Montar uma rede de clientes é muito importante, porque permite uma recorrência.
Recorrência significa vender para o mesmo cliente de x em x tempo.
Dependendo do seu mercado, seu cliente compra um novo produto ou contrata um novo serviço a cada X semanas, meses ou anos.
Saber e conhecer qual é esse período também é muito importante para elaborar uma estratégia de vendas.
Montar uma rede de clientes – Passo 1
Eu montei um passo a passo para te ajudar a montar uma rede de clientes.
O primeiro passo é encontrar onde estão clientes que podem fazer parte dessa rede de clientes. Por isso, avalie e pesquise instituições e locais que:
- Você possa visitar;
- Você possa conversar com várias pessoas ao mesmo tempo;
- Seja frequentado por pessoas que podem ter interesse no seu produto ou serviço e com condição financeira para fazer a compra (Sugiro procurar seus clientes atuais e analisar onde trabalham, por exemplo).
Visite esses locais na hora do almoço ou café e apresente seu produto ou serviço.
Faça uma rota, um mapa de locais com possíveis clientes. Visite locais diferentes em dias diferentes.
Essa vai ser a sua rede de possíveis clientes.
Montar uma rede de clientes – Passo 2
Ao fazer a venda nesses locais, pergunte de quanto em quanto tempo o cliente gostaria que você voltasse lá e anote essa informação.
Anote a data da compra, quando vai ser a próxima compra, nome do cliente e o local.
Talvez você acabou de se perguntar “Mas anotar para que?“, não é? Já vou te explicar no Passo 4.
Montar uma rede de clientes – Passo 3
Capriche em sua abordagem e negociação e aproveite o momento para vender mais para cada cliente.
No vídeo no final desse artigo eu ensino 2 técnicas simples para você usar na negociação e aumentar suas vendas.
Montar uma rede de clientes – Passo 4
Vou te contar porque é tão importante anotar as informações sobre a venda e seu cliente:
Com essas informações você monta a sua agenda e se organiza para entrar em contato com esses clientes para fazer a próxima venda.
Você pode entrar em contato por telefone, e-mail, Facebook, Skype ou pessoalmente.
Montar uma rede de clientes – Conclusão
Como montar uma rede de clientes – Passo 1 – Mapeie locais com potenciais clientes que tem condições para comprar com você.
Como montar uma rede de clientes – Passo 2 – Na hora da venda use técnicas de vendas para vender mais para o mesmo cliente.
Como montar uma rede de clientes – Passo 3 – Ao finalizar a venda pergunte quando você pode voltar.
Como montar uma rede de clientes – Passo 4 – Anote em sua agenda
Dessa forma, vai chegar um momento onde você já sabe onde tem que ir para fazer uma revenda (vender novamente para o mesmo cliente).
Assista ao vídeo onde eu explico mais sobre como montar rede de clientes e ensino:
- 2 Técnicas simples para você vender mais ao abordar sua rede de clientes.
- 1 Estratégia prática para fidelizar o cliente, tornando-o um seguidor seu.
Clique no meio da imagem abaixo e assista ao vídeo sobre Como montar uma rede de clientes:
No vídeo acima, eu indiquei 2 artigos que vão te ajudar bastante a aumentar as suas vendas. Clique no nome do artigo para ler:
