Mais 5 Dicas para Negociar Melhor
6. Seja paciente Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Computadores parecem lerdos, um comercial na TV é interminável, um semáforo fica fechado para sempre – tudo demora muito. No processo de negociação porém, quem consegue esperar normalmente consegue melhores resultados. Se o outro […]
5 Dicas para Negociar Melhor
A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os […]
Acabe com a concorrência em 3 passos
Uma venda acontece quando o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e faz a opção de escolher um determinado fornecedor. Quando ele escolhe comprar de uma empresa, ele automaticamente está deixando de comprar com a concorrente. Acabamos com a concorrência quando criamos um conjunto de fatores que envolvem o consumidor, geramos satisfação nele e proporcionamos […]
O que é Venda de Alta Performance?
Saber o que é venda de alta performance e colocar as estratégias em prática irá aumentar as vendas da sua empresa. Ter uma equipe de vendedores que supera os resultados esperados com muitas vendas. Que conheçam as melhores técnicas de vendas. Que atuam como se fossem sócios da empresa. Que lutam e vibram com ela. […]
Aumentar Conversão em Vendas
Os vendedores são avaliados pelas vendas que realizam. E para aumentar as vendas participam de curso e treinamento para aprimorar as técnicas de vendas. Avaliamos para formar equipes campeãs. Aumentar as vendas. Vender muito. É o objetivo. Mas medimos de forma correta? Será que a principal análise não deveria ser a enorme quantidade de vendas perdidas? […]
Valorize o Treinamento de Vendas
Todo empresário ou executivo quer liderar uma equipe de vendas campeã. Que supere todas as metas. Com muita energia, participando de todos os cursos de vendas disponíveis e conhecendo as melhores técnicas de vendas. Mas o sucesso em vendas não ocorre por acaso. Treinar sua equipe é um grande investimento de tempo e dinheiro. Lembre […]
Metas para Sucesso
Muitos pensam que apenas as equipes de vendas têm metas para atingir. Quando escutam a palavra “meta’ imaginam os vendedores trabalhando muito, participando de vários cursos de vendas, aprendendo as mais produtivas técnicas de vendas e sendo cobrados pelos seus gerentes de vendas. Mas metas não são importantes só para quem trabalha com vendas. Todos nós, independente […]
Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros
Muitas empresas que buscam aumentar rentabilidade, conquistar maior participação no mercado em que atuam ou expandir para novos mercados, acreditam que para alavancar suas vendas devem focar apenas na comunicação e na equipes de vendas. Mas não é só isso. O dever de casa deve ser feito antes. As empresas devem se tornar competitivas de […]
Coaching é vantagem competitiva
Para executivos, o coaching ainda está em fase de maturação no Brasil, mas ainda assim é a chave para a vantagem competitiva e melhores resultados As mudanças do mundo globalizado e a necessidade de se reinventar no mundo dos negócios estão impondo para as organizações um desenvolvimento rápido e contínuo. Mas, para conseguir caminhar a […]
10 Melhores livros filmes sites e revistas de vendas
Preciso de ajuda para atualizar a minha lista dos 10 melhores livros, filmes, sites e revistas, que abordam o tema vendas e os outros temas que o complementam como liderança, negociação e atendimento. Será o nosso Oscar de Vendas! E os mais indicados serão citados no meu livro. Acredito que será um ótimo referencial para […]
Ajude o cliente a comprar de você
“Nós ensinamos ao nosso pessoal: Não venda um carro aos clientes, ajude-os a comprar um’”. Greg Pensk – Presidente da Longo Toyota and Lexus, maior revendedor Toyota dos EUA. Perceba a grandiosidade desta mensagem. Não venda, mas ajude, apóie, oriente, apresente, compartilhe, envolva e seduza. Esta abordagem mostra que o sucesso em vendas é atuar […]