Arquivo para Vendas - Página 9 de 9 - Dr Vendas

11 Motivação Sergio Ricardo Rocha

10 Melhores livros filmes sites e revistas de vendas

Preciso de ajuda para atualizar a minha lista dos 10 melhores livros, filmes, sites e revistas, que abordam o tema vendas e os outros temas que o complementam como liderança, negociação e atendimento. Será o nosso Oscar de Vendas! E os mais indicados serão citados no meu livro. Acredito que será um ótimo referencial para os profissionais que buscam conquistar mais clientes. Terão este roteiro em mãos. Facilitará a pesquisa e o desenvolvimento. Concorda? Conto com a sua colaboração. Decidi publicar o meu livro já Leia mais→

48 Liderança Sergio Ricardo Rocha

8 Regras do Telemarketing de Vendas

O telemarketing (ativo e receptivo) é uma das principais ferramentas para aumentar as vendas. Muitos pensam que para ser um campeão de vendas basta falar bem. Mas não. É necessário muito treinamento. Participar dos melhores cursos de vendas, para aprender as mais produtivas técnicas de vendas. Para vender muito e ser um campeão de vendas, tem que fazer por onde. Muito treinamento e muito trabalho. Técnicas de vendas por telefone Mas lembre-se, o telefone deve ser utilizado para agendamento de visitas e não para convencer Leia mais→

4 Vendas Sergio Ricardo Rocha

Ajude o cliente a comprar de você

“Nós ensinamos ao nosso pessoal: Não venda um carro aos clientes, ajude-os a comprar um’”. Greg Pensk – Presidente da Longo Toyota and Lexus, maior revendedor Toyota dos EUA. Perceba a grandiosidade desta mensagem. Não venda, mas ajude, apóie, oriente, apresente, compartilhe, envolva e seduza. Esta abordagem mostra que o sucesso em vendas é atuar como um consultor do cliente. O vendedor está lá para atender, orientar e ajudar o consumidor a tomar uma decisão acertada que vai lhe gerar benefícios e ganhos. É claro, Leia mais→

1 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Marketing Estratégico

Este é o terceiro artigo, de uma série que muito debatida, sobre Venda de Alta Performance. O primeiro artigo gerou muitos comentários, positivos e negativos. Foi um debate muito rico de opiniões e posicionamentos. Positivos que concordavam com a abordagem complexa envolvendo o processo de vendas. Negativos que avaliavam como exagerada a definição de venda de alta performance. Segundo este segundo grupo, venda é venda. É o ato de atender bem, com preços justos e com bons produtos. Mas os debates gerados mostraram a necessidade de expandir Leia mais→

1 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Sam Walton – “Sou o cliente que nunca mais volta!”

Sam Walton – Fundador da maior rede de varejo do mundo, Wal-Mart, e do Sam´s Club, com quase 5.000 lojas. Certa vez, abriu um programa de treinamento para seus funcionários, com muita sabedoria. Quando todos esperavam uma palestra de vendas ou de atendimento, iniciou com as palavras abaixo: “Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e pacientemente espera, enquanto o garçom faz tudo, menos anotar o meu pedido. Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto Leia mais→

0 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Tirinha “Desvenda” no Varejo

. Descubra duas grandes técnicas de vendas para aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas/ Leia um artigo sobre o bom atendimento e melhore as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/excelencia-no-atendimento/ Convido você a ler um artigo sobre o Coaching: http://sergioricardorocha.com.br/coaching-de-vendas/ Conhece o termo “Desvenda”? Entenda como saber desse termo pode aumentar as suas vendas: http://sergioricardorocha.com.br/entender-a-desvenda-para-vender-mais/ . Sergio Ricardo Rocha – Dr Vendas Palestrante, Consultor e Coach http://sergioricardorocha.com.br/ https://www.facebook.com/sergioricardorocha https://www.facebook.com/drvendas