O novo perfil de workaholic
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O novo perfil de workaholic

Estudo revela um novo tipo de workaholic: aquele sujeito incapaz de se esquecer dos problemas do trabalho. Você é assim? Você planejou um almoço com a família durante uma semana e, quando chega o dia, seu chefe o convida para almoçar informalmente, assim como convida a outros dois funcionários que estavam por ali na ocasião. Você, então, cancela o compromisso familiar, num piscar de olhos, por uma necessidade de não recusar o convite da chefia. Se a situação acontece uma vez, tudo bem, mas se já faz Leia mais→

Sua equipe quer faltar amanhã? A culpa (quase sempre) é sua
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Sua equipe quer faltar amanhã? A culpa (quase sempre) é sua

Empresas são as maiores responsáveis pela falta de compromisso dos funcionários, segundo pesquisas. São Paulo – Acredite: apenas 28% de seus funcionários não fizeram careta, neste domingo, ao lembrar que amanhã é dia de trabalho. Este é o percentual dos profissionais brasileiros altamente engajados em suas empresas, segundo pesquisa sobre motivação da consultoria Towers Watson. Além disso, outros 30% sofrem de desengajamento crônico; 16% se sentem desvinculados das empresas; e os demais 26% não se sentem apoiados pelas empresas em que trabalham. A pesquisa da Towers Watson ouviu 32.000 profissionais Leia mais→

Que tipo de líder você é?
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Que tipo de líder você é?

Um dos principais autores de livros de carreira da atualidade, Marcus Buckingham ensina em seu novo projeto como líderes devem explorar suas melhores habilidades. São Paulo – Em 20 anos de pesquisa no instituto Gallup, o cientista político americano Marcus Buckingham entrevistou mais de 257.000 executivos de sucesso e mapeou suas habilidades, reunindo-os em um dos principais bancos de dados sobre comportamento profissional existente no mundo. Em 1999, Marcus tornou públicos seus estudos pela primeira vez, no livro Descubra Seus Pontos Fortes (Ed. Sextante). A obra marcou época Leia mais→

Vendas do varejo sofrem maior queda em 42 meses – Segredo do Sucesso: treinar, treinar e trabalhar muito
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Vendas do varejo sofrem maior queda em 42 meses – Segredo do Sucesso: treinar, treinar e trabalhar muito

As vendas do varejo em maio em relação a abril registraram queda de 0,8%, o maior recuo em 42 meses (novembro de 2008), quando a taxa caiu 1,3%, conforme pesquisa divulgada nesta quarta-feira pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). De acordo com analistas do instituto, a queda nas vendas começam a refletir os efeitos da crise econômica internacional: o menor crescimento da indústria brasileira, o aumento das taxas de inadimplência e a escassez do crédito. ‘Essa queda é resultado da desaceleração da indústria Leia mais→

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Assessoria de Imprensa como Ferramenta de Vendas

A assessoria de imprensa é uma ótima ferramenta para as vendas, pois atua no fortalecimento da imagem institucional das empresas, fixando a imagem de especialista no segmento em que atuam, favorecendo as ações de publicidade e da equipe comercial. Sempre avaliei bem o trabalho das assessorias de imprensa. Mas sempre tive o entendimento de que elas não eram responsáveis por aumentar as vendas diretamente. Penso que para aumentar as vendas é necessário também desenvolver outras ações. Como eu disse acima, acredito que elas fortalecem a Leia mais→

Vicente Falconi – Escolher a equipe certa é papel de todo bom líder
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Vicente Falconi – Escolher a equipe certa é papel de todo bom líder

1 – Desenvolvi minha carreira em multinacionais, mas decidi recentemente aceitar um convite para assumir um novo desafio em minha cidade natal. A empresa é excelente, porém não existem processos e metas. Tenho 37 anos e ainda há tempo de voltar para o mercado numa grande empresa. Mas, como me comprometi com o presidente, tenho dúvida se aguardo os resultados aparecerem ou se retorno ao mercado. O que fazer? Anônimo, do Rio Grande do Norte Já vi centenas de casos como esse. Em meu último livro, O Verdadeiro Poder, conto o caso Leia mais→

Vicente Falconi responde – Bater metas pode ser um problema?
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Vicente Falconi responde – Bater metas pode ser um problema?

1 – Sou diretor de uma grande empresa familiar e ouço com frequência dos donos que, se um executivo sempre bate suas metas, algo está errado com o sistema. Eles também dizem que mais importante do que superar metas é buscar o bem da empresa, como se elas não refletissem esse objetivo. Nas entrelinhas, a mensagem é: bater metas pode ser um problema, não batê-las pode não ser um problema. Como acabar com esse contrassenso? Anônimo Meta é o que há de mais importante para impulsionar o desenvolvimento tanto de empresas como de Leia mais→

6 lições de quem nunca quis ser chefe, mas pegou gosto pela coisa.
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6 lições de quem nunca quis ser chefe, mas pegou gosto pela coisa.

Hank Gilman ensina, em livro, como liderar pessoas, depois de ter assumido a duras penas um cargo que não era exatamente seu objetivo. Hank Gilman começou a carreira pensando em ser um grande jornalista, dos que emplacam furos bombásticos e levam prêmios para casa. No meio do caminho, foi nomeado editor. E percebeu que, como si próprio, muitos profissionais viam-se à frente de uma equipe de uma hora para outra, sem jamais terem sido preparados para o papel de chefe. Quiçá de um bom chefe. Leia mais→

Contratar Pessoas é Muito Bom
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Contratar Pessoas é Muito Bom

Adoro contratar pessoas. Na minha carreira como consultor empresarial, tenho como principal atividade a formação e reestruturação de canais de vendas.  Onde reestruturo as equipes que já existem ou formo novas. Neste processo tenho que contratar e treinar novos colaboradores. E não são só vendedores. Muitas vezes é necessário fazer uma reestruturação nas equipes administrativas, que oferecem suporte para a área comercial. Mas não quero falar sobre meu trabalho agora. Quero falar da esperança que vivencio nas pessoas. Esperança nas pessoas que estão nas empresas, como Leia mais→

6 deslizes que sua empresa deve evitar nas redes sociais
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6 deslizes que sua empresa deve evitar nas redes sociais

Um pequeno erro nas redes pode causar um estrago enorme na imagem do seu negócio. A euforia pela atenção de milhões de pessoas em redes sociais tem feito a maioria das empresas aprender na prática o que devem ou não fazer. Um bom exemplo foi o deslize da rede de restaurantes americana KFC. Na ânsia de divulgar a marca o tempo todo, os responsáveis pela rede social da empresa publicaram, em meio a um alerta de tsunami, uma mensagem no Facebook incentivando as pessoas a correr para casa e Leia mais→