11 perguntas poderosas para vendas | Bônus: O que NÃO perguntar!

11 perguntas poderosas para vendas | Bônus: O que NÃO perguntar!

Você provavelmente sabe que: Durante uma negociação, quem pergunta é quem está conduzindo o rumo da conversa. Por isso, é muito importante saber o que perguntar. Leia o artigo e descubra as 11 Perguntas Poderosas para Vendas! 11 perguntas poderosas para vendas – Por que são importantes? Como já escrevi em vários artigos aqui no blog, o seu cliente não compra somente um produto ou serviço. O cliente compra a transformação gerada pelo seu produto ou serviço. Eu vou deixar no final desse artigo algumas Continue lendo

Como ser um vendedor de sucesso

Como ser um vendedor de sucesso

Quantas vezes você pensou em desistir de ser um profissional de vendas porque achou que não tem o dom de vender, e pensa que aqueles que trabalham com vendas já nasceram sabendo? Quantas vezes você vai abordar um cliente com medo ou insegurança de incomodá-lo, chateá-lo, parecer que está forçando a venda? Mas fica, tranquilo: É possível aprender como ser um vendedor de sucesso. Essas perguntas podem até terem passado pela sua cabeça, mas saiba que pensar que “venda é um dom” não é verdade. Venda Continue lendo

Como abordar um cliente na rua

Como abordar um cliente na rua

Quando você vai abordar um cliente na rua, sempre escuta: “Ah, agora não, estou com pressa, obrigado mas não quero”. Ou tem medo, se sente envergonhado, tímido, e não consegue conversar direito com ninguém? Está cansado disso e não sabe mais o que fazer para mudar essa situação? Leia esse artigo e descubra como abordar um cliente na rua, então! Aqui vou te ensinar, com dicas simples e práticas, como abordar um cliente na rua. E além disso, vou te ensinar também como fazer o cliente Continue lendo

Como vender marketing multinível?

Como vender marketing multinível?

Uma marca de qualidade e reconhecida no mercado não significa que você vai vender muito. Para isso, é preciso usar as técnicas de vendas certas. Descubra nesse artigo como vender marketing multinível: Como vender marketing multinível: “Diferencial” e “Qualidade” Te faço agora três perguntas que vai te ajudar a vender dentro do marketing multinível e inserir pessoas na sua rede: Você conhece bem o produto ou serviço que você vende? Conhece suas caraterísticas e benefícios, sabe gerar valor? Então, o que o seu produto ou serviço Continue lendo

O que é marketing multinível?

O que é marketing multinível?

Existe muita confusão sobre o que é marketing multinível, pirâmide, venda direta e etc… Então, o que é marketing multinível? O marketing multinível (ou MMN) é um modelo de negócio ligado à venda direta. A venda direta é um sistema de distribuição de produtos e serviços na qual a venda é feita diretamente aos consumidores. O revendedor e o cliente tem contato direto. No marketing multinível, também chamado de marketing de rede, além do revendedor ganhar dinheiro com sua própria venda, ele pode convidar outras pessoas Continue lendo

Como vender um produto para o cliente: Objeções | Parte 3

Como vender um produto para o cliente: Objeções | Parte 3

Frustrado por ficar ouvindo o cliente te dar várias desculpas e razões para não comprar com você? Leia o artigo e descubra como vender um produto ou serviço, eliminar objeções e turbinar suas vendas! Para eliminar as objeções, você deve entender o que o cliente quer e estar preparado para as objeções que ele pode te dar. É preciso saber identificá-las. E mais importante ainda: é preciso eliminar estas objeções antes que elas se instalem na mente do seu cliente. (E embora estamos falando sobre Continue lendo

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

O que fazer quando o cliente diz TÁ CARO?

Você sabe o que fazer quando o cliente diz tá caro? Está cansado de ouvir “quero desconto”, que “no concorrente é mais barato”? Quantas vezes ao dia você escuta estas frases? Isso cansa né? Aí você não sabe o que fazer: se diminui o preço, se aumenta, se dá desconto. E enquanto isso vai perdendo vendas. Vai perdendo dinheiro. Vai se sentindo perdido. Quer aprender como acabar com isso de uma vez por todas e alavancar suas vendas? Então este artigo foi feito especialmente pra Continue lendo

Como vender produtos para o cliente | Parte 2

Como vender produtos para o cliente | Parte 2

Para aprender como vender produtos, primeiro é necessário definir corretamente seu público-alvo para entender o que se passa na mente dele. (No final desse artigo vou deixar o link para você ler o artigo com muitas dicas sobre como definir corretamente seu público-alvo para vender produtos, beleza? Por enquanto, vamos continuar aqui). O próximo passo para aprender como vender produtos é entender que não é o preço que vende. Mas sim o que você oferece para seu cliente. Hoje, você sabe gerar valor para seu Continue lendo

Como vender um produto para o cliente | Parte 1

Como vender um produto para o cliente | Parte 1

Você sabe como vender um produto para o cliente? Ou melhor: você sabe como vender o seu produto ou o seu serviço para o seu cliente? Você conhece mais do que ninguém o que você vende. Conhece todas as características e os benefícios de seu produto ou serviço, não é mesmo? Mas, você conhece o seu cliente? Será que você está abordando a pessoa correta? Será que está apresentando seu produto ou serviço para quem realmente precisa dele e tem condições financeiras para comprá-lo? E Continue lendo

Como abordar um cliente pela primeira vez – 3 dicas infalíveis para vender muito

Como abordar um cliente pela primeira vez – 3 dicas infalíveis para vender muito

Uma das maiores dificuldades que existem hoje num processo de venda é, na verdade, começar a venda, ou seja, como abordar um cliente pela primeira vez. É muito mais trabalhoso conquistar um novo cliente do que vender novamente para um que já comprou com você. (Aqui no blog, temos alguns artigos que vão te ajudar a vender mais para o mesmo cliente, no final eu deixo o link para você, beleza? Mas, por enquanto, vamos nos concentrar em como abordar um cliente pela primeira vez!) Continue lendo

Medo e insegurança de vender – 5 dicas simples e práticas

Medo e insegurança de vender – 5 dicas simples e práticas

O medo e insegurança de vender te preocupam? Você precisa abordar um cliente mas não tem a mínima ideia do que falar ou como se comportar? Sente medo de ouvir um não, não quer incomodar ou parecer chato, tem vergonha em falar com alguém desconhecido? Você já passou por esta situação? Já perdeu muitas vendas por causa disso, não é mesmo? Mas, o que fazer para acabar de uma vez por todas com esse medo e essa insegurança de vender? Aqui vou te dar 5 Continue lendo