Como montar uma rede de clientes
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Como montar uma rede de clientes

Montar uma rede de clientes é muito importante, porque permite uma recorrência. Recorrência significa vender para o mesmo cliente de x em x tempo. Dependendo do seu mercado, seu cliente compra um novo produto ou contrata um novo serviço a cada X semanas, meses ou anos. Saber e conhecer qual é esse período também é muito importante para elaborar uma estratégia de vendas. Montar uma rede de clientes – Passo 1 Eu montei um passo a passo para te ajudar a montar uma rede de Leia mais→

Marcar reunião com clientes que fogem?
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Marcar reunião com clientes que fogem?

A agenda dos seus potenciais clientes sempre parece cheia demais para atender você? Já se perguntou “Como conseguir marcar reunião com clientes que fogem das reuniões comerciais?“ Por que seu cliente não quer uma marcar reunião? Como você, o seu cliente também tem tarefas para seguir e prioridades para fazer o dia ser o mais proveitoso possível. Sempre que o cliente acreditar que atender você não é uma prioridade ele vai “fugir” da reunião e, provavelmente, avisar que não tem agenda para você. Você fura esse Leia mais→

Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?
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Diferencial Competitivo: Como vender produtos iguais da concorrência?

O que fazer para vender em um mercado saturado e sem diferencial competitivo em relação aos concorrentes? Para responder isso precisamos ver o produto/serviço e a oferta. Diferencial Competitivo: Produto X Oferta Quando falo de produto ou serviço quero dizer as características técnicas como material, tamanho, duração, formato e preço. Já a oferta vai muito além dessas características técnicas. São bônus e acréscimos como garantias, assistência técnica, parcerias. O produto e serviço podem ser os mesmos dos concorrentes, mas é na oferta que se cria o Leia mais→

Como vender sem descontos
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Como vender sem descontos

Sabe aquele cliente que gosta do seu produto ou serviço e ainda fica pedindo desconto ou brinde extra? Imagine se você conseguir vender sem desconto para ele? Sim, saber como vender sem descontos é possível. Mas para isso, eu preciso te explicar o que faz os clientes pedirem desconto, beleza? Por que os clientes pedem descontos? É uma característica do ser humano querer sempre receber vantagem: Querer receber mais do que está pagando. É dessa característica que vem o pensamento que seu produto ou serviço está Leia mais→

Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?
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Modelo de Orçamento – Como enviar por e-mail?

Você passa orçamentos e propostas por e-mail e quer saber como aumentar as suas vendas? Normalmente, a maior parte das empresas e profissionais recebem o pedido de orçamento e envia da seguinte forma: “Conforme combinado, segue o orçamento solicitado: O preço é R$XX,XX.” Ou quando são vários produtos ou serviços envia uma tabela de preços. Por que esse não é um bom modelo de orçamento e proposta? Se você acompanha o meu trabalho, conhece a diferença entre Preço e Valor. Preço é o que o Leia mais→

Como vender seguros
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Como vender seguros

A venda de seguros é uma atividade muito importante para ajudar as pessoas a se protegerem de uma adversidade e de um momento difícil. Como vender seguros, afinal? Sempre que alguém me pergunta como vender seguros, geralmente comentam que é uma venda intangível, venda de papel, pois o cliente não consegue pegar o que está comprando. Eu não concordo com essa linha de raciocínio e vou listar abaixo algumas dicas que ajudam a entender meu modo de pensar. Como vender seguros – Dicas #1 Dica – Como Leia mais→

Como vender pela internet
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Como vender pela internet

Muitas pessoas me perguntam como vender pela internet, porque elas montaram sites, lojas virtuais e comércios eletrônicos, mas não estão conseguindo vender pela internet a quantidade que gostariam. E eu sempre explico que existem 3 grandes pilares que constroem uma máquina de vendas pela internet: Como vender pela internet – Os 3 Pilares Tráfego – É necessário atrair constantemente o publico certo para seu site, através de tráfego orgânico (tráfego gratuito) das redes sociais ou publicação de conteúdo e através de tráfego pago no Facebook, Youtube ou Leia mais→

Aumentar o Ticket Médio
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Aumentar o Ticket Médio

Você já ouviu falar sobre Ticket Médio? Ou ao menos sabe quanto é o seu ticket médio? Vamos lá, ticket médio é a quantia total de vendas dividido pelo número total de clientes, em outras palavras, é a quantia que cada cliente em média compra com você. É bem simples de entender: Se você aumentar o ticket médio, quer dizer que seus clientes estão investindo mais com seus produtos ou serviços. Para aumentarmos o ticket médio, você precisa oferecer versões mais completas, maiores, elaboradoras, especiais Leia mais→

Aumentar o Mix de Produtos
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Aumentar o Mix de Produtos

Muitos vendedores estão acostumados a pensar em vender mais produtos ou serviços para um maior número de clientes. Apesar disso, existem outras técnicas de vendas para aumentar suas vendas, como aumentar seu mix de produtos! Aumentar o Mix de Produtos é aumentar a quantidade de produtos ou serviços que o cliente está levando em uma mesma compra. Claro, o ideal é sempre oferecer outras opções que combinem ou complementam o produto ou serviço que o cliente já decidiu levar. Exemplos de mix de produtos É Leia mais→

Metas dependem de profecia autorrealizável?
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Metas dependem de profecia autorrealizável?

Já ouviu falar sobre o efeito placebo? O famoso remédio de farinha que resolve? Você deve estar se perguntando o que essas perguntas tem a ver com definição e conquista de metas e objetivos, mas vamos por parte. Várias pessoas acham que o efeito placebo é “história” e não funciona, mas e se eu te dissesse que é verdade? Provado por estudiosos do comportamento humano e fundamental para a realização de suas metas? Utilizando o termo e conceito estudado e identificado pela sociologia, isso é Leia mais→