Marketing Estratégico
Este é o terceiro artigo, de uma série que muito debatida, sobre Venda de Alta Performance. O primeiro artigo gerou muitos comentários, positivos e negativos. Foi um debate muito rico de opiniões e posicionamentos. Positivos que concordavam com a abordagem complexa envolvendo o processo de vendas. Negativos que avaliavam como exagerada a definição de venda de […]
Planejamento Estratégico
Consultoria, treinamento, palestra, curso de venda, técnicas de vendas, motivação. O que contratar para ter melhores vendedores, uma venda melhor e de mais qualidade? Escrevi recentemente um artigo sobre ‘O que é Venda de Alta Performance’ que levantou um ótimo debate. Várias pessoas concordaram, complementaram e expandiram o raciocínio. Mas também tivemos um grupo que […]
Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”
Sam Walton – Fundador da maior rede de varejo do mundo, Wal-Mart, e do Sam´s Club, com quase 5.000 lojas. Certa vez, abriu um programa de treinamento para seus funcionários, com muita sabedoria. Quando todos esperavam uma palestra de vendas ou de atendimento, iniciou com as palavras abaixo: “Eu sou o homem que vai a um […]
Tirinha “Desvenda” no Varejo
. Descubra duas grandes técnicas de vendas para aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas/ Leia um artigo sobre o bom atendimento e melhore as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/excelencia-no-atendimento/ Convido você a ler um artigo sobre o Coaching: http://sergioricardorocha.com.br/coaching-de-vendas/ Conhece o termo “Desvenda”? Entenda como saber desse termo pode aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/entender-a-desvenda-para-vender-mais/ . Sergio Ricardo Rocha […]
Por que contratar uma Consultoria Especializada?
Consultoria em Vendas Consultoria é um processo de transferência de conhecimento, habilidades e atitudes para a empresa cliente, que permitirá uma melhor interação com o mercado em que atua, conduzindo à busca de resultados esperados. Um consultor deve possuir experiência para realizar diagnósticos, com o objetivo de identificar soluções e recomendar ações. A ideia do […]
Formação e Reestruturação de Canais de Vendas
Estudos mostram a necessidade das empresas alavancarem suas vendas e produtividade, através de ações mais eficazes, que conquistem melhores resultados com menores custos. A Época Negócios Online publicou em 25/08/2010, que de acordo com a pesquisa realizada pelo Sebrae-SP, 58% das empresas de pequeno porte fecham as portas antes de completar cinco anos. Apesar de ser um […]