Coaching

A importância de manter o Controle Emocional no ambiente de trabalho

A importância de manter o Controle Emocional no ambiente de trabalho

Ter um bom currículo é, sem dúvida, muito importante para conseguir se destacar no mercado de trabalho. Mas será que uma boa qualificação, experiência profissional vasta e cursos extracurriculares são os três pilares preponderantes para conseguir conquistar o chefe e os colegas de trabalho? A resposta é não! A falta de controle emocional no ambiente de trabalho pode atrapalhar e muito um profissional que queira se sobressair no mercado. “As empresas querem – e precisam – de pessoas equilibradas, que saibam administrar o que acontece com elas no Leia mais

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver. Conquiste melhores resultados nas áreas que lhe trarão mais sucesso e felicidade. O que você precisa melhorar ou conquistar para se sentir pleno? Saiba mais Agora e Supere Seus Objetivos. Vivemos em um mundo completamente acelerado, onde temos necessidades de melhorarmos resultados em várias áreas de nossa vida. A vida profissional exige capacidade de adaptação ao ritmo acelerado de negócios, foco no trabalho, poder de antecipação de tendências e condições de promover mudanças que tragam Leia mais

Técnicas de Vendas Comportamentais

Técnicas de Vendas Comportamentais

As empresas geralmente contratam cursos de técnicas de vendas e técnicas de negociação para seus vendedores. Capacitando as equipes de vendas com melhores técnicas de vendas e argumentos para convencer os Consumidores para se tornarem Clientes. Mas será que estes são os melhores treinamentos para vendedores? Só técnicas de vendas resolve? Avalie uma coisa interessante. Se analisarmos um mês de trabalho, quanto o percentual do tempo em que um vendedor passa na frente de um possível cliente? Acredito que ele passa cerca de 20% do Leia mais

Superação – No fim é você contra você mesmo

Superação – No fim é você contra você mesmo

Esta frase “no fim, é você contra você mesmo” de um belíssimo texto da jornalista americana Mary Schmich, escrito em 1997, para o Chicago Tribune, traduzido e publicado no Brasil pelo Pedro Bial, resume o que acredito. Na verdade, a frase completa é “A peleja é longa e, no fim, É só você contra você mesmo”. Perceba que grandeza. Sou um Coach Profissional e atuo apoiando e conduzindo as pessoas para alavancagem de performance, para que possam elevar seus potenciais e conquistar melhores resultados em Leia mais

Livro O Monge e o Executivo desenvolvendo Relacionamentos

Livro O Monge e o Executivo desenvolvendo Relacionamentos

No livro O Monge e o Executivo, o autor James Hunt, diz que devemos avaliar um relacionamento como se fosse uma conta bancária. Quando conhecemos alguém, o saldo é nulo. Nossos comportamentos geram depósitos e retiradas. Todas as vezes que mantemos um relacionamento saudável com as pessoas, sendo calmos, gentis, confiáveis, tratando com respeito, significa que fazemos depósitos nesta conta bancária. Então o saldo vai ficando positivo. E quando somos grossos, indelicados, fracos, arrogantes, quebramos promessas e não valorizamos as outras pessoas, fazemos retiradas. Então Leia mais

Equilíbrio Emocional é o Maior Tesouro

Equilíbrio Emocional é o Maior Tesouro

Quando era garoto escutei várias vezes, o termo doente dos nervos. Caracterizava que alguém tinha dificuldade em administrar as emoções. E esta “doença” inviabilizava que uma pessoa se relacionasse normalmente com o mundo. Normalmente, atentamos para as pessoas com casos mais agudos, mais profundos, mas será que só estes casos mais sérios geram impacto negativos em uma pessoa? Em 1995, Daniel Goleman, psicólogo formado pela Universidade de Harvard, nos deu esta resposta. Ele escreveu o livro Inteligência Emocional, que explica cientificamente que o controle das Leia mais

Coaching em Grupo para Conquistar Novos Clientes e Vender Muito Mais

Coaching em Grupo para Conquistar Novos Clientes e Vender Muito Mais

COACHING EM GRUPO PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E VENDER MAIS Já conhecemos o cenário atual, onde o aumento de competitividade e grande pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os clientes estão cada vez mais exigentes, solicitando soluções mais abrangentes, com melhor qualidade e por menores preços. Os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é tão rápido, que necessita de profissionais maleáveis e adaptáveis para conduzirem as suas empresas neste mundo de Leia mais

Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas

Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas

Antigamente, acreditava-se que bastava falar bem para tornar-se um bom vendedor. Quando alguém pensava em técnicas de vendas e curso de vendas, pensava em frases bem colocadas e argumentação preparada para contornar objeções. Ms não é só isso. Hoje, várias tecnologias e ciências estão desenvolvendo o processo de vendas. O Coaching de Vendas, a PNL (Programação Neurolinguística), a inteligência emocional, a fisiologia, a psicologia, as redes sociais e o marketing, estão mostrando um novo cenário. Aproveite este momento e aprenda tudo o que puder para chegar Leia mais

O que é coaching?

O que é coaching?

Coaching é uma metologia de desenvolvimento humano onde há uma parceria entre um profissional (coach) e um cliente (coachee) para que o coachee possa alcançar metas, sonhos e objetivos pessoais e profissionais. Um profissional – o coach – apoia, incentiva e é uma força motriz humana que apoia um indivíduo, ajudando-o a planejar sua estratégia de metas e ações diárias para alcançar os melhores resultados a que se propôs. Coaches extraordinários dependem de coachees extraordinários, quando há comprometimento do cliente com as metas que foram Leia mais

Que tipo de líder você é?

Que tipo de líder você é?

Um dos principais autores de livros de carreira da atualidade, Marcus Buckingham ensina em seu novo projeto como líderes devem explorar suas melhores habilidades. São Paulo – Em 20 anos de pesquisa no instituto Gallup, o cientista político americano Marcus Buckingham entrevistou mais de 257.000 executivos de sucesso e mapeou suas habilidades, reunindo-os em um dos principais bancos de dados sobre comportamento profissional existente no mundo. Em 1999, Marcus tornou públicos seus estudos pela primeira vez, no livro Descubra Seus Pontos Fortes (Ed. Sextante). A obra marcou época Leia mais

Coaching de Vendas – A arte de Perguntar

Coaching de Vendas – A arte de Perguntar

Coaching de Vendas utiliza a metodologia que conduz o Cliente para a solução que atenda as necessidades dele sem que o Vendedor ofereça a solução. Normalmente, em um processo de negociação tradicional, o Cliente gera muitas objeções por causa da complexidade de uma solução. Pois as respostas/soluções dadas pelo Vendedor não foram desenvolvidas de acordo com a forma de pensar do Cliente. Além do fato do Cliente estar sempre preocupado com os valores que irá desembolsar para contratar a solução. Geralmente os Vendedores detectam uma Leia mais