O que é marketing multinível?

Existe muita confusão sobre o que é marketing multinível, pirâmide, venda direta e etc… Então, o que é marketing multinível?

O marketing multinível (ou MMN) é um modelo de negócio ligado à venda direta.

A venda direta é um sistema de distribuição de produtos e serviços na qual a venda é feita diretamente aos consumidores. O revendedor e o cliente tem contato direto.

No marketing multinível, também chamado de marketing de rede, além do revendedor ganhar dinheiro com sua própria venda, ele pode convidar outras pessoas para venderem também e construir uma rede e ganhar comissões sobre a venda e revenda de produtos de quem faz parte da sua rede.

Mas, para você poder vender você precisa conhecer bem seu público-alvo e o produto ou serviço a ser consumido, e para fazer as outras pessoas também venderem, você deve motivá-las. E como fazer isso?

Mostrando porque e como o produto ou serviço mudou a sua vida e vai mudar também a vida das outras pessoas.

Fique atento, porque mesmo ao fazer parte de uma empresa de marketing multinível séria, ética, de qualidade e de renome, isso não quer dizer que você vai vender muito. Vendas é técnica.

Para explicar melhor tudo isso, vou dividir este assunto em quatro partes.

Assim vou ajudar você, que já faz parte do marketing multinível, a vender muito mais e melhor. Ou se ainda tem dúvidas se entra ou não nesse negócio, vou te mostrar certinho como ele funciona.

O que é marketing multinível: Sumário

Primeiro vou explicar a diferença entre marketing multinível, venda direta e pirâmide.

Na segunda parte, vou mostrar a importância desse segmento na vida das pessoas que participam dele. E como hoje ele é visto como uma oportunidade de geração de renda para quem se encontra fora do mercado de trabalho.

E para falarmos sobre como vender marketing multinível, vou escrever um artigo específico sobre esse tema, onde vamos falar sobre:

[Em breve…] Na terceira parte, como existem dois objetivos dentro do marketing multinível, vou falar sobre o primeiro deles: ou seja, vou te dar dicas de como vender mais e melhor.

[Em breve…] Na quarta parte, vou te ensinar como convidar outras pessoas para venderem também e fazer parte da sua rede.

O que é marketing multinível: Diferença entre MMN, venda direta e pirâmide

O marketing multinível é uma das maneiras de lucrar dentro da venda direta. Deixa eu explicar em detalhes pra você.

Venda direta é um sistema de comercialização de produtos e serviços baseado no contato pessoal entre revendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. O revendedor também pode ser chamado de consultor ou distribuidor.

Existem três tipos principais de venda direta:

• Porta a porta: o revendedor vai até a residência ou local de trabalho do cliente para demonstrar e vender os produtos ou serviços. Sugiro que leia o artigo que fiz sobre este assunto, com muitas dicas para este tipo de venda. O link está no final deste artigo;
• Catálogo: o revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do cliente e depois passa para retirar o pedido. Vou deixar o link no final do artigo de um vídeo onde falo sobre como vender por catálogo;
• Party plan: o revendedor promove um chá na casa de uma cliente para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os produtos ou serviços.

Independente de qual forma escolhida, há duas formas de remuneração, o que faz com que seja marketing multinível ou venda direta:

• Através de venda direta ou marketing mononível: Quando o revendedor compra o produto e o revende com uma margem de lucro. Neste caso, a renda depende de seus próprios esforços.

 Exemplos de empresas: Mary Kay, Natura, Avon, Jequiti.

• Através do marketing multinível: Além de ganhar a margem de lucro sobre a venda, você indica outras pessoas que também serão revendedores e você ganha uma porcentagem sobre a venda dessas pessoas também. Os ganhos são proporcionais à dedicação de todos.

 Exemplos de empresas multinível: Herbalife, Hinode, Amway, Boulevard.

A partir disso, podemos portanto definir marketing multinível como:

Um sistema de distribuição que comercializa produtos e serviços diretamente aos consumidores, que podem indicar outras pessoas e formar uma rede de consumidores e revendedores e serem remunerados por isso.

