Preferência Cerebral para Maximizar o Seu Potencial em Vendas
Vocês já devem ter visto aqui no site sobre o Preferência Cerebral, perfil cerebral, técnicas comportamentais ou perfis comportamentais, estou certa? Vou apresentar um rápido cenário prático. Para mostrar como usar as respostas geradas pela ferramenta Preferência Cerebral, eu preciso de sua ajuda. Convido você a responder 4 perguntas, não precisa escrever as respostas ou algo […]
Técnicas de Vendas e Público Alvo
Conheça um fator decisivo para conquistar clientes. Não basta conhecer e saber aplicar inúmeras Técnicas de Vendas, ou treinar sua equipe constantemente com Cursos e Treinamento de Vendas, se não estiver definido qual o seu público-alvo, seu “Avatar”. As Técnicas de Vendas são importantes, mas tem que ser direcionadas para o público certo. “Avatar” representa […]
Fome por Conhecimento
A maior diferença conhecida entre o ser humano e o animal é a razão – mesmo alguns não concordando com isso. Porém, não há como negar nem discordar, que o ser humano possui uma habilidade de adaptação muito melhor que qualquer outro animal. O ser humano, na época “pré-histórica” ou também conhecida como a época […]
Excelência no Atendimento
Quando somos bem tratados e nos sentimos especiais, nos tornamos mais propícios a aceitar acordos e propostas. Quando estamos pressionados e não confortáveis, criamos, inconscientemente barreiras contra eventuais situações. Para a Nordstorm, uma das grandes e melhores marcas em atendimento dos Estados Unidos, o bom atendimento é sua maior filosofia. Eles seguem o AIDDU (Atendimento […]
Todo Vendedor também é um Cliente
Todas as pessoas buscam auxilio, conhecimentos, dicas para melhorar na vida ou nos negócios, alguns mais que os outros. Essa busca, essa fome por conhecimento, mostra resultados a curto, médio ou longo prazo. Apesar disso, muitos esquecem que se colocar no lugar dos outros, pode trazer soluções para alguns problemas. Ainda mais, quando se trata de vendedores […]