E a promoção? Sai ou Não Sai?
O mundo dos negócios muda a passos largos e, mais do que nunca, as empresas precisam de líderes capazes de adaptar suas empresas neste novo mundo de transformações. O cenário vivenciado pelas empresas é de muitos desafios: aumento da competitividade, grande pressão por resultados e disputa acirrada pelos talentos, para preencher vagas estratégicas. Baseado neste […]
E a promoção? Sai ou Não Sai? Parte 2
Busque desenvolver ações que gerem visibilidade sobre seu trabalho. Participe de outros projetos dentro de sua empresa, conheça mais pessoas, permita que as pessoas conheçam você e se impressionem com o seu talento. Escreva artigos sobre sua atividade, ou melhor, sobre a atividade que pretende exercer, e envie para blogs, revistas e jornais especializados, mostrando […]
O novo perfil de workaholic
Estudo revela um novo tipo de workaholic: aquele sujeito incapaz de se esquecer dos problemas do trabalho. Você é assim? Você planejou um almoço com a família durante uma semana e, quando chega o dia, seu chefe o convida para almoçar informalmente, assim como convida a outros dois funcionários que estavam por ali na ocasião. Você, então, […]
Sua equipe quer faltar amanhã? A culpa (quase sempre) é sua
Empresas são as maiores responsáveis pela falta de compromisso dos funcionários, segundo pesquisas. São Paulo – Acredite: apenas 28% de seus funcionários não fizeram careta, neste domingo, ao lembrar que amanhã é dia de trabalho. Este é o percentual dos profissionais brasileiros altamente engajados em suas empresas, segundo pesquisa sobre motivação da consultoria Towers Watson. Além disso, outros […]
Que tipo de líder você é?
Um dos principais autores de livros de carreira da atualidade, Marcus Buckingham ensina em seu novo projeto como líderes devem explorar suas melhores habilidades. São Paulo – Em 20 anos de pesquisa no instituto Gallup, o cientista político americano Marcus Buckingham entrevistou mais de 257.000 executivos de sucesso e mapeou suas habilidades, reunindo-os em um dos principais bancos […]
Vicente Falconi – Escolher a equipe certa é papel de todo bom líder
1 – Desenvolvi minha carreira em multinacionais, mas decidi recentemente aceitar um convite para assumir um novo desafio em minha cidade natal. A empresa é excelente, porém não existem processos e metas. Tenho 37 anos e ainda há tempo de voltar para o mercado numa grande empresa. Mas, como me comprometi com o presidente, tenho dúvida se aguardo os resultados […]
Vicente Falconi responde – Bater metas pode ser um problema?
1 – Sou diretor de uma grande empresa familiar e ouço com frequência dos donos que, se um executivo sempre bate suas metas, algo está errado com o sistema. Eles também dizem que mais importante do que superar metas é buscar o bem da empresa, como se elas não refletissem esse objetivo. Nas entrelinhas, a mensagem é: bater metas pode ser […]
6 lições de quem nunca quis ser chefe, mas pegou gosto pela coisa.
Hank Gilman ensina, em livro, como liderar pessoas, depois de ter assumido a duras penas um cargo que não era exatamente seu objetivo. Hank Gilman começou a carreira pensando em ser um grande jornalista, dos que emplacam furos bombásticos e levam prêmios para casa. No meio do caminho, foi nomeado editor. E percebeu que, como […]
Contratar Pessoas é Muito Bom
Adoro contratar pessoas. Na minha carreira como consultor empresarial, tenho como principal atividade a formação e reestruturação de canais de vendas. Onde reestruturo as equipes que já existem ou formo novas. Neste processo tenho que contratar e treinar novos colaboradores. E não são só vendedores. Muitas vezes é necessário fazer uma reestruturação nas equipes administrativas, […]
Reuniões chatas? Livre-se delas em 7 passos
No horário marcado, todos se dirigem para a sala de reunião da empresa com suas pastas debaixo do braço e laptops a tira colo. Tomam seus lugares, fazem um breve silêncio, mas antes de começarem a reunião de fato, alguém puxa um assunto sobre algo que tenha visto no caminho. Um assunto sem importância, que […]
Coaching de Vendas – Descubra como multiplicar suas vendas
Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. O coaching de vendas une o melhor do coaching com as melhores técnicas de vendas do mercado. A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma […]