Como bater meta de vendas?

Como bater meta de vendas?

Veja nessa artigo como bater meta de vendas, superar os seus resultados e ir mais longe do que esperava. A primeira coisa que você precisa ficar de olho para bater meta de vendas (e outras metas também) é a evolução da meta. A meta de vendas E o mais preocupante é que a maior parte das pessoas não avalia a evolução da meta. E acontece o seguinte: A pessoa começa a trabalhar. O mês acaba, o período todo passa, e é quando ela vai ver se Continue lendo

Como motivar uma equipe de vendas

Como motivar uma equipe de vendas

Todo líder sabe que para motivar uma equipe é necessário mais que oferecer prêmios e comissões pela conquista de metas. Porém, muitos líderes não sabem como motivar uma equipe e para te ajudar, fiz um vídeo ensinando 12 dicas para motivar uma equipe. Nesse artigo eu vou te ensinar algumas dessas dicas e vou deixar o vídeo para você assistir no final, beleza? Como motivar uma equipe – Dica #3 Definir e divulgar metas claras individuais e em equipe A maior parte dos líderes (e empresas) Continue lendo

Como vender por telefone

Como vender por telefone

Vou te mostrar 2 formas como vender por telefone: O telemarketing ativo e o telemarketing receptivo. Nesse artigo, você vai aprender dicas e técnicas que servem para esses 2 modelos, ok? O que é telemarketing ativo? É quando o profissional liga para possíveis clientes oferecendo seus produtos e serviços. É a empresa que toma a iniciativa. É importante lembrar que o cliente não está esperando o seu contato, ele está ocupado em outras tarefas. Você precisa estar consciente disso para não ficar frustrado ao ligar para clientes que Continue lendo

Como fazer o cliente valorizar seu trabalho

Como fazer o cliente valorizar seu trabalho

Sabe quando o cliente fica falando que tá caro, vai pensar, vai falar com a esposa ou marido e nunca volta… Muitas vezes parece que o cliente está desvalorizando o seu trabalho e seu esforço, não é? Mas pode ficar tranquilo, tem como virar essa situação. É possível fazer seu cliente valorizar seu trabalho, sim. Para isso é necessário entender a diferença entre preço e valor e saber como usar essa diferença em sua negociação de vendas. Eu explico mais sobre isso no vídeo no Continue lendo

Medo de Vender – Como eliminar?

Medo de Vender – Como eliminar?

Você já sentiu medo do que o cliente poderia falar para você? Você acha que precisa ficar insistindo, mentindo ou ser chato para fazer uma venda? Você tem ou já teve medo de vender? Relaxa, porque fazer essas coisas não é vender. Veja aqui nesse artigo porque você não precisa ter medo de vender e como acabar com isso! O que é um processo de vendas correto? É quando você entende a mente do seu cliente e apresenta o seu produto ou serviço de uma forma Continue lendo

Treinamento de Vendas Funciona?

Treinamento de Vendas Funciona?

“Se eu fizer um treinamento de vendas as minhas vendas vão aumentar? Vou ter mais clientes?“ Alguns profissionais tem receio de fazer treinamento de vendas por algum motivo, pode ser uma experiência ruim no passado ou dúvidas se realmente funciona para seu trabalho. Eu entendo esses receios e por isso, aqui nesse artigo, você vai aprender os 3 pilares que um treinamento de vendas precisa ter para dar certo, beleza? Primeiro vamos falar sobre se funciona para o seu segmento, seu trabalho: Treinamento de vendas Continue lendo

Episódio Ao Vivo e Gratuito: Dr Vendas Responde VOCÊ

Episódio Ao Vivo e Gratuito: Dr Vendas Responde VOCÊ

Você provavelmente conhece a série Dr Vendas Responde, não é mesmo? Eu já falei da série Dr Vendas Responde aqui no blog no artigo Como aumentar as vendas, mas vou fazer um resumo bem rápido, beleza? É uma série onde eu posto um vídeo e um artigo diário respondendo as perguntas que recebo. Está uma loucura por aqui, várias perguntas chegando por e-mail, Facebook e Youtube rsrs São tantas perguntas que um vídeo por dia não está dando conta… … E é por isso que te Continue lendo

Quais resultados o cliente quer?

Quais resultados o cliente quer?

Você já se perguntou, quais resultados o cliente quer? Se eu te perguntasse o que você vende qual seria sua resposta? Provavelmente você deve estar pensando no seu produto ou serviço, não é mesmo? E agora eu te pergunto de novo: Quais resultados o cliente quer? Na verdade você precisa saber responder isso, mesmo que você venda um produto ou serviço que não tenha resultados tão claros. Por que saber quais resultados o cliente quer é importante? Vamos pegar o exemplo de uma loja de roupas: Continue lendo

O maior desejo do cliente

O maior desejo do cliente

O maior desejo do cliente – A hora que você descobrir isso, suas vendas vão turbinar. Muitos profissionais tentam vender pelas suas próprias razões, mas os clientes compram pelas razões deles, por isso que é importante descobrir o maior desejo do cliente. Calma, deixa eu te explicar melhor: Vamos dizer que o seu produto ou serviço tenha 10 razões muito boas para o cliente comprar. Você acredita que as 3 primeiras são muito importantes e valiosas. E como você já ouviu em algum lugar que você Continue lendo

O maior medo do cliente

O maior medo do cliente

“Eu vou pensar mais um pouco e depois volto“ “Eu preciso falar com a minha esposa“ Você já ouviu alguma dessas frases de um cliente que gostou da sua apresentação e não voltou, né? Se você não sabe porque continua ouvindo isso, provavelmente é porque você está usando abordagens que vendem apenas para a razão. Nesse artigo, você vai entender o que a razão tem a ver com a venda, como descobrir o maior medo do cliente e como você pode usar isso para aumentar as suas vendas. Continue lendo

Como ser um bom vendedor – 5 Passos

Como ser um bom vendedor – 5 Passos

Como ser um bom vendedor? Acredita que essa é uma das perguntas que mais recebo? E eu fico muito feliz quando vejo que as pessoas que me fazem essa pergunta geralmente não são vendedores. São profissionais de várias áreas que querem descobrir como ser um bom vendedor para comercializarem seus produtos e seus serviços. Na verdade acredito que todos devem aprender como vender. Todas as pessoas vendem alguma coisa em algum momento, seja um produto, um serviço, uma ideia, uma vontade, um pensamento. Durante muito Continue lendo