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Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros
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Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros

Muitas empresas que buscam aumentar rentabilidade, conquistar maior participação no mercado em que atuam ou expandir para novos mercados, acreditam que para alavancar suas vendas devem focar apenas na comunicação e na equipes de vendas. Mas não é só isso. O dever de casa deve ser feito antes. As empresas devem se tornar competitivas de fato. A organização do trabalho, os processos internos de gestão devem ser desenvolvidos com uma visa estratégica que vise o encantamento do cliente, a produtividade e a rentabilidade necessária. As Leia mais→

Cartão de Visitas não Morreu
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Cartão de Visitas não Morreu

O humilde cartão de visita, produto da inventividade francesa durante o reinado de Luis XIV, deveria estar morto e enterrado na atual era de mídias de relacionamento social e computação em nuvem. Mo Koyfman, diretor do fundo de investimentos de risco Spark Capital, captou a mentalidade predominante entre os que gostam de pensar à frente ao declarar recentemente: “Abomino os cartões de visita. Usá-los dá uma sensação tão arcaica.” Koyfman não é o único a pensar assim. Faça uma busca por “business card is dead” Leia mais→

Coaching é vantagem competitiva
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Coaching é vantagem competitiva

Para executivos, o coaching ainda está em fase de maturação no Brasil, mas ainda assim é a chave para a vantagem competitiva e melhores resultados As mudanças do mundo globalizado e a necessidade de se reinventar no mundo dos negócios estão impondo para as organizações um desenvolvimento rápido e contínuo. Mas, para conseguir caminhar a passos largos, criatividade e um bom negócio não são suficientes. De acordo com os executivos consultados nesta reportagem, o elemento que tem sido usado de forma estratégica pelas empresas para Leia mais→

A Diferença entre Sonhos e Metas
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A Diferença entre Sonhos e Metas

Ter metas significa saber o que quer, porque quer, o que fazer para chegar lá, e principalmente o que se ganha com isso. Por isso, precisamos saber se temos metas ou apenas sonhos que dificilmente se realizarão. Todos nós já ouvimos falar muito do extraordinário potencial do ser humano, de que o homem é poderoso, de que dispõe de forças incalculáveis e que não usa 10% do seu potencial. Cientistas já disseram que se fosse feita uma cópia de cérebro humano seriam necessárias, pelo menos Leia mais→

Desenvolva sua rede de relacionamentos / network
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Desenvolva sua rede de relacionamentos / network

Normalmente, 50% das boas recolocações acontecem através das indicações. Logo, quanto maior sua rede de relacionamento, maior será suas chances de receber propostas. É muito mais fácil conseguir melhores colocações quando se está empregado. Quando se está disponível (desempregado) geralmente se analisa as oportunidades que surgem com uma certa tensão. E afinal, “quem está desempregado não deve ser tão bom!” Podem pensar certos gerentes de RH. Portanto, desenvolver sua rede de relacionamentos, permitirá estar em contato com gente interessante, trocar idéias e conceitos e ser Leia mais→

A Marca Você S/A
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A Marca Você S/A

A partir de hoje você é uma marca. A sua marca pode ser tão importante quanto a Nike ou a Coca Cola. Portanto, você deve perguntar o que os principais executivos destas empresas perguntam: o que o meu produto ou serviço me diferencia dos outros? O poder mais importante da sua marca é a sua reputação! Neste exato momento você vai pensar em si próprio como de uma forma diferente: Como devo gerenciar minha marca para que ela se torne mais forte e valorizada no Leia mais→

Empregabilidade e Valor de Mercado
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Empregabilidade e Valor de Mercado

Analisar suas competências e o mercado para identificar onde quer/pode chegar e quando chegar. Qual a meta da sua vida? Quem será você? Só assim você dará os passos certos, na direção e hora devida. Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve. Estabelecer metas que atuem em todas as mais diversas áreas de sua vida para a conquista da felicidade e da realização pessoal. E não apenas financeiras ou hierárquicas. Muitas pessoas, algumas até talentosas, vivem por viver. É verdade que são Leia mais→

Sua Carreira é Problema Seu
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Sua Carreira é Problema Seu

Nos tempos modernos de alta competitividade não se pode delegar para a empresa ou para a vida, a tarefa de cuidar do plano de carreira das pessoas. Antigamente, a empresa era responsável pelo crescimento profissional dos seus funcionários, bastava conseguir entrar em uma grande empresa, de preferência estatal ou bancária que o futuro estava garantido. Hoje, as empresas têm que se mover rapidamente e estar sempre em mudanças. E, precisam de profissionais rápidos e inovadores. Portanto, mexa-se rápido. Senão, ficará fora do jogo. E essa Leia mais→

Marketing Estratégico
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Marketing Estratégico

Este é o terceiro artigo, de uma série que muito debatida, sobre Venda de Alta Performance. O primeiro artigo gerou muitos comentários, positivos e negativos. Foi um debate muito rico de opiniões e posicionamentos. Positivos que concordavam com a abordagem complexa envolvendo o processo de vendas. Negativos que avaliavam como exagerada a definição de venda de alta performance. Segundo este segundo grupo, venda é venda. É o ato de atender bem, com preços justos e com bons produtos. Mas os debates gerados mostraram a necessidade de expandir Leia mais→

Planejamento Estratégico
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Planejamento Estratégico

Consultoria, treinamento, palestra, curso de venda, técnicas de vendas, motivação. O que contratar para ter melhores vendedores, uma venda melhor e de mais qualidade? Escrevi recentemente um artigo sobre ‘O que é Venda de Alta Performance’ que levantou um ótimo debate. Várias pessoas concordaram, complementaram e expandiram o raciocínio. Mas também tivemos um grupo que questionou e não concordou com as análises. Isso é bom, pois o debate e a reflexão geram o crescimento. Atuo como consultor e palestrante na formação e reestruturação de canais Leia mais→

Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”
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Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”

Sam Walton – Fundador da maior rede de varejo do mundo, Wal-Mart, e do Sam´s Club, com quase 5.000 lojas. Certa vez, abriu um programa de treinamento para seus funcionários, com muita sabedoria. Quando todos esperavam uma palestra de vendas ou de atendimento, iniciou com as palavras abaixo: “Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e pacientemente espera, enquanto o garçom faz tudo, menos anotar o meu pedido. Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto Leia mais→