Vender para empresas
Na venda B2B (uma empresa vendendo para outra empresa) quem compra não é um computador, quem toma a decisão de compra é uma pessoa. Você negocia com uma pessoa, não com uma empresa. Essa percepção é muito importante para sua estratégia de vendas. Você deve entender o que outra pessoa (comprador) busca, o que ela quer e […]
Como montar uma rede de clientes
Montar uma rede de clientes é muito importante, porque permite uma recorrência. Recorrência significa vender para o mesmo cliente de x em x tempo. Dependendo do seu mercado, seu cliente compra um novo produto ou contrata um novo serviço a cada X semanas, meses ou anos. Saber e conhecer qual é esse período também é […]
Marcar reunião com clientes que fogem?
A agenda dos seus potenciais clientes sempre parece cheia demais para atender você? Já se perguntou “Como conseguir marcar reunião com clientes que fogem das reuniões comerciais?“ Por que seu cliente não quer uma marcar reunião? Como você, o seu cliente também tem tarefas para seguir e prioridades para fazer o dia ser o mais proveitoso […]
Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?
O que fazer para vender em um mercado saturado e sem diferencial competitivo em relação aos concorrentes? Para responder isso precisamos ver o produto/serviço e a oferta. Diferencial Competitivo: Produto X Oferta Quando falo de produto ou serviço quero dizer as características técnicas como material, tamanho, duração, formato e preço. Já a oferta vai muito além […]
Como vender sem descontos
Sabe aquele cliente que gosta do seu produto ou serviço e ainda fica pedindo desconto ou brinde extra? Imagine se você conseguir vender sem desconto para ele? Sim, saber como vender sem descontos é possível. Mas para isso, eu preciso te explicar o que faz os clientes pedirem desconto, beleza? Por que os clientes pedem […]
Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?
Você passa orçamentos e propostas por e-mail e quer saber como aumentar as suas vendas? Normalmente, a maior parte das empresas e profissionais recebem o pedido de orçamento e envia da seguinte forma: “Conforme combinado, segue o orçamento solicitado: O preço é R$XX,XX.” Ou quando são vários produtos ou serviços envia uma tabela de preços. […]
Como vender seguros
A venda de seguros é uma atividade muito importante para ajudar as pessoas a se protegerem de uma adversidade e de um momento difícil. Como vender seguros, afinal? Sempre que alguém me pergunta como vender seguros, geralmente comentam que é uma venda intangível, venda de papel, pois o cliente não consegue pegar o que está comprando. […]
Como vender pela internet
Muitas pessoas me perguntam como vender pela internet, porque elas montaram sites, lojas virtuais e comércios eletrônicos, mas não estão conseguindo vender pela internet a quantidade que gostariam. E eu sempre explico que existem 3 grandes pilares que constroem uma máquina de vendas pela internet: Como vender pela internet – Os 3 Pilares Tráfego – É necessário […]