Dr Vendas - Sergio Ricardo Rocha

4 Gestão Sergio Ricardo Rocha

6 dicas para avançar na carreira profissional

Orientações são úteis para quem deseja se destacar na organização, obter um novo cargo ou conquistar uma vaga no mercado. Para se destacar no competitivo mercado de trabalho é preciso estar preparado – e só qualificação profissional não basta. Sergio Ricardo Rocha, coach, consultor empresarial e palestrante, observa que refletir sobre a vida profissional pode dar novos rumos à carreira. “Não importa se a pessoa já está empregada ou se está à procura de uma vaga, ela precisa saber qual é o seu perfil e Leia mais→

0 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Como o coaching pode ajudar os profissionais a resolver questões que os incomodam

Conhecemos o cenário atual, em que o aumento de competitividade e pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é tão rápido que pede por gestores maleáveis e adaptáveis para conduzirem as suas empresas neste mundo de transformações. Mas o mercado transborda de profissionais que ainda não têm a qualificação necessária para estes novos tempos, pois novas exigências se fazem necessárias. O foco no desempenho e Leia mais→

0 Redes Sociais Ana Clara Rocha

Técnicas de Vendas e Público Alvo

Conheça um fator decisivo para conquistar clientes. Não basta conhecer e saber aplicar inúmeras Técnicas de Vendas, ou treinar sua equipe constantemente com Cursos e Treinamento de Vendas, se não estiver definido qual o seu público-alvo, seu “Avatar”. As Técnicas de Vendas são importantes, mas tem que ser direcionadas para o público certo. “Avatar” representa a personificação do seu público-alvo. Ele, normalmente, representa cerca de 70% de seus clientes. Isso quer dizer que ao entender o perfil comportamental, suas necessidades, sonhos, desejos, medos e preocupações Leia mais→

2 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Foco no Trabalho

A busca por criar e formar uma equipe de vendas de sucesso tem como treinamentos em técnica de vendas um de seus pilares, porém, nos dias de hoje sofremos uma necessidade de algo a mais. Falta uma mudança de atitude, tem que ter foco. Seja no comportamento individual, seja como um todo falta atitude de ser e não só querer. E para isso uma imensa coragem é requerida. As técnicas de vendas devem ser acompanhadas de técnicas comportamentais. Prova disso são as mudanças que os estudos Leia mais→

5 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Preferência Cerebral

A ferramenta Preferência Cerebral foi desenvolvida para que as pessoas identifiquem a forma como seus comportamentos são definidos. Identificando e evidenciando seus pontos fortes, que devem ser desenvolvidos, maximizados e utilizados sempre, e os pontos a desenvolver, chamados de pontos fracos, que devem ser identificados e evidenciados, para que sejam minimizados, neutralizados ou eliminados. A Preferência Cerebral é uma ferramenta impulsionadora de potencial para transformar resultados em resultados extraordinários. A equipe do Programa Mais Você da Ana Maria Braga, TV Globo, me convidou para fazer Leia mais→

7 Gestão Sergio Ricardo Rocha

Como atrair clientes? 30 Dicas Imperdíveis!

Como atrair clientes: Os clientes mudaram. Hoje, resistem em abrir a carteira e descartam o que consideram supérfluo. Mexa-se (ou corra o risco de perdê-los)! Não dá para ignorar: os consumidores não são mais os mesmos. Perderam aquela ânsia de comprar dos tempos de bonança. E, quando entram em uma loja, abrem a carteira com parcimônia. De acordo com a pesquisa ‘A crise no mundo’, realizada pelo Ibope em parceria com a rede World Wide Independent Network of Market Research, 52% da população de 25 países estudados, entre eles Leia mais→

1 Vendas Sergio Ricardo Rocha

15 Dicas para Receber Indicações de Clientes

Conquistar o estágio de receber indicações de clientes é o objetivo de toda empresa. Quando seus Clientes e Prospects começam a indicar sua empresa para outros Clientes Potenciais, você começa a vender muito mais. E receber indicações de clientes necessita de investimentos muito menores para divulgação. Pesquisas sobre a lealdade do consumidor mostram que custa cinco vezes mais ganhar um novo cliente do que manter um já existente. Seus clientes estão satisfeitos? Se estão, podem se tornar uma grande fonte de indicação de novos clientes. Todos Leia mais→

0 Vendas Sergio Ricardo Rocha

Marketing de Experiência para entrar na Mente dos Consumidores

A mente do cliente é conquistada por percepções e não por produtos ou serviços. E a melhor forma de gerar percepções positivas é através de experiências positivas. A interação de um cliente com a marca ou empresa gerará um relacionamento muito forte. Atuo com formação e reestruturação de equipes de vendas e tenho certeza de que este conteúdo colaborará muito para todos. Buscar entender psicologicamente os consumidores é fundamental. Um produto pode ter as características buscadas pelos consumidores, mas se não houver conexão, percepção e Leia mais→

4 Coaching Sergio Ricardo Rocha

Dr Vendas e a Preferência Cerebral na Ana Maria Braga na TV Globo

A equipe do Programa Mais Você da Ana Maria Braga, TV Globo, me convidou para fazer uma matéria sobre a metodologia que utilizo para Alavancar a Performance das Pessoas. Atuo com alavancagem de performance com foco em multiplicar vendas e clientes, multiplicar a capacidade de liderança, mas podendo ser aplicado em várias áreas pessoais e profissionais. Utilizo a metodologia de Coaching de Vendas. Abordagem é incríiiiiiiivel. Gravei matéria ontem (27/08/2013), aplicando uma das ferramentas da metodologia, em uma empresa e depois fomos para uma segunda empresa Leia mais→

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Teste identifica perfil cerebral

Apesar do avanço nos estudos e na medicina, o cérebro continua sendo um órgão complexo e cheio de mistérios. Cada uma das 100 bilhões de células nervosas tem função, e, para lidar de forma correta com alguma pessoa, é preciso entender a sua dinâmica cerebral, para trabalhar com os seus comportamentos e atitudes de forma positiva e usá-los de forma correta. Segundo Sergio Ricardo Rocha, atuante como coach, consultor empresarial e palestrante, entender a dinâmica cerebral contribui para que a pessoa trabalhe melhor com seus Leia mais→