Quais resultados o cliente quer?
Você já se perguntou, quais resultados o cliente quer? Se eu te perguntasse o que você vende qual seria sua resposta? Provavelmente você deve estar pensando no seu produto ou serviço, não é mesmo? E agora eu te pergunto de novo: Quais resultados o cliente quer? Na verdade você precisa saber responder isso, mesmo que […]
O maior desejo do cliente
O maior desejo do cliente – A hora que você descobrir isso, suas vendas vão turbinar. Muitos profissionais tentam vender pelas suas próprias razões, mas os clientes compram pelas razões deles, por isso que é importante descobrir o maior desejo do cliente. Calma, deixa eu te explicar melhor: Vamos dizer que o seu produto ou serviço […]
O maior medo do cliente
“Eu vou pensar mais um pouco e depois volto“ “Eu preciso falar com a minha esposa“ Você já ouviu alguma dessas frases de um cliente que gostou da sua apresentação e não voltou, né? Se você não sabe porque continua ouvindo isso, provavelmente é porque você está usando abordagens que vendem apenas para a razão. […]
Como ser um bom vendedor – 5 Passos
Como ser um bom vendedor? Acredita que essa é uma das perguntas que mais recebo? E eu fico muito feliz quando vejo que as pessoas que me fazem essa pergunta geralmente não são vendedores. São profissionais de várias áreas que querem descobrir como ser um bom vendedor para comercializarem seus produtos e seus serviços. Na […]
Como vender em tempos de crise
Como vender em tempos de crise? Já percebeu que muitas pessoas só falam em crise? Eu te pergunto uma coisa. Será que esse é um momento único, que chegou de repente? Ou é um momento que vai e volta sempre? Eu não acredito que estejamos em crise. Acredito que a crise é um momento que se […]
Como vender de porta em porta – 5 Dicas Práticas
Quer aprender 5 dicas práticas e simples sobre como vender de porta em porta? Primeiro, vamos entender quais são as principais objeções, os motivos que fazem uma pessoa não te dar atenção ao vender de porta em porta. Os clientes são relutantes em dar atenção ao profissional por alguns motivos: O nosso dia a dia é agitado, […]
Como criar uma oferta irresistível?
Eu já falei várias vezes sobre oferecer bônus para te diferenciar do mercado e gerar mais valor para seu cliente… Mas quando é o melhor momento para oferecer o bônus? Essa é uma ótima pergunta quando você quer criar uma oferta irresistível. Mas, o que é uma oferta irresistível? Oferta não é preço ou produto. […]
Como iniciar as vendas de um novo negócio
Normalmente, quando abrimos um novo negócio, precisamos trabalhar com pouco investimento. Por isso, é muito importante focar nas ações que geram vendas rápidas. Então, eu separei 6 passos para alavancar as vendas rapidamente para você que está abrindo um novo negócio. Para deixar algumas dicas mais claras, eu vou citar exemplos relacionados ao mercado de […]
Como montar uma equipe de vendas? – Os 5 Passos
Essa é uma pergunta de muitos profissionais: A empresa cresce, normalmente não da mais para trabalhar e crescer sozinho. Então precisa montar uma equipe de vendas e não se sabe como fazer. Eu já montei muitas equipes de vendas, por isso identifiquei os principais passos sobre como montar uma equipe de vendas. Mas, antes de tudo, preciso te […]
Como gerar valor para o cliente – Casos Reais
Eu falo muito sobre como gerar valor para o cliente é importante… Mas, como gerar valor? Antes de tudo, deixa eu te lembrar a diferença entre preço e valor: Preço é referente ao dinheiro, quanto o que o cliente paga. Valor são as experiências, vantagens e tudo o que o cliente recebe pelo preço que […]
Prospecção de Clientes | Atraia mais clientes pagantes!
É comum se preocupar com a prospecção de clientes, mas muitos perdem dinheiro, tempo e dedicação ao investir na prospecção de clientes errados. Prospecção de clientes – O que é errado? Um cliente errado é aquele que não tem condição de investir em seu produto ou serviço ou que não tem vontade de comprar o […]