Mulheres são melhores vendedoras
O instinto materno de delicadeza e a atenção aos detalhes fazem das mulheres mais flexíveis quando lidam com perfis diferentes de clientes. As mulheres tendem a ser mais eficazes quando se fala de profissionais de vendas, segundo o professor de MBA da Fundação Getulio Vargas, Claudio Tomanini. Os motivos são as características naturais da mulher que, mesmo que possam […]
O que todo profissional de vendas deve saber
Donos de empresas pequenas acabam atuando como vendedores em algum momento. Confira dez dicas para aperfeiçoar esse trabalho. A maioria dos vendedores cai na área comercial de pára-quedas. Quando somos crianças e nos perguntam “o que você quer ser quando crescer?”, nenhum de nós responde vendedor. Muitos profissionais, quando não têm uma formação específica, acabam […]
Coaching de Vendas – Descubra como multiplicar suas vendas
Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. O coaching de vendas une o melhor do coaching com as melhores técnicas de vendas do mercado. A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma […]
Mais 5 Dicas para Negociar Melhor
6. Seja paciente Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Computadores parecem lerdos, um comercial na TV é interminável, um semáforo fica fechado para sempre – tudo demora muito. No processo de negociação porém, quem consegue esperar normalmente consegue melhores resultados. Se o outro […]
5 Dicas para Negociar Melhor
A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os […]
Acabe com a concorrência em 3 passos
Uma venda acontece quando o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e faz a opção de escolher um determinado fornecedor. Quando ele escolhe comprar de uma empresa, ele automaticamente está deixando de comprar com a concorrente. Acabamos com a concorrência quando criamos um conjunto de fatores que envolvem o consumidor, geramos satisfação nele e proporcionamos […]
Necessidades e Desejos de Compras
Toda compra é gerada por um desejo ou necessidade. Ninguém compra por comprar. Todas as empresas e seus vendedores devem estar atentos a razão pela qual um cliente compra seu produto ou serviço. Todos dizem que querem vender muito. Criam marcas lindas, lojas bem decoradas, contratam os melhores vendedores, que participam dos melhores cursos de […]
Valorize o Treinamento de Vendas
Todo empresário ou executivo quer liderar uma equipe de vendas campeã. Que supere todas as metas. Com muita energia, participando de todos os cursos de vendas disponíveis e conhecendo as melhores técnicas de vendas. Mas o sucesso em vendas não ocorre por acaso. Treinar sua equipe é um grande investimento de tempo e dinheiro. Lembre […]
Metas para Sucesso
Muitos pensam que apenas as equipes de vendas têm metas para atingir. Quando escutam a palavra “meta’ imaginam os vendedores trabalhando muito, participando de vários cursos de vendas, aprendendo as mais produtivas técnicas de vendas e sendo cobrados pelos seus gerentes de vendas. Mas metas não são importantes só para quem trabalha com vendas. Todos nós, independente […]
Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros
Muitas empresas que buscam aumentar rentabilidade, conquistar maior participação no mercado em que atuam ou expandir para novos mercados, acreditam que para alavancar suas vendas devem focar apenas na comunicação e na equipes de vendas. Mas não é só isso. O dever de casa deve ser feito antes. As empresas devem se tornar competitivas de […]
10 Melhores livros filmes sites e revistas de vendas
Preciso de ajuda para atualizar a minha lista dos 10 melhores livros, filmes, sites e revistas, que abordam o tema vendas e os outros temas que o complementam como liderança, negociação e atendimento. Será o nosso Oscar de Vendas! E os mais indicados serão citados no meu livro. Acredito que será um ótimo referencial para […]