O Significado da Páscoa

O Significado da Páscoa

A Páscoa é uma festa cristã que celebra a ressurreição de Jesus Cristo. Depois de morrer na cruz, seu corpo foi colocado em um sepulcro, onde ali permaneceu, até sua ressurreição, quando seu espírito e seu corpo foram reunificados. É o dia santo mais importante da religião cristã, quando as pessoas vão às igrejas e participam de cerimônias religiosas. Muitos costumes ligados ao período pascal originam-se dos festivais pagãos da primavera. Outros vêm da celebração do Pessach, ou Passover, a Páscoa judaica. É uma das Leia mais

Necessidades e Desejos de Compras

Necessidades e Desejos de Compras

Toda compra é gerada por um desejo ou necessidade. Ninguém compra por comprar. Todas as empresas e seus vendedores devem estar atentos a razão pela qual um cliente compra seu produto ou serviço. Todos dizem que querem vender muito. Criam marcas lindas, lojas bem decoradas, contratam os melhores vendedores, que participam dos melhores cursos de vendas e aprendem produtivas técnicas de vendas. Mas será que todos perguntaram o que o cliente quer? Como quer ser atendido? Qual valor avalia como justo para aquele determinado produto Leia mais

É Preciso Saber Ousar

. “Recuso-me a morrer sem ter tido a coragem de fazer o que queria fazer. Não quero morrer com o pensamento terrível de que a sociedade me enganou, que desfrutou do que eu tinha de melhor e aniquilou meus sonhos. Não posso morrer com a terrível sensação de que meus medos foram maiores que meus sonhos e de nunca ter descoberto o que eu realmente gostava. É preciso saber ousar”. Mark Fisher Este texto poderia ter como título: Hino dos Empreendedores, ou do Desafio, ou Leia mais

Ensinamentos de Steve Jobs

Ensinamentos de Steve Jobs

. Trabalhe. Arregace as mangas e comece a trabalhar imediatamente. Encare as decisões difíceis. Jobs tem que tomar algumas decisões difíceis e dolorosas, mas encara a situação. Não se deixe levar pelas emoções. Avalie os problemas da sua empresa de forma objetiva, com a cabeça fria. Seja firme. De forma alguma seria fácil, mas Jobs foi firme e Justo quando voltou à Apple e começou sua drástica reorganização. Sabia o que tinha que ser feito. Levou o tempo necessário para explicá-lo e esperava que os funcionários seguissem suas diretrizes. Leia mais

Valorize o Treinamento de Vendas

Valorize o Treinamento de Vendas

Todo empresário ou executivo quer liderar uma equipe de vendas campeã. Que supere todas as metas. Com muita energia, participando de todos os cursos de vendas disponíveis e conhecendo as melhores técnicas de vendas. Mas o sucesso em vendas não ocorre por acaso. Treinar sua equipe é um grande investimento de tempo e dinheiro. Lembre que sua equipe vai se afastar da rotina para participar do treinamento. Mas não podemos simplesmente aplicar um programa de treinamento e não explorarmos o antes, o durante e o Leia mais

Fernão Capelo Gaivota, por que você não é como os outros?

Fernão Capelo Gaivota, por que você não é como os outros?

Como se sabe, as gaivotas nunca se atrapalham, nunca caem. Atrapalhar-se no ar é para elas desgraça e desonra. Mas Fernão Capelo Gaivota — sem se envergonhar, abrindo outra vez as asas naquela trêmula e difícil curva, parando, parando… e atrapalhando-se outra vez! — não era um pássaro vulgar. A maior parte das gaivotas não se preocupa em aprender mais do que os simples fatos do vôo — como ir da costa à comida e voltar. Para a maioria, o importante não é voar, mas comer. Para esta gaivota, contudo, Leia mais

Metas para Sucesso

Metas para Sucesso

Muitos pensam que apenas as equipes de vendas têm metas para atingir. Quando escutam a palavra “meta’ imaginam os vendedores trabalhando muito, participando de vários cursos de vendas, aprendendo as mais produtivas técnicas de vendas e sendo cobrados pelos seus gerentes de vendas. Mas metas não são importantes só para quem trabalha com vendas. Todos nós, independente em que área atuemos, devemos ter metas em todas as áreas de nossas vidas. Quando falo isso para meus clientes de consultoria ou de coaching, muitos me olham e dizem Leia mais

Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros

Gestão de Processos Produtivos para Alavancagem de Vendas e Lucros

Muitas empresas que buscam aumentar rentabilidade, conquistar maior participação no mercado em que atuam ou expandir para novos mercados, acreditam que para alavancar suas vendas devem focar apenas na comunicação e na equipes de vendas. Mas não é só isso. O dever de casa deve ser feito antes. As empresas devem se tornar competitivas de fato. A organização do trabalho, os processos internos de gestão devem ser desenvolvidos com uma visa estratégica que vise o encantamento do cliente, a produtividade e a rentabilidade necessária. As Leia mais

Cartão de Visitas não Morreu

Cartão de Visitas não Morreu

O humilde cartão de visita, produto da inventividade francesa durante o reinado de Luis XIV, deveria estar morto e enterrado na atual era de mídias de relacionamento social e computação em nuvem. Mo Koyfman, diretor do fundo de investimentos de risco Spark Capital, captou a mentalidade predominante entre os que gostam de pensar à frente ao declarar recentemente: “Abomino os cartões de visita. Usá-los dá uma sensação tão arcaica.” Koyfman não é o único a pensar assim. Faça uma busca por “business card is dead” Leia mais

Sucesso e Felicidade

Sucesso e Felicidade

Se perguntarmos para diferentes pessoas o que é sucesso ou felicidade, certamente receberemos diferentes respostas. Para uns, felicidade é um carro novo, para alguns é ser promovido no emprego e para outros é ser um melhor pai de família. Na verdade, a resposta depende do objetivo de vida de cada pessoa. Dos planos para o futuro, do que gosta, de como se sente bem, do que o motiva. A questão é que muitas vezes, as pessoas começam a tocar a sua vida sem saber realmente Leia mais