Arquivo para Aumentar Vendas - Dr Vendas

7 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Como atrair clientes? 30 Dicas Imperdíveis!

Como atrair clientes: Os clientes mudaram. Hoje, resistem em abrir a carteira e descartam o que consideram supérfluo. Mexa-se (ou corra o risco de perdê-los)! Não dá para ignorar: os consumidores não são mais os mesmos. Perderam aquela ânsia de comprar dos tempos de bonança. E, quando entram em uma loja, abrem a carteira com parcimônia. De acordo com a pesquisa ‘A crise no mundo’, realizada pelo Ibope em parceria com a rede World Wide Independent Network of Market Research, 52% da população de 25 países estudados, entre eles Leia mais→

1 Vendas Sergio Ricardo Rocha

15 Dicas para Receber Indicações de Clientes

Conquistar o estágio de receber indicações de clientes é o objetivo de toda empresa. Quando seus Clientes e Prospects começam a indicar sua empresa para outros Clientes Potenciais, você começa a vender muito mais. E receber indicações de clientes necessita de investimentos muito menores para divulgação. Pesquisas sobre a lealdade do consumidor mostram que custa cinco vezes mais ganhar um novo cliente do que manter um já existente. Seus clientes estão satisfeitos? Se estão, podem se tornar uma grande fonte de indicação de novos clientes. Todos Leia mais→

0 Vendas Sergio Ricardo Rocha

Marketing de Experiência para entrar na Mente dos Consumidores

A mente do cliente é conquistada por percepções e não por produtos ou serviços. E a melhor forma de gerar percepções positivas é através de experiências positivas. A interação de um cliente com a marca ou empresa gerará um relacionamento muito forte. Atuo com formação e reestruturação de equipes de vendas e tenho certeza de que este conteúdo colaborará muito para todos. Buscar entender psicologicamente os consumidores é fundamental. Um produto pode ter as características buscadas pelos consumidores, mas se não houver conexão, percepção e Leia mais→

6 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Aumentar Vendas nas Escolas e Como Vender Cursos

Formar equipes de vendas, contratar vendedores, investir em treinamento e cursos de venda, ensinar técnicas de vendas, exigir foco no trabalho, contratar consultoria para desenvolver ações de marketing para converter informações em vendas e aumentar suas vendas. Durante muito tempo, falar sobre isso, para aumentar vendas e números de alunos foi quase heresia para muitos donos de escolas, faculdades, cursos de idiomas e cursos livres. Embora todos sempre buscassem aumentar as vendas. Fornecer ensino de qualidade era meta. Sair vendendo por aí, pedindo as pessoas Leia mais→

0 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver. Conquiste melhores resultados nas áreas que lhe trarão mais sucesso e felicidade. O que você precisa melhorar ou conquistar para se sentir pleno? Saiba mais Agora e Supere Seus Objetivos. Vivemos em um mundo completamente acelerado, onde temos necessidades de melhorarmos resultados em várias áreas de nossa vida. A vida profissional exige capacidade de adaptação ao ritmo acelerado de negócios, foco no trabalho, poder de antecipação de tendências e condições de promover mudanças que tragam Leia mais→

1 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Técnicas de Vendas Comportamentais

As empresas geralmente contratam cursos de técnicas de vendas e técnicas de negociação para seus vendedores. Capacitando as equipes de vendas com melhores técnicas de vendas e argumentos para convencer os Consumidores para se tornarem Clientes. Mas será que estes são os melhores treinamentos para vendedores? Só técnicas de vendas resolve? Avalie uma coisa interessante. Se analisarmos um mês de trabalho, quanto o percentual do tempo em que um vendedor passa na frente de um possível cliente? Acredito que ele passa cerca de 20% do Leia mais→

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Entender a Desvenda para Vender Mais

A Desvenda representa todas as vendas que foram perdidas por processos, abordagens e atendimentos inadequados, que convencem ao consumidor a não comprar com você e a sua empresa. É fácil identificar a desvenda quando usamos um Funil de Vendas. Muitos consumidores planejam realizar uma compra de produtos ou serviços e então ligam para sua empresa, acessam o seu site ou visitam sua loja. Ele toma a decisão de conhecer você, tendo a vontade de comprar ou contratar, muitas vezes ele quer ser encantado e confiar Leia mais→

5 Vendas Sergio Ricardo Rocha

Excelência no Atendimento para Salvar o Cliente

As pessoas se preparam para ir a um comércio, planejam uma compra, visualizam a peça e, às vezes, o atendente que “está” vendedor “desvende” para o cliente. O vendedor convence o cliente a não comprar. E você precisa entender a desvenda para vender mais! O processo de compra não está baseado apenas na qualidade do produto e no preço. Existem vários outros fatores fundamentais que muitos lojistas e vendedores ainda não perceberam. O consumidor quer e deve ser visto como único. Só ele deve importar Leia mais→

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Técnicas de Vendas e Negociação

Apresentaremos uma técnica de vendas e negociação de 8 etapas, que se usadas corretamente, eliminarão muitos dos obstáculos que surgirão e farão você aumentar as vendas. Estes simples argumentos da técnica de vendas são sempre um sucesso em nossos cursos e palestras de vendas. A atenção deve estar focando nos pequenos detalhes. 1. Ouça com atenção, sem interromper. A não ser que seja muito longo; 2. Concorde – “Eu posso avaliar” ou “Compreendo bem o seu ponto de vista” ou “Sei como se sente”; 3. Leia mais→

33 Técnicas de vendas Sergio Ricardo Rocha

Técnicas de Vendas – AIDA e Coaching de Vendas

Identificar as melhores técnicas de vendas é o sonho de todos os vendedores. Muitos cursos de vendas apresentam estratégias. Treinamento de vendas é importante. Mas não existem técnicas de vendas infalíveis para sucesso com 100% dos consumidores. O objetivo é conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas. E esta é uma abordagem polêmica, pois é tão complexa a explicação de conquista de um grande resultado, que todos os vendedores campeões defenderão o seu estilo de negociar, dizendo que já usam as melhores técnicas de Leia mais→

2 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas

Antigamente, acreditava-se que bastava falar bem para tornar-se um bom vendedor. Quando alguém pensava em técnicas de vendas e curso de vendas, pensava em frases bem colocadas e argumentação preparada para contornar objeções. Ms não é só isso. Hoje, várias tecnologias e ciências estão desenvolvendo o processo de vendas. O Coaching de Vendas, a PNL (Programação Neurolinguística), a inteligência emocional, a fisiologia, a psicologia, as redes sociais e o marketing, estão mostrando um novo cenário. Aproveite este momento e aprenda tudo o que puder para chegar Leia mais→