O que é interessante é que você vende esses produtos, mas também o consome, e dessa forma indica ele para outros clientes. E recebe comissões por isso. E ao ampliar sua rede, permite que outras pessoas também recebam remuneração.

Vale aqui destacar algo muito importante. Não estou falando de pirâmide:

O esquema de pirâmide é um modelo de negócio ilegal no qual se convida pessoas e movimenta dinheiro sem comercializar produtos ou serviços.

As empresas podem ser legalmente constituídas, mas não quer dizer que comercializam algo que possuam valor comercial.

O que torna esse modelo ilegal é que é a rede que sustenta esse negócio, e não a venda de produtos e serviços. Não há treinamento para os vendedores nem continuidade nos processos.

Um exemplo de pirâmide é quando você faz um investimento de determinado valor para aderir, beneficiando assim quem já faz parte, e seu papel é recrutar outras pessoas neste mesmo esquema. E você vai ganhar dinheiro pela indicação de novos integrantes. Só que não é isso que acontece, porque quem ganha são apenas os primeiros que entraram no negócio.

O que é marketing multinível: Mas, isso ajuda mesmo as pessoas?

Ficou claro para você o que não é e o que é marketing multinível?

O marketing multinível pode ser uma oportunidade para complementar a renda, mas principalmente pode ser a renda principal de muitas pessoas. E hoje ter um trabalho é muito importante, dada as taxas de desemprego no Brasil.

Veja só:

De acordo com o estudo “Perspectivas sociais e do emprego no mundo – tendências de 2017”, da Organização Internacional do Trabalho (OIT), em 2017, a cada 3 novos desempregados no mundo, um será brasileiro.

A OIT estima que o Brasil terá 1,2 milhão de desempregados a mais na comparação com 2016, passando de um total de 12,4 milhões para 13,6 milhões, e chegará a 13,8 milhões em 2018.

Estes dados são preocupantes, não é mesmo? Mas hoje é possível visualizar saídas. E o marketing multinível pode ser uma luz no fim do túnel para quem está desempregado, necessita se realocar no mercado de trabalho ou de uma renda extra

É claro, não é a única saída. Mas, é uma possibilidade.

E digo isso baseado nos dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

De acordo com os estudos feitos por esta associação, a venda direta – e isso inclui o marketing multinível – o segmento apresentou estabilidade diante do atual cenário econômico e fechou o primeiro semestre de 2016 com R$19 bilhões em volume de negócios.

Ainda segundo o estudo, o número de revendedores segue positivamente estável com, aproximadamente, 4,3 milhões de pessoas.

Dessa forma, a venda direta e o marketing multinível é ideal pra aqueles que desejam ter um negócio próprio de baixo investimento, um trabalho flexível, que gosta de se relacionar com pessoas e que queiram ganhar uma renda extra com uma atividade profissional lucrativa.

No caso do marketing multinível, a geração de renda pode se estender por longo prazo, ao ganhar também pelas pessoas que fazem parte da rede que você constituiu.

Lembre-se: O foco é na venda dos produtos.

Mas pra aproveitar essa oportunidade, não basta se inserir neste mercado. É preciso saber vender produtos e convidar novas pessoas para fazer parte.

E para te ajudar sobre como vender marketing multinível, vou escrever um artigo focado nisso. Então, fica atento aqui no blog, beleza?

Enquanto isso…

Eu tenho algumas dicas já para te ajudar a turbinar suas vendas no marketing multinível.

Se você quer conhecer mais técnicas de vendas, sugiro que leia os artigos aqui no Blog abaixo que complementam esse artigo sobre o que é marketing multinível. Clique para ler:

• Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas
• Como abordar um cliente pela primeira vez – 3 dicas infalíveis para vender muito
• Melhores técnicas de vendas
• Artigos sobre Técnicas de Vendas
• Artigos sobre Metas
• [Vídeo no Youtube] Como vender por catálogo

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Créditos das imagens utilizadas nesse artigo: Freepick, Unsplash e Canva.

Sites consultados: http://g1.globo.com/economia/noticia/oit-preve-que-n-de-desempregados-no-brasil-chegara-a-136-milhoes-em-2017.ghtml e http://economia.estadao.com.br/noticias/geral,venda-direta-e-opcao-ao-desemprego,10000061429