Aumentar Conversão em Vendas
Os vendedores são avaliados pelas vendas que realizam. E para aumentar as vendas participam de curso e treinamento para aprimorar as técnicas de vendas. Avaliamos para formar equipes campeãs. Aumentar as vendas. Vender muito. É o objetivo. Mas medimos de forma correta? Será que a principal análise não deveria ser a enorme quantidade de vendas perdidas? […]
Percepção de Valor para o Consumidor
Em todos os momentos que um consumidor avalia a compra de algum produto ou serviço, ele avalia a conta valor x custo. E só irá comprar, se avaliar que o valor que irá receber será muito maior que o custo que ele terá que pagar. Custo para o Consumidor Quando falamos em custos, abordamos não só […]
O Significado da Páscoa
A Páscoa é uma festa cristã que celebra a ressurreição de Jesus Cristo. Depois de morrer na cruz, seu corpo foi colocado em um sepulcro, onde ali permaneceu, até sua ressurreição, quando seu espírito e seu corpo foram reunificados. É o dia santo mais importante da religião cristã, quando as pessoas vão às igrejas e […]
Necessidades e Desejos de Compras
Toda compra é gerada por um desejo ou necessidade. Ninguém compra por comprar. Todas as empresas e seus vendedores devem estar atentos a razão pela qual um cliente compra seu produto ou serviço. Todos dizem que querem vender muito. Criam marcas lindas, lojas bem decoradas, contratam os melhores vendedores, que participam dos melhores cursos de […]
É Preciso Saber Ousar
. “Recuso-me a morrer sem ter tido a coragem de fazer o que queria fazer. Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou meus sonhos. Não posso morrer com a terrível sensação de que meus medos foram maiores que meus […]
Ensinamentos de Steve Jobs
. Trabalhe. Arregace as mangas e comece a trabalhar imediatamente. Encare as decisões difíceis. Jobs tem que tomar algumas decisões difíceis e dolorosas, mas encara a situação. Não se deixe levar pelas emoções. Avalie os problemas da sua empresa de forma objetiva, com a cabeça fria. Seja firme. De forma alguma seria fácil, mas Jobs foi firme […]
Valorize o Treinamento de Vendas
Todo empresário ou executivo quer liderar uma equipe de vendas campeã. Que supere todas as metas. Com muita energia, participando de todos os cursos de vendas disponíveis e conhecendo as melhores técnicas de vendas. Mas o sucesso em vendas não ocorre por acaso. Treinar sua equipe é um grande investimento de tempo e dinheiro. Lembre […]
Fernão Capelo Gaivota, por que você não é como os outros?
Como se sabe, as gaivotas nunca se atrapalham, nunca caem. Atrapalhar-se no ar é para elas desgraça e desonra. Mas Fernão Capelo Gaivota — sem se envergonhar, abrindo outra vez as asas naquela trêmula e difícil curva, parando, parando… e atrapalhando-se outra vez! — não era um pássaro vulgar. A maior parte das gaivotas não se preocupa em […]
Metas para Sucesso
Muitos pensam que apenas as equipes de vendas têm metas para atingir. Quando escutam a palavra “meta’ imaginam os vendedores trabalhando muito, participando de vários cursos de vendas, aprendendo as mais produtivas técnicas de vendas e sendo cobrados pelos seus gerentes de vendas. Mas metas não são importantes só para quem trabalha com vendas. Todos nós, independente […]
Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros
Muitas empresas que buscam aumentar rentabilidade, conquistar maior participação no mercado em que atuam ou expandir para novos mercados, acreditam que para alavancar suas vendas devem focar apenas na comunicação e na equipes de vendas. Mas não é só isso. O dever de casa deve ser feito antes. As empresas devem se tornar competitivas de […]
Cartão de Visitas não Morreu
O humilde cartão de visita, produto da inventividade francesa durante o reinado de Luis XIV, deveria estar morto e enterrado na atual era de mídias de relacionamento social e computação em nuvem. Mo Koyfman, diretor do fundo de investimentos de risco Spark Capital, captou a mentalidade predominante entre os que gostam de pensar à frente […]