Aumentar o Ticket Médio
Você já ouviu falar sobre Ticket Médio? Ou ao menos sabe quanto é o seu ticket médio? Vamos lá, ticket médio é a quantia total de vendas dividido pelo número total de clientes, em outras palavras, é a quantia que cada cliente em média compra com você. É bem simples de entender: Se você aumentar […]
Aumentar o Mix de Produtos
Muitos vendedores estão acostumados a pensar em vender mais produtos ou serviços para um maior número de clientes. Apesar disso, existem outras técnicas de vendas para aumentar suas vendas, como aumentar seu mix de produtos! Aumentar o Mix de Produtos é aumentar a quantidade de produtos ou serviços que o cliente está levando em uma […]
Cursos de Vendas: Mais que Técnicas de Vendas
O seu planejamento é o mais eficaz? Muitos são os cursos de vendas que só focam em como agir diante um cliente. Infelizmente, as técnicas de vendas mais ensinadas na maioria dos cursos de vendas é o que dizer e como responder. Peço que compare, mentalmente, e sem se apegar a valores exatos, o tempo […]
Como atrair clientes? 30 Dicas Imperdíveis!
Como atrair clientes: Os clientes mudaram. Hoje, resistem em abrir a carteira e descartam o que consideram supérfluo. Mexa-se (ou corra o risco de perdê-los)! Não dá para ignorar: os consumidores não são mais os mesmos. Perderam aquela ânsia de comprar dos tempos de bonança. E, quando entram em uma loja, abrem a carteira com parcimônia. De […]
15 Dicas para Receber Indicações de Clientes
Conquistar o estágio de receber indicações de clientes é o objetivo de toda empresa. Quando seus Clientes e Prospects começam a indicar sua empresa para outros Clientes Potenciais, você começa a vender muito mais. E receber indicações de clientes necessita de investimentos muito menores para divulgação. Pesquisas sobre a lealdade do consumidor mostram que custa cinco […]
Marketing de Experiência para entrar na Mente dos Consumidores
A mente do cliente é conquistada por percepções e não por produtos ou serviços. E a melhor forma de gerar percepções positivas é através de experiências positivas. A interação de um cliente com a marca ou empresa gerará um relacionamento muito forte. Atuo com formação e reestruturação de equipes de vendas e tenho certeza de […]
Como o Coaching de Vendas Pode Ajudar a Sua Empresa
O Coaching de Vendas é a melhor metodologia para conquistar grandes resultados de vendas. Já sabemos como está os tempos atuais, o aumento de competitividade e grande pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é […]
Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver
Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver. Conquiste melhores resultados nas áreas que lhe trarão mais sucesso e felicidade. O que você precisa melhorar ou conquistar para se sentir pleno? Saiba mais Agora e Supere Seus Objetivos. Vivemos em um mundo completamente acelerado, onde temos necessidades de melhorarmos resultados em várias áreas […]
Técnicas de Vendas Comportamentais
As empresas geralmente contratam cursos de técnicas de vendas e técnicas de negociação para seus vendedores. Capacitando as equipes de vendas com melhores técnicas de vendas e argumentos para convencer os Consumidores para se tornarem Clientes. Mas será que estes são os melhores treinamentos para vendedores? Só técnicas de vendas resolve? Avalie uma coisa interessante. […]
Entender a Desvenda para Vender Mais
A Desvenda representa todas as vendas que foram perdidas por processos, abordagens e atendimentos inadequados, que convencem ao consumidor a não comprar com você e a sua empresa. É fácil identificar a desvenda quando usamos um Funil de Vendas. Muitos consumidores planejam realizar uma compra de produtos ou serviços e então ligam para sua empresa, […]
Excelência no Atendimento para Salvar o Cliente
As pessoas se preparam para ir a um comércio, planejam uma compra, visualizam a peça e, às vezes, o atendente que “está” vendedor “desvende” para o cliente. O vendedor convence o cliente a não comprar. E você precisa entender a desvenda para vender mais! O processo de compra não está baseado apenas na qualidade do […]