Treinamento de Vendas Funciona?

Treinamento de Vendas Funciona?

“Se eu fizer um treinamento de vendas as minhas vendas vão aumentar? Vou ter mais clientes?“ Alguns profissionais tem receio de fazer treinamento de vendas por algum motivo, pode ser uma experiência ruim no passado ou dúvidas se realmente funciona para seu trabalho. Eu entendo esses receios e por isso, aqui nesse artigo, você vai aprender os 3 pilares que um treinamento de vendas precisa ter para dar certo, beleza? Primeiro vamos falar sobre se funciona para o seu segmento, seu trabalho: Treinamento de vendas Continue lendo

Episódio Ao Vivo e Gratuito: Dr Vendas Responde VOCÊ

Episódio Ao Vivo e Gratuito: Dr Vendas Responde VOCÊ

Você provavelmente conhece a série Dr Vendas Responde, não é mesmo? Eu já falei da série Dr Vendas Responde aqui no blog no artigo Como aumentar as vendas, mas vou fazer um resumo bem rápido, beleza? É uma série onde eu posto um vídeo e um artigo diário respondendo as perguntas que recebo. Está uma loucura por aqui, várias perguntas chegando por e-mail, Facebook e Youtube rsrs São tantas perguntas que um vídeo por dia não está dando conta… … E é por isso que te Continue lendo

Quais resultados o cliente quer?

Quais resultados o cliente quer?

Você já se perguntou, quais resultados o cliente quer? Se eu te perguntasse o que você vende qual seria sua resposta? Provavelmente você deve estar pensando no seu produto ou serviço, não é mesmo? E agora eu te pergunto de novo: Quais resultados o cliente quer? Na verdade você precisa saber responder isso, mesmo que você venda um produto ou serviço que não tenha resultados tão claros. Por que saber quais resultados o cliente quer é importante? Vamos pegar o exemplo de uma loja de roupas: Continue lendo

O maior desejo do cliente

O maior desejo do cliente

O maior desejo do cliente – A hora que você descobrir isso, suas vendas vão turbinar. Muitos profissionais tentam vender pelas suas próprias razões, mas os clientes compram pelas razões deles, por isso que é importante descobrir o maior desejo do cliente. Calma, deixa eu te explicar melhor: Vamos dizer que o seu produto ou serviço tenha 10 razões muito boas para o cliente comprar. Você acredita que as 3 primeiras são muito importantes e valiosas. E como você já ouviu em algum lugar que você Continue lendo

O maior medo do cliente

O maior medo do cliente

“Eu vou pensar mais um pouco e depois volto“ “Eu preciso falar com a minha esposa“ Você já ouviu alguma dessas frases de um cliente que gostou da sua apresentação e não voltou, né? Se você não sabe porque continua ouvindo isso, provavelmente é porque você está usando abordagens que vendem apenas para a razão. Nesse artigo, você vai entender o que a razão tem a ver com a venda, como descobrir o maior medo do cliente e como você pode usar isso para aumentar as suas vendas. Continue lendo

Como ser um bom vendedor – 5 Passos

Como ser um bom vendedor – 5 Passos

Como ser um bom vendedor? Acredita que essa é uma das perguntas que mais recebo? E eu fico muito feliz quando vejo que as pessoas que me fazem essa pergunta geralmente não são vendedores. São profissionais de várias áreas que querem descobrir como ser um bom vendedor para comercializarem seus produtos e seus serviços. Na verdade acredito que todos devem aprender como vender. Todas as pessoas vendem alguma coisa em algum momento, seja um produto, um serviço, uma ideia, uma vontade, um pensamento. Durante muito Continue lendo

Como vender em tempos de crise

Como vender em tempos de crise

Como vender em tempos de crise? Já percebeu que muitas pessoas só falam em crise? Eu te pergunto uma coisa. Será que esse é um momento único, que chegou de repente? Ou é um momento que vai e volta sempre? Eu não acredito que estejamos em crise. Acredito que a crise é um momento que se repete desde que o mundo é mundo. Repare na história da humanidade. Existem os bons e os maus momentos. Sempre foi assim. E quem se prepara, não passa sufoco. A Continue lendo

Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas

Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas

Quer aprender 5 dicas práticas e simples sobre como vender de porta em porta? Primeiro, vamos entender quais são as principais objeções, os motivos que fazem uma pessoa não te dar atenção ao vender de porta em porta. Os clientes são relutantes em dar atenção ao profissional por alguns motivos: O nosso dia a dia é agitado, as pessoas que estão passando na rua estão indo para algum lugar; O medo da violência é grande; Muitas pessoas tem receio de deixar um desconhecido entrar em sua casa Continue lendo

Como criar uma oferta irresistível?

Como criar uma oferta irresistível?

Eu já falei várias vezes sobre oferecer bônus para te diferenciar do mercado e gerar mais valor para seu cliente… Mas quando é o melhor momento para oferecer o bônus? Essa é uma ótima pergunta quando você quer criar uma oferta irresistível. Mas, o que é uma oferta irresistível? Oferta não é preço ou produto. A oferta é o conjunto de tudo o que está sendo oferecido para o cliente: vantagens, benefícios, experiência, garantias, preço e o próprio produto ou serviço. Por exemplo, o mesmo produto Continue lendo

Como iniciar as vendas de um novo negócio

Como iniciar as vendas de um novo negócio

Normalmente, quando abrimos um novo negócio, precisamos trabalhar com pouco investimento. Por isso, é muito importante focar nas ações que geram vendas rápidas. Então, eu separei 6 passos para alavancar as vendas rapidamente para você que está abrindo um novo negócio. Para deixar algumas dicas mais claras, eu vou citar exemplos relacionados ao mercado de assessoria de casamento. Atenção – Os 6 passos desse artigo funcionam mesmo se: Você não trabalha com assessoria de casamento; Você não está abrindo um novo negócio, mas quer aumentar Continue lendo

Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos

Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos

Essa é uma pergunta de muitos profissionais: A empresa cresce, normalmente não da mais para trabalhar e crescer sozinho. Então precisa montar uma equipe de vendas e não se sabe como fazer. Eu já montei muitas equipes de vendas, por isso identifiquei os principais passos sobre como montar uma equipe de vendas. Mas, antes de tudo, preciso te falar sobre o maior erro na contratação de uma equipe de vendas. O que NÃO fazer ao montar uma equipe de vendas Eu vejo isso acontecer demais quando as empresas Continue lendo