Técnicas de Vendas – AIDA e Coaching de Vendas
33 Técnicas de vendas

Técnicas de Vendas – AIDA e Coaching de Vendas

Identificar as melhores técnicas de vendas é o sonho de todos os vendedores. Muitos cursos de vendas apresentam estratégias. Treinamento de vendas é importante. Mas não existem técnicas de vendas infalíveis para sucesso com 100% dos consumidores. O objetivo é conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas. E esta é uma abordagem polêmica, pois é tão complexa a explicação de conquista de um grande resultado, que todos os vendedores campeões defenderão o seu estilo de negociar, dizendo que já usam as melhores técnicas de Leia mais→

Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas
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Coaching de Vendas e as Técnicas de Vendas

Antigamente, acreditava-se que bastava falar bem para tornar-se um bom vendedor. Quando alguém pensava em técnicas de vendas e curso de vendas, pensava em frases bem colocadas e argumentação preparada para contornar objeções. Ms não é só isso. Hoje, várias tecnologias e ciências estão desenvolvendo o processo de vendas. O Coaching de Vendas, a PNL (Programação Neurolinguística), a inteligência emocional, a fisiologia, a psicologia, as redes sociais e o marketing, estão mostrando um novo cenário. Aproveite este momento e aprenda tudo o que puder para chegar Leia mais→

Segredo do Sucesso de Ayrton Senna
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Segredo do Sucesso de Ayrton Senna

“No que diz respeito ao desempenho, ao compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe meio termo. Ou você faz uma coisa bem-feita ou não faz.” “Se você quer ser bem sucedido, precisa ter dedicação total, buscar seu último limite e dar o melhor de si mesmo.” Ayrton Senna. Quem não se emociona com este nome? Um dos maiores exemplos de sucesso, determinação, integridade e dedicação. Seu grande legado e suas conquistas o fazem imortal. Sua história me ancora e inspira muito. Não importa o sexo, Leia mais→

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Os vilões da produtividade no trabalho

Se as redes sociais estão na sua lista negra de principais sabotadores da boa administração do tempo no trabalho, talvez seja hora de rever seus conceitos. Segundo pesquisa recente da consultoria Track Via, o bate papo com os colegas de trabalho é o que, realmente, empaca a sua rotina diária de tarefas.De acordo com o levantamento, 14% dos profissionais americanos afirmam que as conversas paralelas que mantém com os colegas são o motivo para tanto atraso no trabalho. Mas esse não é o único motivo. Os problemas técnicos com os Leia mais→

Quero ser encantado e confiar em você
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Quero ser encantado e confiar em você

Quero ser encantado e confiar em você! Por favor, me ajuda! Esta é a súplica que um observador atento ouviria. As pessoas se preparam para ir a um comércio, planejam uma compra, visualizam a peça e, às vezes, o atendente que “está” vendedor “desvende” para o cliente. Sem querer, o vendedor convence o cliente a não comprar. O processo de compra não está baseado apenas na qualidade do produto e no preço. Existem vários outros fatores fundamentais que muitos lojistas e vendedores ainda não perceberam. Leia mais→

O que é coaching?
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O que é coaching?

Coaching é uma metologia de desenvolvimento humano onde há uma parceria entre um profissional (coach) e um cliente (coachee) para que o coachee possa alcançar metas, sonhos e objetivos pessoais e profissionais. Um profissional – o coach – apoia, incentiva e é uma força motriz humana que apoia um indivíduo, ajudando-o a planejar sua estratégia de metas e ações diárias para alcançar os melhores resultados a que se propôs. Coaches extraordinários dependem de coachees extraordinários, quando há comprometimento do cliente com as metas que foram Leia mais→

Síndrome da Carminha Pode Arruinar Concurseiros – Nosso Artigo Publicado na Folha Dirigida
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Síndrome da Carminha Pode Arruinar Concurseiros – Nosso Artigo Publicado na Folha Dirigida

Muitas são as formas de se mensurar o sucesso de uma telenovela. O Ibope é um dos instrumentos de aferição da audiência. A presença constante dos nomes das personagens nas rodas de conversas é outro ótimo termômetro. Com a popularização da internet, as redes sociais também passaram a sinalizar o grau de adesão dos telespectadores à trama exibida na televisão. O capítulo de número 100 da novela Avenida Brasil, que foi ao ar na noite do último dia 19, levou a famosa frase da personagem Leia mais→

Porque a Carminha não terá final feliz na novela Avenida Brasil?
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Porque a Carminha não terá final feliz na novela Avenida Brasil?

Vou falar a verdade. Essa novela Avenida Brasil está parecendo filme de suspense. Estou gostando muito. Mas me faz refletir algumas coisas. A Carminha é uma grande vilã, com tudo que tem direito. Com atitudes indevidas, maldosas, etc. Mas brincadeiras à parte, podemos comentar um comportamento que tenho certeza de que é indevido. Transferência de Responsabilidade A Carminha transfere toda a responsabilidade de tudo para a Rita. E todas às vezes que transferimos algum problema para o outro, inviabilizamos a possibilidade de participarmos da solução. A Leia mais→

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E a promoção? Sai ou Não Sai?

O mundo dos negócios muda a passos largos e, mais do que nunca, as empresas precisam de líderes capazes de adaptar suas empresas neste novo mundo de transformações. O cenário vivenciado pelas empresas é de muitos desafios: aumento da competitividade, grande pressão por resultados e disputa acirrada pelos talentos, para preencher vagas estratégicas. Baseado neste cenário, quando as empresas identificam um talento em sua equipe, buscam informá-los que eles foram identificados como talentos e iniciam ações de desenvolvimento e fidelização. E neste momento, algumas promoções Leia mais→

E a promoção? Sai ou Não Sai? Parte 2
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E a promoção? Sai ou Não Sai? Parte 2

Busque desenvolver ações que gerem visibilidade sobre seu trabalho. Participe de outros projetos dentro de sua empresa, conheça mais pessoas, permita que as pessoas conheçam você e se impressionem com o seu talento. Escreva artigos sobre sua atividade, ou melhor, sobre a atividade que pretende exercer, e envie para blogs, revistas e jornais especializados, mostrando seu ponto de vista. Ajuste sua comunicação nas redes sociais, como Facebook e Twitter, e revise se tem algum  conteúdo que não seja adequado ao perfil de um profissional de Leia mais→