperavam uma palestra de vendas ou de atendimento, iniciou com as palavras abaixo: “Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e pacientemente espera, enquanto o garçom faz tudo, menos anotar o meu pedido. Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto Continue lendo

Tirinha “Desvenda” no Varejo

Tirinha “Desvenda” no Varejo

. Descubra duas grandes técnicas de vendas para aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas/ Leia um artigo sobre o bom atendimento e melhore as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/excelencia-no-atendimento/ Convido você a ler um artigo sobre o Coaching: http://sergioricardorocha.com.br/coaching-de-vendas/ Conhece o termo “Desvenda”? Entenda como saber desse termo pode aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/entender-a-desvenda-para-vender-mais/ . . Sergio Ricardo Rocha – Dr Vendas Palestrante, Consultor e Coach http://sergioricardorocha.com.br/ https://www.facebook.com/sergioricardorocha https://www.facebook.com/drvendas

Steve Jobs – Discurso Stanford Completo e Legendado

Steve Jobs – Discurso Stanford Completo e Legendado

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Transcrição completa do discurso de Steve Jobs na Universidade de Stanford, em 2005.

Transcrição completa do discurso de Steve Jobs na Universidade de Stanford, em 2005.

Sensacional! Lição de Vida – Steve Jobs – CEO da Apple (a empresa mais valiosa da atualidade), da Pixar e um dos principais acionistas da Disney. Inventou o Ipod, Iphone e Ipad.   Estou honrado de estar aqui, na formatura de uma das melhores universidades do mundo. Eu nunca me formei na universidade. Que a verdade seja dita, isso é o mais perto que eu já cheguei de uma cerimônia de formatura. Hoje, eu gostaria de contar a vocês três histórias da minha vida. E é isso. Continue lendo

Oportunidades para profissionais mais experientes

Oportunidades para profissionais mais experientes

E muitos têm dificuldade de interagir com este novo cenário. Muitos não estão percebendo nem que o cenário mudou. Muitos questionam que não conseguem mais empregos ou oportunidades profissionais. Que os jovens têm mais oportunidades. Ou que um relacionamento pessoal acabou, ou está acabando por culpa do outro. O que está acontecendo? A humanidade vive um momento de grandes mudanças. Vivemos a sociedade da informação e do conhecimento. Quando trabalhamos com conhecimento, trabalhar e aprender se tornam necessariamente uma coisa só. Nesta nova economia, o trabalhador Continue lendo

Empreendedorismo Social

Empreendedorismo Social

Empreendedorismo Social Instituto Dialog – Projeto Social para Empreendedorismo localizado no Complexo do Alemão, região norte do Rio de Janeiro. O Complexo do Alemão é uma região que compreende 13 comunidades e uma população de 120 mil habitantes, de classe predominantemente CDE. www.institutodialog.org                           ———————————————————————————————- Agradecemos por visitar nosso site. Conheça também os artigos sobre Coaching de Vendas, Curso de Formação em Coaching de Vendas e Técnicas de Vendas. E curta a nossa Continue lendo

Formação e Reestruturação de Canais de Vendas

Formação e Reestruturação de Canais de Vendas

Estudos mostram a necessidade das empresas alavancarem suas vendas e produtividade, através de ações mais eficazes, que conquistem melhores resultados com menores custos. A Época Negócios Online publicou em 25/08/2010, que de acordo com a pesquisa realizada pelo Sebrae-SP, 58% das empresas de pequeno porte fecham as portas antes de completar cinco anos. Apesar de ser um índice alto, o estudo mostra uma queda elevada quando comparado com 2000. Naquele ano, a taxa de mortalidade das micro e pequenas empresas chegava a 71% nos primeiros cinco anos de existência. Continue lendo

Por que contratar uma Consultoria Especializada?

Por que contratar uma Consultoria Especializada?

Consultoria em Vendas Consultoria é um processo de transferência de conhecimento, habilidades e atitudes para a empresa cliente, que permitirá uma melhor interação com o mercado em que atua, conduzindo à busca de resultados esperados. Um consultor deve possuir experiência para realizar diagnósticos, com o objetivo de identificar soluções e recomendar ações. A ideia do consultor, como um facilitador da obtenção de resultados, indica uma verdade, muitas vezes esquecida: o consultor não executa nada sozinho. Ele orienta e lidera junto com o presidente, diretores e Continue lendo