Como criar uma oferta irresistível?
Eu já falei várias vezes sobre oferecer bônus para te diferenciar do mercado e gerar mais valor para seu cliente… Mas quando é o melhor momento para oferecer o bônus? Essa é uma ótima pergunta quando você quer criar uma oferta irresistível. Mas, o que é uma oferta irresistível? Oferta não é preço ou produto. […]
Como iniciar as vendas de um novo negócio
Normalmente, quando abrimos um novo negócio, precisamos trabalhar com pouco investimento. Por isso, é muito importante focar nas ações que geram vendas rápidas. Então, eu separei 6 passos para alavancar as vendas rapidamente para você que está abrindo um novo negócio. Para deixar algumas dicas mais claras, eu vou citar exemplos relacionados ao mercado de […]
Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos
Essa é uma pergunta de muitos profissionais: A empresa cresce, normalmente não da mais para trabalhar e crescer sozinho. Então precisa montar uma equipe de vendas e não se sabe como fazer. Eu já montei muitas equipes de vendas, por isso identifiquei os principais passos sobre como montar uma equipe de vendas. Mas, antes de tudo, preciso te […]
Como gerar valor para o cliente – Casos Reais
Eu falo muito sobre como gerar valor para o cliente é importante… Mas, como gerar valor? Antes de tudo, deixa eu te lembrar a diferença entre preço e valor: Preço é referente ao dinheiro, quanto o que o cliente paga. Valor são as experiências, vantagens e tudo o que o cliente recebe pelo preço que […]
Prospecção de Clientes | Atraia mais clientes pagantes!
É comum se preocupar com a prospecção de clientes, mas muitos perdem dinheiro, tempo e dedicação ao investir na prospecção de clientes errados. Prospecção de clientes – O que é errado? Um cliente errado é aquele que não tem condição de investir em seu produto ou serviço ou que não tem vontade de comprar o […]
Vender para empresas
Na venda B2B (uma empresa vendendo para outra empresa) quem compra não é um computador, quem toma a decisão de compra é uma pessoa. Você negocia com uma pessoa, não com uma empresa. Essa percepção é muito importante para sua estratégia de vendas. Você deve entender o que outra pessoa (comprador) busca, o que ela quer e […]
Como montar uma rede de clientes
Montar uma rede de clientes é muito importante, porque permite uma recorrência. Recorrência significa vender para o mesmo cliente de x em x tempo. Dependendo do seu mercado, seu cliente compra um novo produto ou contrata um novo serviço a cada X semanas, meses ou anos. Saber e conhecer qual é esse período também é […]
Marcar reunião com clientes que fogem?
A agenda dos seus potenciais clientes sempre parece cheia demais para atender você? Já se perguntou “Como conseguir marcar reunião com clientes que fogem das reuniões comerciais?“ Por que seu cliente não quer uma marcar reunião? Como você, o seu cliente também tem tarefas para seguir e prioridades para fazer o dia ser o mais proveitoso […]
Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?
O que fazer para vender em um mercado saturado e sem diferencial competitivo em relação aos concorrentes? Para responder isso precisamos ver o produto/serviço e a oferta. Diferencial Competitivo: Produto X Oferta Quando falo de produto ou serviço quero dizer as características técnicas como material, tamanho, duração, formato e preço. Já a oferta vai muito além […]
Como vender sem descontos
Sabe aquele cliente que gosta do seu produto ou serviço e ainda fica pedindo desconto ou brinde extra? Imagine se você conseguir vender sem desconto para ele? Sim, saber como vender sem descontos é possível. Mas para isso, eu preciso te explicar o que faz os clientes pedirem desconto, beleza? Por que os clientes pedem […]
Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?
Você passa orçamentos e propostas por e-mail e quer saber como aumentar as suas vendas? Normalmente, a maior parte das empresas e profissionais recebem o pedido de orçamento e envia da seguinte forma: “Conforme combinado, segue o orçamento solicitado: O preço é R$XX,XX.” Ou quando são vários produtos ou serviços envia uma tabela de preços. […]