Arquivo para Técnicas de vendas - Página 2 de 3 - Dr Vendas

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Treinamento de Vendas Funciona?

“Se eu fizer um treinamento de vendas as minhas vendas vão aumentar? Vou ter mais clientes?“ Alguns profissionais tem receio de fazer treinamento de vendas por algum motivo, pode ser uma experiência ruim no passado ou dúvidas se realmente funciona para seu trabalho. Eu entendo esses receios e por isso, aqui nesse artigo, você vai aprender os 3 pilares que um treinamento de vendas precisa ter para dar certo, beleza? Primeiro vamos falar sobre se funciona para o seu segmento, seu trabalho: Treinamento de vendas Leia mais→

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Quais resultados o cliente quer?

Você já se perguntou, quais resultados o cliente quer? Se eu te perguntasse o que você vende qual seria sua resposta? Provavelmente você deve estar pensando no seu produto ou serviço, não é mesmo? E agora eu te pergunto de novo: Quais resultados o cliente quer? Na verdade você precisa saber responder isso, mesmo que você venda um produto ou serviço que não tenha resultados tão claros. Por que saber quais resultados o cliente quer é importante? Vamos pegar o exemplo de uma loja de roupas: Leia mais→

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O maior desejo do cliente

O maior desejo do cliente – A hora que você descobrir isso, suas vendas vão turbinar. Muitos profissionais tentam vender pelas suas próprias razões, mas os clientes compram pelas razões deles, por isso que é importante descobrir o maior desejo do cliente. Calma, deixa eu te explicar melhor: Vamos dizer que o seu produto ou serviço tenha 10 razões muito boas para o cliente comprar. Você acredita que as 3 primeiras são muito importantes e valiosas. E como você já ouviu em algum lugar que você Leia mais→

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O maior medo do cliente

“Eu vou pensar mais um pouco e depois volto“ “Eu preciso falar com a minha esposa“ Você já ouviu alguma dessas frases de um cliente que gostou da sua apresentação e não voltou, né? Se você não sabe porque continua ouvindo isso, provavelmente é porque você está usando abordagens que vendem apenas para a razão. Nesse artigo, você vai entender o que a razão tem a ver com a venda, como descobrir o maior medo do cliente e como você pode usar isso para aumentar as suas vendas. Leia mais→

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Como ser um bom vendedor – 5 Passos

Como ser um bom vendedor? Acredita que essa é uma das perguntas que mais recebo? E eu fico muito feliz quando vejo que as pessoas que me fazem essa pergunta geralmente não são vendedores. São profissionais de várias áreas que querem descobrir como ser um bom vendedor para comercializarem seus produtos e seus serviços. Na verdade acredito que todos devem aprender como vender. Todas as pessoas vendem alguma coisa em algum momento, seja um produto, um serviço, uma ideia, uma vontade, um pensamento. Durante muito Leia mais→

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Como vender em tempos de crise

Como vender em tempos de crise? Já percebeu que muitas pessoas só falam em crise? Eu te pergunto uma coisa. Será que esse é um momento único, que chegou de repente? Ou é um momento que vai e volta sempre? Eu não acredito que estejamos em crise. Acredito que a crise é um momento que se repete desde que o mundo é mundo. Repare na história da humanidade. Existem os bons e os maus momentos. Sempre foi assim. E quem se prepara, não passa sufoco. A Leia mais→

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Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas

Quer aprender 5 dicas práticas e simples sobre como vender de porta em porta? Primeiro, vamos entender quais são as principais objeções, os motivos que fazem uma pessoa não te dar atenção ao vender de porta em porta. Os clientes são relutantes em dar atenção ao profissional por alguns motivos: O nosso dia a dia é agitado, as pessoas que estão passando na rua estão indo para algum lugar; O medo da violência é grande; Muitas pessoas tem receio de deixar um desconhecido entrar em sua casa Leia mais→

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Como criar uma oferta irresistível?

Eu já falei várias vezes sobre oferecer bônus para te diferenciar do mercado e gerar mais valor para seu cliente… Mas quando é o melhor momento para oferecer o bônus? Essa é uma ótima pergunta quando você quer criar uma oferta irresistível. Mas, o que é uma oferta irresistível? Oferta não é preço ou produto. A oferta é o conjunto de tudo o que está sendo oferecido para o cliente: vantagens, benefícios, experiência, garantias, preço e o próprio produto ou serviço. Por exemplo, o mesmo produto Leia mais→

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Como gerar valor para o cliente – Casos Reais

Eu falo muito sobre como gerar valor para o cliente é importante… Mas, como gerar valor? Antes de tudo, deixa eu te lembrar a diferença entre preço e valor: Preço é referente ao dinheiro, quanto o que o cliente paga. Valor são as experiências, vantagens e tudo o que o cliente recebe pelo preço que está pagando. Como gerar valor? Eu escolhi produtos e serviços comuns que, normalmente, as pessoas têm dificuldade em identificar como gerar valor ao acreditar que é “tudo a mesma coisa”. Também Leia mais→

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Prospecção de Clientes | Atraia mais clientes pagantes!

É comum se preocupar com a prospecção de clientes, mas muitos perdem dinheiro, tempo e dedicação ao investir na prospecção de clientes errados. Prospecção de clientes – O que é errado? Um cliente errado é aquele que não tem condição de investir em seu produto ou serviço ou que não tem vontade de comprar o seu produto. Por exemplo, é quando o seu produto ou serviço é mais procurado por mulheres, mas você está investindo em locais mais visitados por homens. Outro exemplo, se você Leia mais→

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Vender para empresas

Na venda B2B (uma empresa vendendo para outra empresa) quem compra não é um computador, quem toma a decisão de compra é uma pessoa. Você negocia com uma pessoa, não com uma empresa. Essa percepção é muito importante para sua estratégia de vendas. Você deve entender o que outra pessoa (comprador) busca, o que ela quer e o que não quer. Ela tem medos, preocupações, sonhos e desejos como qualquer outra pessoa. É muito comum os profissionais se preocuparem em tentar convencer o cliente, fazendo com que Leia mais→