Técnicas de Vendas e Público Alvo
Conheça um fator decisivo para conquistar clientes. Não basta conhecer e saber aplicar inúmeras Técnicas de Vendas, ou treinar sua equipe constantemente com Cursos e Treinamento de Vendas, se não estiver definido qual o seu público-alvo, seu “Avatar”. As Técnicas de Vendas são importantes, mas tem que ser direcionadas para o público certo. “Avatar” representa […]
Dr Vendas e a Preferência Cerebral na Ana Maria Braga na TV Globo
A equipe do Programa Mais Você da Ana Maria Braga, TV Globo, me convidou para fazer uma matéria sobre a metodologia que utilizo para Alavancar a Performance das Pessoas. Atuo com alavancagem de performance com foco em multiplicar vendas e clientes, multiplicar a capacidade de liderança, mas podendo ser aplicado em várias áreas pessoais e profissionais. […]
Assessoria de Imprensa como Ferramenta de Vendas
A assessoria de imprensa é uma ótima ferramenta para as vendas, pois atua no fortalecimento da imagem institucional das empresas, fixando a imagem de especialista no segmento em que atuam, favorecendo as ações de publicidade e da equipe comercial. Sempre avaliei bem o trabalho das assessorias de imprensa. Mas sempre tive o entendimento de que […]
Acabe com a concorrência em 3 passos
Uma venda acontece quando o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e faz a opção de escolher um determinado fornecedor. Quando ele escolhe comprar de uma empresa, ele automaticamente está deixando de comprar com a concorrente. Acabamos com a concorrência quando criamos um conjunto de fatores que envolvem o consumidor, geramos satisfação nele e proporcionamos […]
Percepção de Valor para o Consumidor
Em todos os momentos que um consumidor avalia a compra de algum produto ou serviço, ele avalia a conta valor x custo. E só irá comprar, se avaliar que o valor que irá receber será muito maior que o custo que ele terá que pagar. Custo para o Consumidor Quando falamos em custos, abordamos não só […]
O Significado da Páscoa
A Páscoa é uma festa cristã que celebra a ressurreição de Jesus Cristo. Depois de morrer na cruz, seu corpo foi colocado em um sepulcro, onde ali permaneceu, até sua ressurreição, quando seu espírito e seu corpo foram reunificados. É o dia santo mais importante da religião cristã, quando as pessoas vão às igrejas e […]
Necessidades e Desejos de Compras
Toda compra é gerada por um desejo ou necessidade. Ninguém compra por comprar. Todas as empresas e seus vendedores devem estar atentos a razão pela qual um cliente compra seu produto ou serviço. Todos dizem que querem vender muito. Criam marcas lindas, lojas bem decoradas, contratam os melhores vendedores, que participam dos melhores cursos de […]
Cartão de Visitas não Morreu
O humilde cartão de visita, produto da inventividade francesa durante o reinado de Luis XIV, deveria estar morto e enterrado na atual era de mídias de relacionamento social e computação em nuvem. Mo Koyfman, diretor do fundo de investimentos de risco Spark Capital, captou a mentalidade predominante entre os que gostam de pensar à frente […]
A Diferença entre Sonhos e Metas
Ter metas significa saber o que quer, porque quer, o que fazer para chegar lá, e principalmente o que se ganha com isso. Por isso, precisamos saber se temos metas ou apenas sonhos que dificilmente se realizarão. Todos nós já ouvimos falar muito do extraordinário potencial do ser humano, de que o homem é poderoso, […]
Ajude o cliente a comprar de você
“Nós ensinamos ao nosso pessoal: Não venda um carro aos clientes, ajude-os a comprar um’”. Greg Pensk – Presidente da Longo Toyota and Lexus, maior revendedor Toyota dos EUA. Perceba a grandiosidade desta mensagem. Não venda, mas ajude, apóie, oriente, apresente, compartilhe, envolva e seduza. Esta abordagem mostra que o sucesso em vendas é atuar […]
Marketing Estratégico
Este é o terceiro artigo, de uma série que muito debatida, sobre Venda de Alta Performance. O primeiro artigo gerou muitos comentários, positivos e negativos. Foi um debate muito rico de opiniões e posicionamentos. Positivos que concordavam com a abordagem complexa envolvendo o processo de vendas. Negativos que avaliavam como exagerada a definição de venda de […]