Veja nessa artigo como bater meta de vendas, superar os seus resultados e ir mais longe do que esperava.

A primeira coisa que você precisa ficar de olho para bater meta de vendas (e outras metas também) é a evolução da meta.

A meta de vendas

E o mais preocupante é que a maior parte das pessoas não avalia a evolução da meta. E acontece o seguinte:

A pessoa começa a trabalhar. O mês acaba, o período todo passa, e é quando ela vai ver se bateu ou se não bateu, mas aí já era! O mês já acabou.

A grande sacada é não avaliar depois que o tempo acaba, você tem que avaliar durante o período da meta.

Estratégia para bater meta de vendas

Sua primeira ação deve ser criar pontos de checagem durante o período da meta.

Por exemplo:

Se sua meta de vendas for trimestral, seus pontos de checagem devem ser semanais.
Se sua meta de vendas é mensal seus pontos de checagem devem ser semanais a até diários.

E o que fazer entre esses pontos de checagem?

Sempre que você fecha o ponto de checagem, você analisa os resultados que você já conquistou.

Para facilitar, vamos pensar em uma meta de vendas mensal com 4 pontos de checagem semanais. Nesse caso, pegue a meta e divida em 4.

É como pegar a grande meta e dividir em 4 metas menores, que ao serem superadas, você atinge a sua metade vendas.

Se você chegar no 1º ponto de checagem e perceber que ainda não completou nem 25% da meta de vendas, você já descobriu que está com problemas, que as coisas não estão indo bem.

Ou seja, se você continuar fazendo as mesmas coisas, você não vai bater meta de vendas.

E o que fazer agora?

Mude as estratégias, mude suas ações, faça diferente. Se precisar, chegue mais cedo ou saia mais tarde.

Dessa forma se você for corrigindo a evolução da meta durante o período, quando chegar no final da meta você já sabe que você conquistou.

“Eu não falhei 999 vezes em criar uma lâmpada, eu descobri 999 maneiras de não se fazer uma lâmpada” – Thomas Edison

E a sacada é: Ao chegar em um dos pontos de checagem e perceber que você fez mais vendas que o necessário, você entendeu que estratégias e técnicas de vendas deram certo!

Então é hora de repetir essas ações para bater a sua meta de vendas!

E o ideal é sempre ir testando ou aprendendo com alguém que já tem mais resultados como melhorar e melhorar sempre, beleza?

Espero ter te ajudado e tenho certeza que se você segmentar suas metas em metas menores e avaliar o resultado você vai conquistar resultados muito legais.

Eu também falo mais sobre como bater meta de vendas no vídeo abaixo da série Dr. Vendas responde.

No vídeo eu também dou mais dicas legais, inclusive falo se vale a pena você ter metas pessoais de vendas também. Metas diferentes da empresa, sabe?

Também falo sobre o que você deve fazer ao bater meta de vendas para não se deixar acomodar naquele resultado e criar um hábito de bater meta de vendas.

Isso vai fazer vai fazer você se emponderar e está cada vez mais forte para atingir suas metas, beleza?

Clique no meio imagem abaixo e assista agora:

Links Indicados

Segue alguns artigos aqui no blog que vão complementar o que você aprendeu aqui nesse artigo sobre como bater meta de vendas. Clique nos link abaixo para ler: