Como vender nas redes sociais?

Veja algumas estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas nas redes sociais.

Começando pela maior rede social do mundo, muitas pessoas pensam que usar o Facebook para vender é postar frase bonitinha, imagens de bichinho ou motivacionais.

Mas não é assim que funciona.

Como vender nas redes sociais?

Rede social não é para as pessoas comprarem diretamente. É para gerar engajamento para as pessoas acompanharem o seu trabalho.
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Como exceção, o Facebook tem um tipo de anúncio pago feito exclusivamente para ofertas e vendas.
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Os especialistas indicam que você publique pelo menos 7 conteúdos que sejam relevantes para a pessoa e depois você oferece uma venda.
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Jamais publique algo que não seja interessante para o seu cliente e tudo, absolutamente tudo, que publicar tem que estar alinhado ao seu trabalho.

Como saber o que meu cliente gosta nas redes sociais?

Primeiro, você precisa entender quem é o seu cliente: Quem tem mais propensão de comprar com você?

O canal no Youtube (segunda maior rede social do mundo) traz algumas informações sobre sexo e idade do seu público, além de mostrar dezenas de informações sobre o comportamento em seus vídeos.

Através de uma Fanpage, o Facebook também mostra uma série de informações sobre o público que curte sua Fanpage.

Note que Fanpage é diferente de um perfil pessoal no Facebook.

(Fanpage é uma página criada dentro do Facebook para você interagir com seus clientes no Facebook. Ideal para negócios, empresas, marcas ou produtos. Uma Fanpage também pode ser criada para entretenimento ou para uma causa)

Além de descobrir quem é o seu cliente, também é importante entender os temas e assuntos que geram interesse para ele.

E a minha dica é bem simples, mas gera muitos resultados:

Pergunte ao seu público alvo.

Esses dias fiz uma postagem no Facebook, que teve mais de 100 comentários em um dia, perguntando simplesmente o seguinte: Como você prefere vender: frente a frente ou por telefone?

Nesse post muitas pessoas comentaram dizendo que preferem vender frente a frente e isso permite que eu grave vários outros vídeos falando como vender presencialmente para o cliente.

Dá só uma olhada na postagem:

Pergunte ao cliente, você tem que saber o que o seu público alvo quer, beleza?

Então vamos partir de que você já descobriu quem é o seu público alvo e quais são os temas que eles querem ver/ouvir.

Aí você irá publicar conteúdo que gere valor e interesse para esse público.

Eu faço da seguinte maneira: Eu só público conteúdo gratuito que eu tenho coragem de vender, porque eu sei que ajuda muitas pessoas. Você tem que produzir algo que seja relevante para o seu público alvo e não para você.

O que não faz vender nas redes sociais?

Lembra do que disse lá no começo? Rede social é para gerar engajamento, onde você gera confiança e vontade do seu cliente acompanhar você.

Por isso, sair fazendo postagens e anúncios no estilo “COMPRE! PROMOÇÃO! APENAS XX,XX” não funciona.

Conclusão: Como vender nas redes sociais?

Rede social é para você gerar engajamento, as pessoas acompanharem seu trabalho e depois comprarem com você.
Publique 7 conteúdos relevantes e só depois faça uma venda.
Suas publicações têm que estar relacionadas com seu trabalho e com seu público.
Saiba quem é seu público (O Facebook e o Youtube têm ferramentas e análises para te dar uma série de dados)
Saiba o que seu público quer saber. Pergunte.
Não adianta só fazer postagem de “Compre! Compre! Compre!”

Mais dicas sobre como vender nas redes sociais:

Eu fiz um vídeo onde falo mais sobre como vender nas redes sociais, inclusive falo sobre:

A diferença entre o que VOCÊ gosta X O que seu CLIENTE gosta;
Como estimular comentários e compartilhamento;
Agenda de publicação;

Clique na imagem abaixo para assistir agora ao vídeo: Como vender nas redes sociais?

Links Indicados

Segue alguns artigos aqui no blog que vão complementar o que você aprendeu aqui nesse artigo sobre como vender mais nas redes sociais. Clique nos link abaixo para ler: