E a promoção? Sai ou Não Sai? Parte 2
Busque desenvolver ações que gerem visibilidade sobre seu trabalho. Participe de outros projetos dentro de sua empresa, conheça mais pessoas, permita que as pessoas conheçam você e se impressionem com o seu talento. Escreva artigos sobre sua atividade, ou melhor, sobre a atividade que pretende exercer, e envie para blogs, revistas e jornais especializados, mostrando […]
Que tipo de líder você é?
Um dos principais autores de livros de carreira da atualidade, Marcus Buckingham ensina em seu novo projeto como líderes devem explorar suas melhores habilidades. São Paulo – Em 20 anos de pesquisa no instituto Gallup, o cientista político americano Marcus Buckingham entrevistou mais de 257.000 executivos de sucesso e mapeou suas habilidades, reunindo-os em um dos principais bancos […]
Contratar Pessoas é Muito Bom
Adoro contratar pessoas. Na minha carreira como consultor empresarial, tenho como principal atividade a formação e reestruturação de canais de vendas. Onde reestruturo as equipes que já existem ou formo novas. Neste processo tenho que contratar e treinar novos colaboradores. E não são só vendedores. Muitas vezes é necessário fazer uma reestruturação nas equipes administrativas, […]
Coaching de Vendas – A arte de Perguntar
Coaching de Vendas utiliza a metodologia que conduz o Cliente para a solução que atenda as necessidades dele sem que o Vendedor ofereça a solução. Normalmente, em um processo de negociação tradicional, o Cliente gera muitas objeções por causa da complexidade de uma solução. Pois as respostas/soluções dadas pelo Vendedor não foram desenvolvidas de acordo […]
Como nascem os Paradigmas
Animação que ilustra uma pesquisa sobre comportamento e como nascem os paradigmas. Nesse famoso vídeo podemos observar como um paradigma é formado e como os seres seguem ele, seja animal ou seja o homem. Apesar desse vídeo ser feito por macacos, sabemos que a humanidade na sua maioria faz a mesma coisa, seguem modelos de […]
Vídeo Simples Sobre Coaching
O Coaching é a melhor metodologia para que as pessoas conquistem seus objetivos. Veja este vídeo simples que apresenta o coaching de uma forma lúdica e bem objetiva. Coaching Executivo, Coaching de Negócios ou Coaching de Vendas – Uma destas ferramentas poderá ajudar muito você. Animação sobre Coaching Quer saber mais sobre Coaching? Leia mais […]
É Preciso Saber Ousar
. “Recuso-me a morrer sem ter tido a coragem de fazer o que queria fazer. Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou meus sonhos. Não posso morrer com a terrível sensação de que meus medos foram maiores que meus […]
Ensinamentos de Steve Jobs
. Trabalhe. Arregace as mangas e comece a trabalhar imediatamente. Encare as decisões difíceis. Jobs tem que tomar algumas decisões difíceis e dolorosas, mas encara a situação. Não se deixe levar pelas emoções. Avalie os problemas da sua empresa de forma objetiva, com a cabeça fria. Seja firme. De forma alguma seria fácil, mas Jobs foi firme […]
Valorize o Treinamento de Vendas
Todo empresário ou executivo quer liderar uma equipe de vendas campeã. Que supere todas as metas. Com muita energia, participando de todos os cursos de vendas disponíveis e conhecendo as melhores técnicas de vendas. Mas o sucesso em vendas não ocorre por acaso. Treinar sua equipe é um grande investimento de tempo e dinheiro. Lembre […]
Fernão Capelo Gaivota, por que você não é como os outros?
Como se sabe, as gaivotas nunca se atrapalham, nunca caem. Atrapalhar-se no ar é para elas desgraça e desonra. Mas Fernão Capelo Gaivota — sem se envergonhar, abrindo outra vez as asas naquela trêmula e difícil curva, parando, parando… e atrapalhando-se outra vez! — não era um pássaro vulgar. A maior parte das gaivotas não se preocupa em […]
Metas para Sucesso
Muitos pensam que apenas as equipes de vendas têm metas para atingir. Quando escutam a palavra “meta’ imaginam os vendedores trabalhando muito, participando de vários cursos de vendas, aprendendo as mais produtivas técnicas de vendas e sendo cobrados pelos seus gerentes de vendas. Mas metas não são importantes só para quem trabalha com vendas. Todos nós, independente […]