Treinamento de Vendas Funciona?

Se eu fizer um treinamento de vendas as minhas vendas vão aumentar? Vou ter mais clientes?

Alguns profissionais tem receio de fazer treinamento de vendas por algum motivo, pode ser uma experiência ruim no passado ou dúvidas se realmente funciona para seu trabalho.

Eu entendo esses receios e por isso, aqui nesse artigo, você vai aprender os 3 pilares que um treinamento de vendas precisa ter para dar certo, beleza?

Primeiro vamos falar sobre se funciona para o seu segmento, seu trabalho:

Treinamento de vendas funciona?

Independente do seu segmento ou do seu processo de venda, um treinamento de vendas serve para te ensinar uma estrutura ou método adaptável no seu modelo de negócio.

Essa estrutura é totalmente adaptável quando atende aos 3 pilares fundamentais de um treinamento de vendas que funciona.

Vou explicar os 3 pilares logo abaixo.

Os 3 pilares de um treinamento de vendas que funciona

Fique atento a esses pilares, porque vai te ajudar muito na hora de escolher um treinamento de vendas que funciona para você ou para sua equipe, beleza?

Vamos lá:

Treinamento de Vendas #1 Pilar – VOCÊ

Não adianta te ensinar as melhores técnicas de vendas se você está com baixa produtividade, desanimado, desmotivado e não estiver fazendo o seu máximo.

É como entregar uma Ferrari para um piloto que não está preparado para pilotar uma Ferrari.

Atenção: Esses fatos não tornam você incapaz ou qualquer coisa do tipo.

Isso apenas mostra que um treinamento de vendas funciona para te ajudar a entrar em alta performance, te mostrando o que gera mais produtividade e parar de perder tempo com medo e insegurança.

É claro, o #1 pilar também é muito importante para profissionais que já estão motivados e produtivas, porque vai te levar para um nível ainda maior.

Treinamento de Vendas #2 Pilar – MÉTODO

Método é o conjunto de estratégias e táticas que são testadas na prática, no dia a dia. É o passo a passo.

Estratégia é o planejamento, você identifica o que fazer. Tática é quando você coloca a estratégia na prática, é saber como fazer. (Você pode ver exemplos no vídeo ao final desse artigo)

Você pode ver se o método de um treinamento de vendas é bom ao perguntar sobre os resultados dos alunos, se os alunos falam bem, se tem algum aluno (empresa ou pessoa física mesmo) reconhecido no mercado.

Busque entender também se o método do treinamento de vendas é baseado em experiências reais ou se é baseado apenas em livros.

Atenção: Livros ajudam, mas a experiência que se adquire na prática, no dia a dia do processo de vendas é muito importante.

Assim, você pode direcionar todas as suas energias para um método que funcione.

Treinamento de Vendas #3 Pilar – CLIENTE

A maior parte dos treinamentos de vendas costumam ter foco em conhecer apenas o produto ou serviço e a empresa.

Mas o mais importante é conhecer o seu cliente.

Um treinamento de vendas que funciona nos dias de hoje, precisa te ensinar a entender a mente do cliente.

Vamos lá: O processo de compra e venda acontece entre 2 pessoas, mesmo que você venda pela internet ou vende para empresas. É uma pessoa física que decide comprar ou não.

(Você pode aprender mais sobre como vender pela internet e como vender para empresas em nossos artigos aqui no blog. Clique nos link para abrir o artigo.)

“A coisa mais importante para se lembrar é que você precisa conhecer o seu público”Lewis Howes (Empresário, investidor e atleta “5 Internet Gurus Who Can Make You Rich”)

Você precisa entender como o seu cliente pensa, só assim você pode se comunicar da melhor forma com seu cliente.

Você não precisa tentar convencer que você está certo ou que seu produto ou serviço é bom. Você precisa entender como o seu cliente pensa e oferecer o seu produto ou serviço como uma solução.

Percebeu que são abordagens diferentes?

Treinamento de Vendas Funciona? – Conclusão

Treinamento de vendas funciona sim. Se o treinamento abordar os 3 Pilares citados aqui no artigo. Relembrando:

  • Treinamento de Vendas #1 Pilar – VOCÊ
  • Treinamento de Vendas #2 Pilar – MÉTODO
  • Treinamento de Vendas #3 Pilar – CLIENTE

Eu fiz um vídeo onde falo mais sobre treinamento de vendas que funcionam e os 3 pilares, se gostou desse artigo vai gostar desse vídeo.

Clique no meio da imagem abaixo e assista ao vídeo agora: