O seu concorrente tem o mesmo produto ou serviço que o seu e o preço dele é mais barato. O que fazer então para convencer seu cliente a comprar com você? Como lidar com a concorrência? Não existe mágica. Se o seu produto ou serviço for exatamente a mesma coisa, é claro que o cliente vai querer comprar o que for mais barato. Mas a questão é: nunca é a mesma coisa. Isso porque o cliente não compra apenas o produto ou serviço. Ele compra Leia mais→
A pipeline de vendas permite você aumentar suas vendas, sem precisar atrair novos clientes, de forma simples e prática. Quer descobrir como? Continue lendo nesse artigo sobre as etapas de uma pipeline de vendas (também conhecido como funil de vendas). Você pode fazer uma pipeline de vendas para cada produto ou serviço, para cada vendedor que você tem em sua equipe, para a forma que o cliente entrou na loja, por cada fonte de tráfego, etc. Há inúmeras possibilidades, de acordo com seu produto ou serviço. O Leia mais→
Imagina seus clientes comprando 15%, 30% a mais do que normalmente estão comprando. Sabe o que isso significa? Significa que você pode aumentar as vendas e seu faturamento em 15%, 30% com a mesma quantidade de clientes. Isso é ótimo, não é mesmo? É por isso que nesse artigo vou te ensinar como aumentar as vendas simplesmente aumentando o seu ticket médio. Uma ótima técnica para alavancar suas vendas de forma rápida e consistente. Se você fica se perguntando “Como aumentar minhas vendas?” esse artigo foi escrito Leia mais→
Existem 2 grandes estratégias para vender mais: Atrair mais clientes. Aumentar a sua taxa de conversão de vendas, ou seja, vender mais com a sua atual lista de clientes. Aqui nesse artigo sobre como vender mais, você vai aprender técnicas focadas em aumentar a sua taxa de conversão, mas eu também vou deixar no final algumas sugestões de artigos aqui no blog sobre como atrair clientes, beleza? Como vender mais: Por que a taxa de conversão é importante? Entre vários motivos, vou abordar 2 aqui, Leia mais→
Será que só dá para ganhar dinheiro no YouTube com anúncios e AdSense? Ou será que é fazendo vídeos de venda do estilo “COMPRA, COMPRA, PROMOÇÃO”? Afinal, como vender pelo YouTube? O YouTube foi criado em 14 de fevereiro de 2005 por Chad Hurley, Steve Chen e Jawed Karim. Ele permite o carregamento e o compartilhamento de vídeos dos mais variados assuntos. Em 2006, ele foi comprado pelo Google. Com mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo e atingindo quase um terço Leia mais→
Como vender no Facebook? O Facebook é a maior rede social do mundo, com mais de 1,5 bilhão de usuários ativos. Só no Brasil existem mais de 100 milhões de usuários. As possibilidades desta rede social são inúmeras. E claro que o mercado também percebeu que o Facebook é uma ferramenta de marketing muito eficiente. O alcance que se tem com publicações feitas se torna gigantesco – claro que se forem feitas utilizando as estratégias corretas. E com isso as chances de vender também aumentam Leia mais→
Ao pensar em o que fazer para acabar com o fiado, já deve lembrar de ter lido alguma plaquinha escrito: “fiado só amanhã”. “fiado somente acima dos 90 anos e acompanhado dos pais”, “Promoção: peça fiado e ganhe um não!”. Estas frases são maneiras engraçadas de dizer “não” para fiados, para que o cliente nem cogite a possibilidade de sugerir isso. Claro que mesmo com estes dizeres, pode haver exceções. Vai sempre ter aquele cliente que vai dizer que está sem dinheiro no momento mas que promete Leia mais→
Pensa comigo: em vez de investir mais para aumentar as vendas, por que não aumentar as vendas para o número de clientes que você já tem? Se isso é interessante para você, continue lendo esse artigo sobre funil de vendas! Em outros artigos no blog, já te ensinei dicas para aumentar suas vendas e vender mais. Vou deixar o link de alguns artigos aqui no final, mas por enquanto fica aqui comigo para entender melhor o funil de vendas como e onde aplicar estas técnicas, Leia mais→
Em qualquer profissão, nicho ou mercado, para você ficar realmente bom no que você faz, exige-se treinamento. E para um profissional de vendas, empresário ou profissional liberal, isso não é diferente: Você precisa de treinamento, inclusive de treinamento de vendas. Quem não se especializa ou se atualiza, está fadado ao fracasso, porque o mundo está em constante transformação e o mercado cada vez mais competitivo. Eu, mesmo, participo de treinamentos presenciais e online frequentemente para estar em constante crescimento. Por isso você precisa sair da Leia mais→
Sua equipe está desmotivada e isso está te deixando desmotivado também? Você não está conseguindo fazer sua equipe bater as metas, está encontrando dificuldades em resolver problemas? Leia o artigo, descubra dicas práticas sobre como motivar uma equipe e aumente suas vendas! Anota essa frase: Uma empresa é feita de processos e pessoas. Você pode melhorar os processos e você pode melhorar a produtividade de uma pessoa. E a motivação é uma excelente maneira de melhorar a produtividade. Mas muitas vezes manter uma equipe motivada Leia mais→
Você provavelmente sabe que: Durante uma negociação, quem pergunta é quem está conduzindo o rumo da conversa. Por isso, é muito importante saber o que perguntar. Leia o artigo e descubra as 11 Perguntas Poderosas para Vendas! 11 perguntas poderosas para vendas – Por que são importantes? Como já escrevi em vários artigos aqui no blog, o seu cliente não compra somente um produto ou serviço. O cliente compra a transformação gerada pelo seu produto ou serviço. Eu vou deixar no final desse artigo algumas Leia mais→