Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas
Antigamente, acreditava-se que bastava falar bem para tornar-se um bom vendedor. Quando alguém pensava em técnicas de vendas e curso de vendas, pensava em frases bem colocadas e argumentação preparada para contornar objeções. Ms não é só isso. Hoje, várias tecnologias e ciências estão desenvolvendo o processo de vendas. O Coaching de Vendas, a PNL (Programação […]
O que é coaching?
Coaching é uma metologia de desenvolvimento humano onde há uma parceria entre um profissional (coach) e um cliente (coachee) para que o coachee possa alcançar metas, sonhos e objetivos pessoais e profissionais. Um profissional – o coach – apoia, incentiva e é uma força motriz humana que apoia um indivíduo, ajudando-o a planejar sua estratégia […]
Contratar Pessoas é Muito Bom
Adoro contratar pessoas. Na minha carreira como consultor empresarial, tenho como principal atividade a formação e reestruturação de canais de vendas. Onde reestruturo as equipes que já existem ou formo novas. Neste processo tenho que contratar e treinar novos colaboradores. E não são só vendedores. Muitas vezes é necessário fazer uma reestruturação nas equipes administrativas, […]
Coaching de Vendas – A arte de Perguntar
Coaching de Vendas utiliza a metodologia que conduz o Cliente para a solução que atenda as necessidades dele sem que o Vendedor ofereça a solução. Normalmente, em um processo de negociação tradicional, o Cliente gera muitas objeções por causa da complexidade de uma solução. Pois as respostas/soluções dadas pelo Vendedor não foram desenvolvidas de acordo […]
Coaching de Vendas – Descubra como multiplicar suas vendas
Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. O coaching de vendas une o melhor do coaching com as melhores técnicas de vendas do mercado. A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma […]
Como nascem os Paradigmas
Animação que ilustra uma pesquisa sobre comportamento e como nascem os paradigmas. Nesse famoso vídeo podemos observar como um paradigma é formado e como os seres seguem ele, seja animal ou seja o homem. Apesar desse vídeo ser feito por macacos, sabemos que a humanidade na sua maioria faz a mesma coisa, seguem modelos de […]
Vídeo Simples Sobre Coaching
O Coaching é a melhor metodologia para que as pessoas conquistem seus objetivos. Veja este vídeo simples que apresenta o coaching de uma forma lúdica e bem objetiva. Coaching Executivo, Coaching de Negócios ou Coaching de Vendas – Uma destas ferramentas poderá ajudar muito você. Animação sobre Coaching Quer saber mais sobre Coaching? Leia mais […]
Coaching para Jovens Talentos
Passar por processos de coaching desde o primeiro emprego ajuda os jovens profissionais a ter mais autoconhecimento e tranquilidade para crescer na carreira. Orientação desde cedo Ao terminar o curso de relações internacionais na Pontifícia Universidade Católica (PUC) de Minas Gerais em 2008, Bernardo Vilhena, de 23 anos, tinha uma certeza inabalável: atuaria na área […]
Conselhos do Coach mais Famoso do Mundo
O americano Marshall Goldsmith, de 60 anos, já orientou mais de 50000 executivos e é autor do livro What Got You Here Won´t Get You There. Ele faz o que poucos se atrevem a fazer: ele se tornou um especialista em mexer em times, ou mais especificamente em jogadores, que estão ganhando. Atualmente, ele é […]
Presidente brasileiro revela o que aprendeu com o Coaching
Lições do Coaching – Sérgio Averbach, principal executivo da Korn/Ferry no Brasil, revela o que aprendeu com o feedback dos colegas de trabalho e de 10 presidentes Em setembro de 2007, o executivo paulistano Sérgio Averbach recebeu uma ligação da vice-presidente global de recursos humanos da Korn/Ferry, empresa especializada em recrutamento de executivos, cuja sede fi […]
Coaching é vantagem competitiva
Para executivos, o coaching ainda está em fase de maturação no Brasil, mas ainda assim é a chave para a vantagem competitiva e melhores resultados As mudanças do mundo globalizado e a necessidade de se reinventar no mundo dos negócios estão impondo para as organizações um desenvolvimento rápido e contínuo. Mas, para conseguir caminhar a […]