Coaching em Grupo para Conquistar Novos Clientes e Vender Muito Mais

COACHING EM GRUPO PARA CONQUISTAR NOVOS CLIENTES E VENDER MAIS

Já conhecemos o cenário atual, onde o aumento de competitividade e grande pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os clientes estão cada vez mais exigentes, solicitando soluções mais abrangentes, com melhor qualidade e por menores preços.

Os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é tão rápido, que necessita de profissionais maleáveis e adaptáveis para conduzirem as suas empresas neste mundo de transformações. O foco no desempenho e no resultado positivo cria uma demanda que não é fácil atender.

O conjunto de conhecimentos, habilidades e comportamentos para conquistar novos clientes será base para o sucesso. Saber vender é muito importante. Todos devem saber vender, não só vendedores de produtos ou serviços, pois todos em algum momento vendem algo para alguém.

A sobrevivência e o crescimento das empresas necessitam de novas soluções. A metodologia de Coaching oferece uma grande solução. O Coaching foca no aumento de performance. Na superação. No futuro.

Tenho realizado o Curso de Formação em Coaching de Vendas em várias cidades pelo país e nesta caminhada percebi que muitos profissionais não têm participado por acreditar que meu curso é só para vendedores. Mas isso não é uma realidade.

Todos tem que saber comunicar e vender os seus serviços e produtos. Além dos vendedores, vários profissionais precisam se especializar, como líderes, empreendedores, empresários, professores particulares, advogados, médicas, contadores, dentistas, personal trainers, etc, etc e etc.

Por isso, desenvolvi o Programa de Sessões de Coaching em Grupo para que todo profissional possa conquistar novos clientes e vender mais. A metodologia é de sessão de coaching, porém realizada em grupo, com todas as técnicas necessárias.

É um trabalho focado em desenvolver as competências necessárias para que os participantes possam alavancar as suas performances e conquistar os resultados desejados, sempre com foco em vender mais.

Iniciamos com apresentação de temas sobre vendas e coaching, depois aplicamos ferramentas/técnicas e modelos da metodologia de coaching que buscam transformar o potencial dos participantes para alavancar melhores resultados em vendas. Finalizamos com debates sobre o dia e apresentação de alguns dos cases da turma.

As sessões são muito vivenciais, onde os participantes atuam em conjunto em dinâmicas, focando sempre o desenvolvimento dos comportamentos e rotas de ação para atingir o objetivo: conquistar novos clientes e vender muito mais. No final de cada sessão são definidas tarefas individuais para que o participantes se comprometa com a realização entre as sessões e apresente a comprovação da tarefa realizada na sessão seguinte.

Todo o conteúdo apresentado, dinâmicas realizadas, ferramentas,modelos/técnicas e tarefas seguem sempre para o mesmo objetivo: conquistar novos clientes e vender muito mais.

E ainda aproveitamos o ganho da interação entre o grupo, onde ele se organiza, se automotiva rumo ao objetivo.

É uma experiência sensacional.

Avalie os conceitos apresentados abaixo, e solicite mais informações, para conhecer todo o programa.

Coaching

Melhor metodologia para potencializar a conquista de grandes resultados pessoais e profissionais, pois oferece as ferramentas, modelos e técnicas que permitem com que as pessoas se conectem com seus objetivos, gerando ações e resultados específicos.

Estimulando habilidades pessoais antes inoperantes para a superação de obstáculos para o alcance de objetivos, explorando o máximo do potencial criativo, intelectual e emocional das pessoas .

O Cliente escolhe as mudanças que deseja e aonde quer chegar.

O processo de Coaching ocorre em encontros regulares, onde o Coach conduz e apóia o Cliente para identificar o principal problema, avaliar a aplicação do plano de ações, identificar planos alternativos para contornar possíveis obstáculos e agir com foco na conquista dos objetivos definidos.

O Coach é o especialista em acompanhar desempenhos e direcioná-los para objetivos estratégicos específicos. Atua como uma força motriz humana que apoia um indivíduo, ajudando-o a planejar sua estratégia de metas e ações diárias para alcançar os melhores resultados a que se propôs. Em suma, onde o ser humano tem metas e deseja aumentar o foco para realizá-las, o apoio de um bom coach pode ser adequado e útil, para se obter resultados em menor prazo e de maneira equilibrada.

Coaching em Grupo

O programa de Coaching em Grupo combina sessões de coaching e a dinâmica de sessões em grupo, onde a participação em grupo permite que os participantes entendam que não são os únicos que têm problemas, criar um compromisso coletivo de transformação de performance e estímulo extra para alavancar os seus resultados.

O Coaching em grupo é um processo de desenvolvimento que estimula aprendizagem coletiva através deste espaço de reflexão: a reflexão em grupo acelera o processo de desenvolvimento individual e aquele participante que individualmente dá o primeiro salto, também contribui para a evolução do grupo.

