Como vender seguros
A venda de seguros é uma atividade muito importante para ajudar as pessoas a se protegerem de uma adversidade e de um momento difícil. Como vender seguros, afinal? Sempre que alguém me pergunta como vender seguros, geralmente comentam que é uma venda intangível, venda de papel, pois o cliente não consegue pegar o que está comprando. […]
Como vender pela internet
Muitas pessoas me perguntam como vender pela internet, porque elas montaram sites, lojas virtuais e comércios eletrônicos, mas não estão conseguindo vender pela internet a quantidade que gostariam. E eu sempre explico que existem 3 grandes pilares que constroem uma máquina de vendas pela internet: Como vender pela internet – Os 3 Pilares Tráfego – É necessário […]
Aumentar o Ticket Médio
Você já ouviu falar sobre Ticket Médio? Ou ao menos sabe quanto é o seu ticket médio? Vamos lá, ticket médio é a quantia total de vendas dividido pelo número total de clientes, em outras palavras, é a quantia que cada cliente em média compra com você. É bem simples de entender: Se você aumentar […]
Aumentar o Mix de Produtos
Muitos vendedores estão acostumados a pensar em vender mais produtos ou serviços para um maior número de clientes. Apesar disso, existem outras técnicas de vendas para aumentar suas vendas, como aumentar seu mix de produtos! Aumentar o Mix de Produtos é aumentar a quantidade de produtos ou serviços que o cliente está levando em uma […]
Metas dependem de profecia autorrealizável?
Já ouviu falar sobre o efeito placebo? O famoso remédio de farinha que resolve? Você deve estar se perguntando o que essas perguntas tem a ver com definição e conquista de metas e objetivos, mas vamos por parte. Várias pessoas acham que o efeito placebo é “história” e não funciona, mas e se eu te […]
É desejo, meta ou imposição?
Hoje, o conceito de o que é uma meta pode ser muito confuso para muitas pessoas, isso acontece porque há uma confusão entre o que é: Meta; Imposição; Desejo; Antes de explicar a diferença entre cada uma (e explicar porque estou usando o termo de “imposição”), preciso te contar algo: Desses 3 itens acima, apenas […]
Metas: É hora de desistir?
Muitas pessoas chegam a um momento que devem decidir: Eu desisto de conquistar minhas metas ou sigo em frente? Mas, antes de fazer uma decisão dessas que vai afetar completamente a sua vida vamos entender como se chega a essa pergunta. Grande parte das pessoas possui dificuldades para definir metas, o que gera uma grande […]
Metas: Amanhã não existe!
Imagina se você fosse ao mercado e ao escolher um pão de forma, você visse: “data de fabricação: ontem, prazo de validade: amanhã” Acredito que você não ia querer levar algo para casa algo com datas tão duvidosas, certo? Afinal, ontem e amanhã de quando? Esse mesmo pensamento serve para as nossas metas e objetivos. […]
Metas: O sucesso depende das dificuldades?
Qual a sua reação quando algo não sai como deveria? Quando você perde o controle da situação e acontece alguma adversidade? Deixe-me te ajudar a responder, existem duas possibilidades: • Você respira, analisa a situação, muda o planejamento e segue em frente. • Você suspira pensando porque o universo está contra você, o dia acaba ali […]
Definir metas emocionais ou metas racionais?
Existe uma questão em relação a metas e objetivos que, normalmente, é ignorada. O problema, é que essa questão é um dos principais motivos para uma meta fracassar. Uma meta deve ser emocional ou racional? Normalmente, ao definir uma meta sugere-se ser o mais claro possível, vamos supor 2 exemplos: • Maria tem 38 anos e 83 quilos, […]
O Infiltrado
Ser um dono de negócios não é fácil. Você é a alma do negócio e precisa fazer seus colaboradores e clientes também sentirem isso. Você precisa dar 100% de si para o crescimento e prosperidade do seu negócio para que, alguns anos depois, o seu negócio seja muito maior do que você mesmo. Para que, […]