Aumente suas vendas com o Facebook

Todo vendedor deseja alcançar cada vez mais potenciais clientes. Clientes que precisam de seu produto/serviço com alta taxa de conversão de vendas.

Mas… Onde estão esses clientes?

Estão nas redes sociais. Inclusive na maior rede social, o Facebook.

Como vender no Facebook

A rede social permite que você crie as famosas Fanpages. Páginas onde seus clientes podem curtir e acompanhar sua empresa de perto.

(Para criar uma Fanpage para o seu negócio, clique no botão verde “Criar Página”, localizado em todas as Fanpages.)

Diversos fatores numa fanpage podem ajudar a aumentar as suas vendas com o Facebook:

– O número de curtidas permite uma grande prova social. É como dizer para um potencial cliente: “Olhe, temos muitos clientes satisfeitos!”

– Os comentários realizados pelos curtidores ajudam também na prova social, ainda mais quando são comentários positivos ou até boas sugestões para seu negócio.

É muito importante criar um relacionamento saudável entre a empresa e seu público, entregar conteúdo de valor (como pesquisas, dicas e notícias) na sua fanpage, não apenas informações e anúncios de vendas, atrai muitos potenciais clientes.

Além de que entrega de conteúdo de valor traz um posicionamento seu na área, pois você mostra que sabe do assunto.

Como gerenciar uma Fanpage

É importante que você entenda que há algo chamado Edge Rank, um logaritmo que gerencia se seu conteúdo é de relevância.

Se seu conteúdo for identificado como ruim e de baixa relevância, você pode ter 10.000 curtidas, mas suas postagens não aparecerão para as pessoas!

O Edge Rank entende que postagens que recebem muitas curtidas, compartilhamentos e comentários, por exemplo, possuem um alto nível de relevância.

É importante falar que o Edge Rank para cada usuário é diferente.

O número de curtidas não significa muito, se seu conteúdo não alcançar quem deve ler.

Como vender usando o Facebook sem uma Fanpage

Ah, isso parece difícil! Posso encontrar meus potenciais clientes e vender diretamente para eles?!

Sim, você pode.

Apesar de que é muito mais fácil você realizar uma venda para um cliente quente, ou seja, que já te conhece, já pesquisou ou assistiu um conteúdo seu.

Uma fanpage é importante pois, geralmente, as pessoas pesquisam nas redes sociais antes de comprarem com marcas novas para elas.

E quando não usam as redes sociais, usam o Google ou outro gerenciador de buscas.

E surpresa! O Google privilegia páginas do Facebook, colocando-as nas primeiras páginas mais facilmente.

Como ter altas vendas com o Facebook?

Os melhores resultados em vendas com o Facebook são através do Facebook Ads.

A famosa publicidade paga da rede social é a melhor e mais rápida forma de atração de potenciais clientes.

O Facebook Ads é, na realidade, um grande leilão. Onde você pode pagar por clique ou visualização.

A forma mais lucrativa depende de outros fatores mais profundos no estudo da rede social.

São os famosos anúncios na lateral direita e alguns anúncios no feed de notícias.

Com a correta definição de um bom texto, título e imagem e as melhores estratégias, chega-se a cliques por poucos centavos.

A melhor forma de vender para quem clica é trazer para uma página de captura de e-mails, buscando criar um relacionamento com entrega de conteúdo relevante.

Como alcançar os meus reais potenciais clientes?

Utilizando o Facebook Ads, você pode buscar novas curtidas, ampliar as visualizações nas postagens ou trazer links para páginas externas.

Por exemplo, nas fanpages você tem disponível diversas informações para potencializar seus resultados, veja na imagem abaixo, a diferença do meu alcance (pessoas que visualizam meu conteúdo) orgânico (não pago) e entre o Facebook Ads.

O Facebook permite que você faça diversas configurações para definir quais pessoas vão ver seu anúncio.

Da mesma forma que os vendedores querem alcançar seus clientes, os freqüentadores da rede querem encontrar conteúdo que as agradem, a própria empresa do Zuckerberg quer ajudar os dois.

O Facebook se tornou uma imensa máquina de vendas.

Quer mais dicas para vender com o Facebook? Separei 2 vídeos aqui para você. Clique no meio das imagens abaixo e assista aos vídeos:

1 –

2 –