Dr Vendas - Sergio Ricardo Rocha

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Mais 5 Dicas para Negociar Melhor

6. Seja paciente Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Computadores parecem lerdos, um comercial na TV é interminável, um semáforo fica fechado para sempre – tudo demora muito. No processo de negociação porém, quem consegue esperar normalmente consegue melhores resultados. Se o outro lado tem pressa e você pode gastar o tempo que for necessário, sua vantagem é bastante grande. Com um bom planejamento, você não vai ter que lutar contra o relógio Leia mais→

0 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Vídeo Simples Sobre Coaching

O Coaching é a melhor metodologia para que as pessoas conquistem seus objetivos. Veja este vídeo simples que apresenta o coaching de uma forma lúdica e bem objetiva. Coaching Executivo, Coaching de Negócios ou Coaching de Vendas – Uma destas ferramentas poderá ajudar muito você. Animação sobre Coaching Quer saber mais sobre Coaching? Leia mais sobre coaching no link abaixo: http://sergioricardorocha.com.br/como-o-coaching-pode-ajudar/ http://sergioricardorocha.com.br/superacao-no-fim-e-voce-contra-voce-mesmo/

3 Vendas Sergio Ricardo Rocha

5 Dicas para Negociar Melhor

A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsizing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os negociadores bem preparados. Para você, executivo atarefado, aqui vão 5 dicas práticas de negociação: 1. Tente negociar tudo Negociadores de sucesso conhecem bem uma coisa – tudo pode ser negociado! Isto Leia mais→

4 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Acabe com a concorrência em 3 passos

Uma venda acontece quando o consumidor identifica uma necessidade ou desejo e faz a opção de escolher um determinado fornecedor. Quando ele escolhe comprar de uma empresa, ele automaticamente está deixando de comprar com a concorrente. Acabamos com a concorrência quando criamos um conjunto de fatores que envolvem o consumidor, geramos satisfação nele e proporcionamos a oportunidade de ele tomar a decisão de nos escolher. É ele que escolhe. Por mais maravilhoso que seu produto ou serviço possa ser, ele não se vende sozinho. O Leia mais→

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Coaching para Jovens Talentos

Passar por processos de coaching desde o primeiro emprego ajuda os jovens profissionais a ter mais autoconhecimento e tranquilidade para crescer na carreira. Orientação desde cedo Ao terminar o curso de relações internacionais na Pontifícia Universidade Católica (PUC) de Minas Gerais em 2008, Bernardo Vilhena, de 23 anos, tinha uma certeza inabalável: atuaria na área assim que ingressasse numa grande empresa. Mas no ano passado, quando se tornou trainee do Grupo Pão de Açúcar, ele começou a questionar sua convicção. As dúvidas surgiram graças aos Leia mais→

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Conselhos do Coach mais Famoso do Mundo

O americano Marshall Goldsmith, de 60 anos, já orientou mais de 50000 executivos e é autor do livro What Got You Here Won´t Get You There. Ele faz o que poucos se atrevem a fazer: ele se tornou um especialista em mexer em times, ou mais especificamente em jogadores, que estão ganhando. Atualmente, ele é o mais renomado (e o mais caro) coach de executivos. Matemático de formação, com MBA e PhD em comportamento organizacional pela Universidade da Califórnia, em Los Angeles, nos Estados Unidos, Leia mais→

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Presidente brasileiro revela o que aprendeu com o Coaching

Lições do Coaching – Sérgio Averbach, principal executivo da Korn/Ferry no Brasil, revela o que aprendeu com o feedback dos colegas de trabalho e de 10 presidentes Em setembro de 2007, o executivo paulistano Sérgio Averbach recebeu uma ligação da vice-presidente global de recursos humanos da Korn/Ferry, empresa especializada em recrutamento de executivos, cuja sede fi ca em Los Angeles, nos Estados Unidos. A VP de RH informou a Sérgio, que preside a companhia no Brasil, que a Korn/Ferry havia adquirido a Leader Source, o equivalente Leia mais→

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O que é Venda de Alta Performance?

Saber o que é venda de alta performance e colocar as estratégias em prática irá aumentar as vendas da sua empresa. Ter uma equipe de vendedores que supera os resultados esperados com muitas vendas. Que conheçam as melhores técnicas de vendas. Que atuam como se fossem sócios da empresa. Que lutam e vibram com ela. A questão é que, às vezes, nós não conseguimos criar este ambiente. Para criar esta magia devemos dar uma atenção especial a área de recursos humanos. É ela que vai fazer Leia mais→

7 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Aumentar Conversão em Vendas

Os vendedores são avaliados pelas vendas que realizam. E para aumentar as vendas participam de curso e treinamento para aprimorar as técnicas de vendas. Avaliamos para formar equipes campeãs. Aumentar as vendas. Vender muito. É o objetivo. Mas medimos de forma correta? Será que a principal análise não deveria ser a enorme quantidade de vendas perdidas? Se pudéssemos aumentar as vendas sobre a quantidade de informações e pesquisas realizadas pelos consumidores, teríamos resultados bem melhores. O grande desafio é aumentar o índice de conversão de informações Leia mais→

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Percepção de Valor para o Consumidor

Em todos os momentos que um consumidor avalia a compra de algum produto ou serviço, ele avalia a conta valor x custo. E só irá comprar, se avaliar que o valor que irá receber será muito maior que o custo que ele terá que pagar. Custo para o Consumidor Quando falamos em custos, abordamos não só o custo financeiro de compra do produto ou serviço, mas outros fatores que geram algum tipo de custo para o cliente. Como custos de deslocamento, instalação, configuração, tempo, possível esquentação Leia mais→