Outra grande vantagem do processo de Coaching em Grupo é em relação ao seu custo/benefício. Como o processo é feito com varias pessoas ao mesmo tempo, o custo final acaba sendo dividido, tornando-se assim uma forma mais acessível de realizar as transformações que sua equipe pessoal ou profissional deseja.

 

Coaching de Vendas

Uma poderosa ferramenta para desenvolver um novo comportamento e obter resultados extraordinários. É um programa de desenvolvimento das competências necessárias à alta performance e obtenção dos melhores resultados em Vendas.
Com foco no aumento da motivação e desempenho das Equipes Comerciais.

É um método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.

O Coaching de Vendas permite uma maior compreensão e produtividade dos comportamentos dos vendedores e clientes, além de melhor negociação e maiores resultados no alcance das metas definidas.

Desenvolver habilidades nos profissionais que necessitam conquistar novos clientes e assim facilitar que tenham sua capacidade de planejamento expandida, auto confiança, disciplina no estabelecimento de metas e possam expandir os resultados que obtém. Desta forma estarão aptos a melhorar seu desempenho, percebendo e agindo de forma estratégica e com foco em resultados.

A experiência mostra que muitas vezes, a dificuldade em atingir melhores resultados não é falta de técnica, habilidade ou interesse. Vivemos em um mundo com muitas atividades, com vários objetivos e é grande a possibilidade de vivermos no piloto automático, sem a atenção necessária para os pontos mais importantes.

Algumas Pesquisas de Mercado

Coaching melhora performance de executivos

Executivos que passaram pelo processo melhoraram 90% em produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanças organizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e relacionamentos no trabalho. Fonte: Folha SP.

Melhoria significativa com Coaching

Uma recente pesquisa realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de Coaching aponta que 100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanças e 70% evoluiram a capacidade de se relacionarem. Fonte: PUC CAMPINAS.

Estudo aponta alto ROI em Coaching

Retorno sobre o investimento (ROI) em trabalhos de Coaching Executivo é de 5,7. Com melhoria significativa em vários resultados: aumento nos lucros de 22%, melhoria no relacionamento e na satisfação dos clientes em 39%. Fonte: Manchester Inc.

Empresas e executivos obtêm valor dos seus Coaches

A popularidade e aceitação do Coaching como ferramenta de liderança continua crescendo no ambiente de negócios. Clientes continuam recorrendo ao profissional Coach, porque funciona. Mais de 48% das companhias usam Coaching para desenvolver Alta Performance e capacidade de liderança.Fonte: Revista Harvard Business Review.

METODOLOGIA UTILIZADA

Confidencialidade

No início do programa é compartilhado com o grupo que todas as informações geradas na sessão receberão critério de confidencialidade. O não julgamento é uma das bases da metodologia de Coaching.

Abordagem nas Sessões:

Foco Comportamental

• Como reagir ao mundo e às adversidades;
• Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;
• Como estabelecer metas de curto e longo prazo para gerar um equilíbrio em todas as áreas da vida;
• Como criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo estratégico;
• Como se programar para Sucesso e Felicidade.

Foco em Vendas

• Evolução no Processo de Vendas e do Mercado Consumidor
• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra
• Auto Conhecimento e Conhecimento sobre o Cliente
• Como fazer perguntas certas, no momento certo, que possibilitem apoiar o cliente a resolver o problema com a solução que o vendedor deseja vender;
• Como vender muito mais e superar as metas da empresa
• Conversão de Informações em Vendas
• Segredos para o Sucesso em Vendas
• Metas de Curto e Médio Prazo
• Trabalho em Equipe
• Reprogramação Mental
• A Marca Você SA

Coach, Palestrante e Consultor Empresarial, conhecido como Dr Vendas.

Especialista em Vendas, Coaching, Coaching de Vendas, Motivação, Formação e Reestruturação de Canais de Vendas/Distribuição, Aumento da Conversão em Vendas, Liderança e Equipes de Alto Rendimento.

Coach de Vendas, Executivo e de Negócios especializado em alavancar resultados, certificado internacionalmente pela ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching), licenciada pelo BCI – Behavioral Coaching Institute.

Autor, locutor e apresentador do Audiobook Sucesso em Vendas e do DVD Doutor em Vendas, O Especialista em Vendas.

Fundador e Vice-Presidente de Treinamento da ADVBRIO (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Rio de Janeiro), Fundador e Conselheiro da ADVB de Minas Gerais, Diretor de Relações Públicas do CDL.

Executivo e Consultor de várias empresas.

Graduado em Marketing, Pós Graduado (MBA) em Planejamento e Gestão Estratégica e Mestrando em Economia Empresarial.

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Leia e descubra duas grandes técnicas de vendas para aumentar as suas vendas, uma delas é o Coaching de Vendas:
http://sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas/

Convido você a ler um artigo sobre o Coaching:
http://sergioricardorocha.com.br/coaching-de-vendas/