Coaching e a Ferramenta Preferência Cerebral
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Coaching e a Ferramenta Preferência Cerebral

Em 1995, o americado Ned Herrmann publicou o livro O Cérebro Criativo, ainda não disponível em português, apresentando as pesquisas que realizou sobre o funcionamento do nosso cérebro. Ele criou a teoria da DOMINÂNCIA CEREBRAL. Há milênios, tentamos descobrir como funciona o corpo e a mente. Na China antiga já se pesquisava os conceitos do cérebro Yin (hemisfério direito – intuição e criatividade) e Yang (hemisfério esquerdo – lógico e analítico). A teoria de Ned Herrmann classifica os estilos de pensamento em relação ao lado Leia mais→

Coaching – A arte de moldar o executivo sob medida
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Coaching – A arte de moldar o executivo sob medida

Sou bom no que faço? O que preciso aprimorar em mim tanto técnica quanto psicologicamente? Tenho condições de crescer na carreira? A busca pelo autoconhecimento leva profissionais que ocupam cargos de chefia a procurar apoio de um coach ou de um mentor para auxiliá-los na resolução de conflitos da carreira ou, até mesmo, na projeção de onde querem chegar nos próximos anos. Há casos em que a própria empresa recorre a um programa de coaching ou de mentoring para seus executivos. Apesar de ambas as Leia mais→

Como o Coaching de Vendas Pode Ajudar a Sua Empresa
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Como o Coaching de Vendas Pode Ajudar a Sua Empresa

O Coaching de Vendas é a melhor metodologia para conquistar grandes resultados de vendas. Já sabemos como está os tempos atuais, o aumento de competitividade e grande pressão por resultados é uma constante. Vivemos em um momento em que os talentos são disputados pelas empresas, necessitando a preparação de substitutos. Este cenário de mudanças é tão rápido, que necessita de gestores maleáveis e adaptáveis para conduzirem as suas empresas neste mundo de transformações. Crescer sempre, independente do que aconteça – Novo mantra empresarial. Mas o Leia mais→

Aumentar Vendas nas Escolas e Como Vender Cursos
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Aumentar Vendas nas Escolas e Como Vender Cursos

Formar equipes de vendas, contratar vendedores, investir em treinamento e cursos de venda, ensinar técnicas de vendas, exigir foco no trabalho, contratar consultoria para desenvolver ações de marketing para converter informações em vendas e aumentar suas vendas. Durante muito tempo, falar sobre isso, para aumentar vendas e números de alunos foi quase heresia para muitos donos de escolas, faculdades, cursos de idiomas e cursos livres. Embora todos sempre buscassem aumentar as vendas. Fornecer ensino de qualidade era meta. Sair vendendo por aí, pedindo as pessoas Leia mais→

A importância de manter o Controle Emocional no ambiente de trabalho
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A importância de manter o Controle Emocional no ambiente de trabalho

Ter um bom currículo é, sem dúvida, muito importante para conseguir se destacar no mercado de trabalho. Mas será que uma boa qualificação, experiência profissional vasta e cursos extracurriculares são os três pilares preponderantes para conseguir conquistar o chefe e os colegas de trabalho? A resposta é não! A falta de controle emocional no ambiente de trabalho pode atrapalhar e muito um profissional que queira se sobressair no mercado. “As empresas querem – e precisam – de pessoas equilibradas, que saibam administrar o que acontece com elas no Leia mais→

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver
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Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver

Superação – Como Contratar um Coach – Esteja Onde Estiver. Conquiste melhores resultados nas áreas que lhe trarão mais sucesso e felicidade. O que você precisa melhorar ou conquistar para se sentir pleno? Saiba mais Agora e Supere Seus Objetivos. Vivemos em um mundo completamente acelerado, onde temos necessidades de melhorarmos resultados em várias áreas de nossa vida. A vida profissional exige capacidade de adaptação ao ritmo acelerado de negócios, foco no trabalho, poder de antecipação de tendências e condições de promover mudanças que tragam Leia mais→

Técnicas de Vendas Comportamentais
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Técnicas de Vendas Comportamentais

As empresas geralmente contratam cursos de técnicas de vendas e técnicas de negociação para seus vendedores. Capacitando as equipes de vendas com melhores técnicas de vendas e argumentos para convencer os Consumidores para se tornarem Clientes. Mas será que estes são os melhores treinamentos para vendedores? Só técnicas de vendas resolve? Avalie uma coisa interessante. Se analisarmos um mês de trabalho, quanto o percentual do tempo em que um vendedor passa na frente de um possível cliente? Acredito que ele passa cerca de 20% do Leia mais→

Entender a Desvenda para Vender Mais
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Entender a Desvenda para Vender Mais

A Desvenda representa todas as vendas que foram perdidas por processos, abordagens e atendimentos inadequados, que convencem ao consumidor a não comprar com você e a sua empresa. É fácil identificar a desvenda quando usamos um Funil de Vendas. Muitos consumidores planejam realizar uma compra de produtos ou serviços e então ligam para sua empresa, acessam o seu site ou visitam sua loja. Ele toma a decisão de conhecer você, tendo a vontade de comprar ou contratar, muitas vezes  ele quer ser encantado e confiar Leia mais→

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Fome por Conhecimento

A maior diferença conhecida entre o ser humano e o animal é a razão – mesmo alguns não concordando com isso. Porém, não há como negar nem discordar, que o ser humano possui uma habilidade de adaptação muito melhor que qualquer outro animal. O ser humano, na época “pré-histórica” ou também conhecida como a época dos agrafos, produzia armas com uma pedra e um pedaço de madeira. Pode parecer boçal, mas já tentou fazer a mesma coisa? É quase impossível para nós. E até hoje Leia mais→

Excelência no Atendimento
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Excelência no Atendimento

Quando somos bem tratados e nos sentimos especiais, nos tornamos mais propícios a aceitar acordos e propostas. Quando estamos pressionados e não confortáveis, criamos, inconscientemente barreiras contra eventuais situações. Para a Nordstorm, uma das grandes e melhores marcas em atendimento dos Estados Unidos, o bom atendimento é sua maior filosofia. Eles seguem o AIDDU (Atendimento Incrivelmente Diferenciado do Usual). Buscam vendedores que seguem os mesmos ideais, colocam confiança nos contratados e acreditam na pirâmide inversa, onde quem está no topo, é O Cliente e a Leia mais→